Воскресенье , Июль 22 2018

Как увеличить продажи конкретного товара или услуги при помощи акций?

Как увеличить продажи конкретного товара или услуги при помощи акций?

Почему именно конкретного товара или услуги? Причин тому несколько: выход на определённый сегмент клиентов; высокая рентабельность именно этого класса товаров/услуг; необходимость себя позиционировать как компанию-эксперта именно в этой нише. Порядок разработки акций по стимуляции сбыта конкретного товара. Не «что», а «зачем» – вот первый ключевой вопрос! Для начала определяем, для …

Читать далее »

Рекомендательные акции.

Рекомендательные акции.

Я знаю, что практически все бизнесмены серьёзно рассчитывают на сарафанное радио. Однако на деле оно часто барахлит, а то и вовсе не работает. На то, чтобы Вас рекомендовали, покупателей нужно стимулировать специально. Именно этому и служат рекомендательные акции типа «Дайте контакты двух знакомых, которым нужны наши товары, и мы сделаем …

Читать далее »

Что должно быть в любой акции?

Что должно быть в любой акции?

Как-то раз я увидел предложение вида «Запишитесь на бесплатную мойку машин». Заинтересовался, и записался. Так мне её так помыли, что лучше бы оставили, как было до этого. Естественно, в тот автосервис я больше ни ногой. И отсюда следует сразу же первое правило: «Всё, что идёт по акции, должно быть качественным». …

Читать далее »

Рекламные акции: главный вопрос, на который нужно ответить.

Рекламные акции: главный вопрос, на который нужно ответить.

«Иду туда не знаю куда, за тем, не знаю, зачем» – бредовая строчка, не правда ли? Но вообще примерно так выглядят многие «шедевры» маркетологов, гордо именуемые «рекламная акция». С чего я так говорю? С того, что поразительно, как много всевозможных акций запускается по причинам «Чтобы заявить о себе», «Чтобы было …

Читать далее »

Как обойти конкурентов: товар под ключ.

Как обойти конкурентов: товар под ключ.

В деле отстройки от конкурентов есть ложная дорожка, которая почему-то многими пропагандируется, хотя на деле не работает. И есть «истинная», которая способна реально привести к успеху. Ниже рассмотрим обе. Миф об уникальности. В предпринимательской среде существует мнение, будто для успешности дела необходимо продавать некий совершенно уникальный товар, который доселе невидан …

Читать далее »

Как обходить конкурентов: главный вопрос клиента?

Как обходить конкурентов: главный вопрос клиента?

Этой статьёй начнётся обзор достаточно широкой темы о том, как грамотно обходить конкурентов. Причём, в российском бизнесе это сделать не так сложно, поскольку подавляющее большинство предпринимателей особо не «заморачиваются» над вопросами «Что нужно клиенту?; Какие у него проблемы?» и т.д. Некоторые западные эксперты говорят, что построить в России успешный бизнес …

Читать далее »

Как по-быстрому разработать свою уникальность?

Как по-быстрому разработать свою уникальность?

Для того, чтобы выделиться на фоне конкурентов, вовсе необязательно разрабатывать в своём предложении новые пункты, привлекательные для клиентов. Иногда достаточно бывает найти нечто важное и цепляющее покупателя, о чём никто не говорит. И об этом следующий пункт. Ложное УТП. Предположим, вы продаёте велосипеды. Наиболее прочные стержни для задних колёс изготавливаются …

Читать далее »

Работа с ценами.

Работа с ценами.

Правильная ценовая политика способна привести компанию к процветанию, в то время как неправильная – к краху. Поэтому ниже будут рассмотрены оба варианта, чтобы знать, что следует применять, а чего стоит сторониться. Начнём сразу с неверной стратегии под названием демпинг. Среди многих предпринимателей (особенно начинающих) распространено мнение, что снижение своей цены …

Читать далее »

Что должно быть в правильном ИМ?

Что должно быть в правильном ИМ?

Дизайн интернет-магазина стоит не на последнем месте в разработке сайта. Это ваша визитная карточка. Преобладающие цвета, шрифт текста, удобность меню, вид товара на фотографиях – все это является решающим фактором для клиента. И  первые 5-10 секунд его пребывания решают, остаться у вас или покинуть сайт. Кроме оформления и дизайна, нужно …

Читать далее »

Конкурсы и специальные предложения.

Конкурсы и специальные предложения.

В статье «Постоянное привлечение клиентов – эффективный инструмент борьбы с сезонными спадами» был описан целый ряд основных и несложных способов привлечения покупателей и сохранение уже имеющейся клиентской базы. Тема данной статьи – «Конкурсы и специальные предложения» является неким продолжением и дополнением к вышеупомянутой. Конкурсы. Конкурсы – очень распространенный и достаточно …

Читать далее »

Как настроить свой бизнес?

Как настроить свой бизнес?

  Хотите настроить бизнес-процессы, но не знаете, как это сделать правильно? Настройка бизнес-процессов – это системный подход к созданию процессов, организации более эффективной структуры. Он помогает бизнесу адаптироваться к постоянно меняющейся среде. Но что это на самом деле означает? Как помогает бизнесу достичь его целей? Часто у предпринимателей и владельцев бизнеса …

Читать далее »

«Входящий поток равен исходящему»: как применить этот принцип в борьбе с сезонными спадами.

«Входящий поток равен исходящему»: как применить этот принцип в борьбе с сезонными спадами.

Существует принцип, ознакомившись с которым (и применяя его на практике), вы гарантированно сгладите сезонные спады. Звучит он так: «Входящий поток равен исходящему». Входящий поток – это количество людей перешедших к вам на сайт, на блог, в группу, то есть, