Как автоматизировать пост-продажное обслуживание?

Как автоматизировать пост-продажное обслуживание?

«Просто поразительно, но в погоне за мелкими денежными ручейками, бизнесмены упускают крупную денежную реку» – этот эпитет характеризует подавляющее большинство бизнесменов, которые ища новых клиентов, благополучно забывают о тех покупателях, которые у них уже делали покупки».

На деле же, именно постоянные покупатели являются самым весомым «золотым активом» любой компании. Ведь они уже, хотя бы раз работали с Вами, а значит, имеют определённый процент уверенности в вашей компании. Следовательно, продажи таким клиентам осуществляются намного проще и с меньшими вложениями денег и времени.

Изменения в 135 ФЗ

Изменения в ФЗ № 135 Об Оценочной деятельности в РФ. Вопросы и ответы.

В заметке представлен сравнительный анализ статей в новой и старой редакции, и Вы сможете отследить изменения обращая внимание на текст справа. Полный сравнительный анализ внесённых изменений Вы можете скачать внизу статьи.

2 июня 2016 года вступил в силу 172 федеральный закон, который внёс поправки в профильный закон об оценочной деятельности № 135-ФЗ.

Были внесены поправки во множество статей, в частности в те, которые касаются деятельности саморегулируемых организаций, экспертизы, членства в СРО, и сдачи экзамена на получение квалификационного аттестата.

Автоматизация процесса продаж в бизнесе

Автоматизация процесса продаж в бизнесе.

Если для автоматизации привлечения клиентов существует очень, много путей, то для постановки процесса продаж на автопилот вариантов гораздо меньше, однако они не менее эффективны. Рассмотрим каждый поподробнее.

АИФ (авто-информатор).

Представляет собой систему, выдающую некоторое записанное сообщение в ответ на набор кода. Работа АИФ происходит следующим образом: заинтересованный клиент набирает определённую последовательность цифр (например, для получения сведений о полном ассортименте сортов кофе необходимо нажать цифру 2, чтобы получить информацию о авелано нужно нажать цифру 3, об эспрессо – цифру 4, о сроках, способах и ценах доставки – цифру 9 и т.д.).

Автоматизация системы привлечения клиентов

Автоматизация системы привлечения клиентов.

Чётко налаженная работа фирмы – результат кропотливого труда, направленного на автоматизацию всей системы.

Интернет-ресурсы, позволяющие автоматизировать привлечение клиентов.

Яндекс-Директ.

Одним из сегментов, способных стабильно функционировать без активного вмешательства владельца, являются каналы привлечения клиентов. Существует масса способов, использующихся для популяризации сведений о фирме. В первую очередь, это Яндекс-Директ; менее востребованный в бизнесе ресурс – Google Adwords. Следует учесть, что вам понадобится немало времени, чтобы вывести работу этого блока на автопилот. Впоследствии же достаточно будет просто пополнять баланс вашего аккаунта, а система будет действовать, и приносить определённое количество кликов, посетителей, иначе говоря, прибыль.

Создание автоматической системы управления бизнесом

Создание автоматической системы управления бизнесом.

Чтобы понять принципы создания предприятия, работающего по системе автопилота, рассмотрим некоторые примеры.

Какую область деятельности фирмы следует подвергнуть автоматизации?

В отделе продаж, конечно, всё зависит от сотрудников, следовательно, автоматизировать процесс совершения сделки здесь крайне сложно. Такая возможность есть в интернет-магазине, где покупатель делает заказ и сразу его оплачивает. Однако и в этом случае менеджер должен передать сведения в службу доставки или на склад.

взаимодействие оценщиков с органами гос власти

Оценщик и его взаимодействие с органами государственной власти РФ – часть 2

В прошлой заметке вы узнали о ролях оценщика в судебном заседании, актах, регулирующих его экспертную деятельность и некоторых аспектах составления заключения. Сегодняшняя заметка будет посвящена подробному разбору нормативных положений, регулирующих деятельность эксперта.

Правомочия оценщика-эксперта по части получения исходных данных

При проведении оценки какого-либо объекта, оценщик достаточно свободен в своих правах и полномочиях. Так ему в полной мере разрешён доступ к документации заказчика оценки. Помимо этого он правомочен задавать вопросы, как владельцу объекта, заказчику, так и третьим лицам для уточнения сведений, касающихся оцениваемого здания, автомобиля, сайта и т.д.

В случае с экспертизой возможности и правомочия оценщика по сбору информации резко ограничиваются. Главное ограничение здесь заключается в том, что любой эксперт (в том числе и специализирующийся на оценке) должен получать исходные сведения у суда и не имеет права на самостоятельный сбор интересующей его информации и необходимых материалов. Любые исходные данные попадают к эксперту только по решению судьи.

Порядок получения данных, ознакомления и работы с ними

Первым действием, которое делает любой специалист в области судебной экспертизы, является ознакомление с данными на предмет достаточности. Чаще всего, начальной информации для ответа на поставленные вопросы бывает недостаточно, что вызывает необходимость поиска дополнительных сведений. В данной ситуации за получением дополнительного материала оценщик обращается в суд с соответствующим ходатайством и ждёт ответа. Ничего более предпринимать ему не следует. В противном случае при попытке оценщика самостоятельно разузнать то, что его интересует (например, опрашивая третьих лиц об объекте экспертизы, запрашивая выписки из ЕГРИП, ЕГРЮЛ и т.п.) он ставит под удар свой статус судебного эксперта.

Систематизация производства

Систематизация производства.

Заложить основы такой системы бизнеса, которая не будет давать сбоев, непросто. Однако это необходимо для того, чтобы впоследствии предприятие работало эффективно и приносило прибыль. Поэтому при организации собственного дела на некоторые моменты следует обратить особое внимание.

Эффективность действия сотрудников.

После того как отстроена эффективная система продаж, владелец не вправе расслабляться, так как ему предстоит ещё потрудиться над организацией плодотворной работы всей фирмы.

Если вы проанализируете деятельность своих сотрудников, обнаружите, что они постоянно выполняют массу операций, не приносящих результата. В таких случаях теряется более 60% дохода.

Взаимодействие оценщика с органами государственной власти

Взаимодействие оценщика с органами судебной власти

Чтобы стать участником судебного заседания, вам вовсе необязательно от кого-либо пострадать, причинить вред определённым лицам, или же заметить что-нибудь эдакое. Иногда для этого достаточно составить отчёт по оценке того или иного объекта (а в особых случаях для попадания в суд вам достаточно будет одного лишь обладания статусом оценщика).

Рассмотрению того, по каким поводам оценщик может быть вызван в суд, какие акты регулируют его деятельность в судебном процессе, что от него могут требовать, а чего – нет, мы и посвятим сегодняшнюю статью.

Три основные ипостаси, в которых оценщик может присутствовать на судебном заседании

Первая ипостась: приглашённый участник судебного разбирательства (фактически — свидетель). В этом случае на оценщика помимо основной ответственности (имущественной, профессиональной ответственности перед СРО и т.д.) возлагается ещё и ответственность за отказ от дачи показаний и дачу заведомо ложных показаний (равно как и за отказ от дачи заключения и дачу заведомо ложного заключения).

Как повысить эффективность сотрудников?

Как повысить эффективность сотрудников?

От эффективности персонала напрямую зависит стабильная работа предприятия. Однако для активного вовлечения сотрудников в процесс работы фирмы владелец должен принять некоторые меры, способствующие росту профессионализма и качества работы продавцов.

Обучение персонала.

Каждому предпринимателю понятно: чтобы служащий трудился со стопроцентной отдачей, необходимо его обучение. Но здесь тоже есть свои особенности.

Подробная должностная инструкция.

Нанимая сотрудника, работодатель, в первую очередь, знакомит его с должностной инструкцией. К сожалению, обычно этот документ содержит в себе перечень требований к работнику (например, вовремя приходить на работу), сведения, что человек будет продавать. Но вопрос, как получить хороший результат, остаётся неясным. Поэтому в должностной инструкции следует чётко прописать последовательность действий: что и как делать, чтобы работа была результативной.  

Как нанимать эффективный персонал?

Как нанимать эффективный персонал?

Успех деятельности предприятия зависит от эффективности каждого сотрудника, поэтому кадровой политике следует уделять как можно больше внимания. С особой тщательностью нужно подходить к вопросу выбора работников.

Претендентам на ту или иную должность надлежит пройти собеседование, которое поможет работодателю понять, насколько человек эффективен как личность и как наёмный служащий. Грамотно построенная беседа, правильно сформулированные вопросы позволят подобрать людей, способных работать на конечный результат.

Как создать поток клиентов?

Как создать поток клиентов?

Создание потока клиентов – процесс, заслуживающий особого внимания. Для его реализации от владельца фирмы требуются затраты средств, времени и сил, душевных и физических. Однако для продвижения компании и получения прибыли это необходимо.

Уникальность предложения.

Какие шаги для привлечения клиентов следует предпринять в первую очередь? После того как вы сформулировали миссию компании, нужно задуматься об уникальности предприятия. Важно предложить покупателю нечто индивидуальное, отличающее вашу фирму от других. В этом случае вы становитесь лидером. Учтите: нельзя копировать то, что уже создано и реализовано кем-то.

Миссия компании – движущая сила бизнеса

Миссия компании – движущая сила бизнеса.

Идея бизнеса – не менее важный элемент построения предприятия, чем цели и задачи. Это сила, способная создавать и направлять одновременно.

В чём заключается важность миссии?

Когда главная цель определена, а владелец понимает, как он будет её реализовывать, можно подумать об идее. Если художник организовал дизайнерскую студию, занимающуюся оформлением детских магазинов, то предназначение компании – дарить красоту людям.

Рассмотрим пример, доказывающий важность миссии.

вклад инфраструктуры

Как инфраструктура загородной недвижимости влияет на её стоимость?

Если вы занимаетесь оценочной деятельностью, то понимание вклада инфраструктуры в ценообразование загородных участков и недвижимости поможет вам быстро сориентироваться в случаях, когда перед вами стоит задача – оценить такой объект. Но даже если вы не оценщик, а просто имеете дело с недвижимостью, информация, приведённая в статье, позволит вам добиться большей ясности в операциях, проводимых с недвижимостью (особенно, если вы покупаете дом за городом, либо занимаетесь продажей загородных участков).

Структура рынка загородной недвижимости и его основные проблемы

На сегодняшний день по объёмам продаж лидируют земельные участки без подряда. Оно и понятно, ведь процедура их реализации покупателям проходит достаточно быстро и без особых проблем. Но с точки зрения последующей капитализации они не слишком эффективны по нескольким причинам:

  • их не так просто сделать девелоперскими объектами, так как отсутствие подряда означает, что все меры по развитию объекта покупатель вынужден брать на себя.
  • на таком объекте изначально отсутствуют условия для его дальнейшего развития, что значительно осложняет последующее самостоятельно облагораживание этого участка.

Объекты с обязательным подрядом составляют сегодня небольшую долю рынка. По мнению экспертов это связано с уменьшением инвестиций в сектор недвижимости, вызванным текущим кризисом. Но именно объекты с обязательным подрядом гораздо более интересны с точки зрения их последующей капитализации. Причём, выгодны они как для коммерческого покупателя, так и для физических лиц.

Сегодня большую популярность набирают земельные участки, находящиеся на промежуточном положении между участками с подрядом, и без подряда. Потенциальному покупателю такие объекты позиционируются, как участки, не имеющие подряда. На деле же при покупке такого участка приобретателю выдвигаются некоторые ограничения. Например, в договоре купли-продажи указывается, что дом должен строиться из определённого материала, либо в соответствии с некоторыми критериями. В качестве «наиболее щадящего» требования продавцы указывают, что архитектура строящегося дома должна быть согласована с компанией-застройщиком. Поэтому предложения без подряда на деле таковыми могут не являться.

Выгодность их обусловлена наличием перспектив развития. Например, наличие подряда на строительство домов позволит покупателю в скором времени распоряжаться не пустым участком, а объектом с определённым функционалом.

Как определить цели бизнеса?

Как определить цели бизнеса?

Вдохновение – это зажигающая сила любого начинания! Оно необходимо и в бизнесе, ведь самый главный инструмент, позволяющий повышать доход – это запуск всевозможных коммерческих игр, требующих некоторой доли азарта и неподдельной увлечённости.

Владелец – вдохновитель всех начинаний.

Когда владелец воодушевлён своим делом, эта искра передаётся подчинённым. Иначе и не может быть, потому что именно владелец является вдохновителем, постановщиком целей. Он намечает результат, а исполнительный директор и остальные сотрудники реализуют задуманное им. Процесс этот идёт планомерно, без сбоев, лишь в том случае, когда работа компании организована правильно.

Что нужно для создания успешного предприятия?

Что нужно для создания успешного предприятия?

Организуя свой бизнес, неопытный предприниматель задумывается над такими вопросами: «Почему товар покупают или не покупают? По какой причине одни сотрудники более, мотивированны, нежели другие?» Для понимания сути этой проблемы необходимо рассмотреть весь процесс создания бизнеса с нуля.

С чего начинается бизнес?

Идея и цель.

Бизнес начинается с идеи и цели. Когда возникает идея, её начинают разрабатывать, ставя перед собой определённую цель.  К примеру, Вам нужен магазин. В таком случае определитесь, где он будет располагаться, какую прибыль должен принести, как будет функционировать и т.д.

Продукт.

Поскольку для клиента не столь важны Ваши цели, сколь приобретение нужного ему товара или услуги, путь к достижению Ваших замыслов – производство продукта.

Тонкости создания заметок для АИФ с примерами.

Тонкости создания заметок для АИФ с примерами.

Чтобы сделать заметку, которая принесёт максимальную отдачу, необходимо соблюдать следующие моменты:

  • чёткое знание и понимание своей целевой аудитории;
  • составление заметки на основе сценария от лучшего продавца;
  • знание наиболее частых вопросов от клиентов;
  • разработка схем до-продажи.

Рассмотрим каждый из этих пунктов поподробнее.

Чёткое знание и понимание своей целевой аудитории.

Вы уже наверняка не раз читали на этом блоге о том, как важно хорошее знание своих клиентов. Но поскольку прописная истина «повторение – мать учения» работает везде и всегда, упоминание того, насколько важно знать свою целевую аудиторию здесь не будет лишним. Чтобы понять своего клиента, вам важно иметь ответы на следующие вопросы:

Возможности, которые предоставляет АИФ

Возможности, которые предоставляет АИФ.

Создание большого числа авто-информаторов.

При создании АИФ у вас будет возможность записать очень большое число информирующих заметок (около 8-ми тысяч), которые впоследствии будут работать с самыми разными категориями пользователей (будь то потенциальные клиенты, клиенты готовые к покупке, люди, интересующиеся сведениями о вашем продукте и т.д.). Причём, создавать всё новые и новые авто-информаторы вы можете бесплатно (в некоторых сервисах предусмотрено ограничение на число бесплатно создаваемых информаторов).

Чего вы можете достичь, используя АИФ?

Чего вы можете достичь, используя АИФ?

В прошлом посту вы узнали о том, что существует авто-информатор, а также о том, в каких случаях его следует применять.  Из этой же заметки вы узнаете то, какие цели он позволяет достичь. Главное, чего позволяет достичь, использование АИФ – увеличение входящего потока клиентов. Происходит это за счёт достижения следующих более частных результатов.

Первое – увеличение числа входящих звонков. Часто потенциальные клиенты, которым что-либо интересно про вашу компанию, её продукты/услуги не звонят по той простой причине, что стандартная реклама напрямую призывает представителей аудитории к покупке. Хотя иногда, конечно, вам звонят и те, кто находится в процессе выбора товара.

Использование АИФ резко повышает число тех, кто находясь в процессе выбора, обращается к вам. Ведь их основная цель на данной стадии – не приобрести, а лишь получить побольше информации.  И авто-информатор удовлетворяет как раз эту их потребность (те, кому нужна информация по какому-либо товару, в большинстве случаев, не звонят в компании, а ищут необходимые сведения в интернете). Поэтому человек на стадии выбора охотно воспользуется информацией из АИФ.

АИФ – что это, и что о нём необходимо знать?

АИФ – что это, и что о нём необходимо знать?

Аббревиатура АИФ образована от слова «авто-информатор», и в сегодняшней статье вы узнаете, что он собой представляет, какие предоставляет возможности, и как им следует пользоваться.

Обращали ли вы внимание на то, что когда вы звоните на телефон своего интернет-провайдера или мобильного оператора, вам предлагают что-то вроде: «Нажмите цифру 1 и узнайте о балансе вашего трафика/Нажмите 2 и узнайте баланс на вашем лицевом счету и т.д.». И после нажатия на какую-либо кнопку вам выдаётся соответствующее сообщение. Так вот, сообщение вам выдаёт авто-информатор. Этот пример также показывает то, что многие крупные компании активно (и, что немаловажно, уже довольно давно) пользуются этим инструментом.

Если оформить это в стандартном виде понятие-разъяснение, то получится следующее: «АИФ (авто-информатор) – система, в которой записана фиксированная информация, выдаваемая по запросам пользователей».

Какие проблемы решает авто-информатор?

Эта система разрешает сразу несколько вопросов, первый из которых весьма необычен. А именно – повышение комфортности обращения в вашу компанию. Дело в том, что многим людям в большей степени импонирует формат простого выслушивания ответов на их вопросы, нежели диалога с живым человеком. Причиной этого является несколько психологических феноменов:

  • люди, обращающиеся в компанию, боятся услышать неудобные вопросы со стороны «диспетчера»;
  • тот, кто звонит в ту или иную фирму, уже предвидит, что ему будут пытаться что-либо продать, допродать, предложить какую-либо акцию, в общем, нажиться на нём. И уже одно это предвидение вызывает отторжение и антипатию.
Соц. медиа для продвижения и продажи.

Соц. медиа для продвижения и продажи.

В интернете есть много ресурсов, которые постоянно посещают пользователи для отдыха и общения. Но они – ещё и хороший инструмент для грамотных продаж, которыми можно пользоваться. Важно лишь найти правильный подход к потенциальным покупателям.

Формат влиятельности и общительности: Facebook.

Для увеличения потенциальной аудитории и количества заказов упор в продажах следует делать не только на «Вконтакте», но и на «Фэйсбук». Как и в любой соц. сети, здесь нужен особый подход к клиентам: сначала общение и интересный контент, и только потом – предложение товара/услуги.

Реклама «Вконтакте» за деньги. Как потратить мало, а получить много?

Реклама «Вконтакте» за деньги. Как потратить мало, а получить много?

Социальная сеть «Вконтакте» — отличная площадка для «умных», постепенных продаж. Мы уже писали, как правильно позиционировать свой бизнес в этом соц.медиа и как бесплатно раскрутить сообщество. Если вам это удалось – вложите часть прибыли в рекламу.

Выбираем оптимальный тип рекламы

«Вконтакте» можно покупать рекламные посты в популярных сообществах, ставить рекламные модули в приложениях. Это не подходит для малого бизнеса и индивидуального предпринимателя. Почему? Аудитория таких площадок самая широкая, процент потенциальных покупателей вашего товара среди них очень мал. При этом стоимость размещения в таких группах/пабликах считается сотнями тысячей рублей. Такой вид рекламы в соц.сети схож с привычной нам платой за публикации в газете, размещении баннеров на улицах.

«Вконтакте» разработал свою уникальную систему рекламы, используя методы таргетинга.

Таргетинг – что это?

Такой тип рекламы позволяет привлекать строго определённую группу клиентов. Рекламодатель, то есть бизнесмен, задаёт таргет-параметры (город, пол, возраст, интересы), рекламу видят лишь теоретически заинтересованные люди. Это максимально персонифицированный тип раскрутки своего товара/услуги.

Поднимаем продажи «Вконтакте» без вложений

Поднимаем продажи «Вконтакте» без вложений.

Соц. сети в наибольшей степени подходят для рекламы брендов, товаров и событий. При этом большая часть русскоязычной аудитории в качестве основной социальной сети выбирают «Вконтакте».

В малом бизнесе реклама бренда не окупается и не приносит прибыли, и поэтому индивидуальные предприниматели просто не смогут раскрутить товарное имя так, как это делает «Coca-Cola» или «Nescafe». Следовательно, необходимо сосредоточиться на продвижении товара или события. При этом распространение информации о событии – лишь промежуточный этап на пути к продажам.

antivzlom

Техническое

Здравствуйте!

В данной заметке будут выложены IP адреса, с которых идут запросы на служебные страницы и перебор директорий блога, паролей с целью взлома блога(WordPress Login Brute Force) (статистика сбора примерно полугодовая)

Данное средство не панацея, но затруднить сбор сведений с Вашего блога хакерам немного затруднит.

Постараюсь хотя бы раз в месяц список адресов обнолять.

Для блокировки «плохих адресов» сделайте записи в файле .htaccess

Что нужно, чтобы продать товар в соц.сети?

Что нужно, чтобы продать товар в соц.сети?

В соц. сетях продавать нельзя. Это аксиома. С каким посылом компании нужно приходить в социальные медиа, и как рекламировать свой товар для получения дохода – читайте далее.

«А ты купи слона»

В соц. сети люди приходят пообщаться, отдохнуть, найти друзей посмотреть смешные картинки. Покупки же в интернете обычно делают на яндекс-маркете или других специализированных сайтах. Конечно, товары в соц. медиа тоже ищут, но эта цель – не первоочередная.

Если вы начнёте разговор с потенциальным клиентом с  предложения о покупке «в лоб», вас, вероятнее всего, отправят в спам и заблокируют. Поэтому главный секрет успешных продаж в социальных сетях – общение. Покупателя нужно заинтересовать собой, своей личностью и деятельностью. Только после этого, когда человек «клюнул», он с большей вероятностью купит ваш товар.

Как действовать в кризис: часть вторая

Как действовать в кризис: часть вторая.

Продолжаем говорить о мерах, направленных на развитие бизнеса в условиях кризиса.

Оптимизация рекламы.

Когда компании начинает не хватать клиентов, первое, что делают многие бизнесмены – увеличивают рекламный бюджет, пуская его по тем же каналам, что и ранее. Правильный порядок действий как раз заключается в обратном: необходимо улучшить рекламу, и только потом увеличивать бюджет, в неё вкладываемый.

Например, если вы рекламируетесь в Директе, необходимо ставить объявления на Сплит-тестирование, собирать статистику по ключевым словам, определять то, с каких регионов идут наиболее выгодные заказы. Если ваша реклама транслируется по контекстно-медийной сети, то необходимо смотреть статистику по сайтам: откуда было получено наибольшее число переходов, какие из них оказались наиболее целевыми и т.д.

Как действовать в кризис?

Как действовать в кризис?

В прошлом посту говорилось о том, как пользоваться ситуацией, создавшейся в результате кризиса. Сегодня же вы узнаете о стратегии действий, направленной на улучшение положения вашего бизнеса в кризисные времена.

Убираем источники ненужной негативной информации.

Включите телевизор – речь преимущественно идёт о конфликте Украины и России. Откройте соц. сети – речь идёт о том же. Как правило, к этому примешивают финансовый кризис, стращают американцами и т.д. В общем, стоит только включить телевизор, тут же страшно жить становится.

Какие возможности предоставляет кризис?

Какие возможности предоставляет кризис?

В прошлой статье про психологическую подготовку было рассказано, что одни видят повсюду кризис, а другие – возможности. Поэтому в этой статье как раз будет рассказано о том, какие возможности предоставляет кризис.

Что делает большинство бизнесменов в кризис?

Действия большинства предпринимателей в условиях кризиса направлены на «сжатие» своей деятельности. К таковым мерам относятся:

  • сокращение числа сотрудников;
  • сокращение затрат на рекламу (причём обычно за счёт эффективности и объёмности этой рекламы);
  • прекращение обучения и получения новых знаний;
  • замыкание и заклинивание на мыслях о кризисе;
  • закрытие организаций.

И на всех этих моментах вы можете удачно сыграть, обратив кризисное положение в свою пользу.

Как малому бизнесу выжить в кризис? Главное правило: кризис – понятие психологическое.

Снимок

Картинка хорошо иллюстрирует два взгляда предпринимателей. Одни видят не очевидные возможности, для других же повсюду лишь кризис.

Когда речь идёт о кризисе, первое, что вам нужно понять – кризис является всего лишь мыслительной конструкцией в вашей голове. Чтобы это понять, вам необходимо научиться отличать реальность от своих мыслей. И первым шагом на пути к этому будет рассмотрение небольшого примера.

Приёмы заработка денег на расширение бизнеса – заключительная часть

Приёмы заработка денег на расширение бизнеса – заключительная часть.

Предупреждение: прежде чем читать эту статью, усядьтесь поудобнее, и приготовьте себе чашечку вкусного чая, либо кофе – ведь сейчас вам предстоит самое длинное, и при этом увлекательное чтиво на этом блоге. В прошлом посту было рассказано о привлечении клиентов с тематических форумов, семинаров и выставок. Также вы наверняка помните обещание описать более продвинутые методы привлечения клиентов с мероприятий. А раз такое обещание было дано, то и начнётся этот пост именно с обещанной информации.

Изменения в 135 ФЗ

Анализ изменений ФСО № 1, № 2, № 3. Что в них нового?

В целом содержание стандартов оценки кардинальным образом не изменилось, методологически никаких существенных изменений в оценочной деятельности не произошло. Произошла систематизация информации, которая была накоплена за период, когда были сформулированы предыдущие варианты стандартов. Например, более чётко сформулированы основные понятия, применяющиеся при проведении оценки, уточнено содержание задания на оценку, по всем видам активов зафиксирована возможность указания интервала стоимости объекта оценки.

Для лучшего ориентирования, надо отметить, что структура стандартов по иерархии следующая:

  1. Федеральные стандарты оценки №1, №2 и №3 это базовые стандарты,
  2. Федеральные стандарты №7, 8, 9, 10, 11 это уже специализированные стандарты по направлениям.

 В заметке представлен сравнительный анализ статей в новой и старой редакции, и Вы сможете отследить изменения обращая внимание на текст справа.

Старый вариант

Новое трактование

4. При определении цены объекта оценки определяется денежная сумма, предлагаемая, запрашиваемая или уплаченная за объект оценки участниками совершенной или планируемой сделки.

5. При определении стоимости объекта оценки определяется расчетная величина цены объекта оценки, определенная на дату оценки в соответствии с выбранным видом стоимости. Совершение сделки с объектом оценки не является необходимым условием для установления его стоимости.

6. Итоговая стоимость объекта оценки определяется путем расчета стоимости объекта оценки при использовании подходов к оценке и обоснованного оценщиком согласования (обобщения) результатов, полученных в рамках применения различных подходов к оценке.

7. Подход к оценке представляет собой совокупность методов оценки, объединенных общей методологией.

Методом оценки является последовательность процедур, позволяющая на основе существенной для данного метода информации определить стоимость объекта оценки в рамках одного из подходов к оценке.

4. Цена — это денежная сумма, запрашиваемая, предлагаемая или уплачиваемая участниками в результате совершенной или предполагаемой сделки.

5. Стоимость объекта оценки — это наиболее вероятная расчетная величина, определенная на дату оценки в соответствии с выбранным видом стоимости согласно требованиям Федерального стандарта оценки «Цель оценки и виды стоимости (ФСО № 2)».

6. Итоговая величина стоимости – стоимость объекта оценки, рассчитанная при использовании подходов к оценке и обоснованного оценщиком согласования (обобщения) результатов, полученных в рамках применения различных подходов к оценке.

7. Подход к оценке — это совокупность методов оценки, объединенных общей методологией. Метод проведения оценки объекта оценки — это последовательность процедур, позволяющая на основе существенной для данного метода информации определить стоимость объекта оценки в рамках одного из подходов к оценке.

 

Яндекс.Метрика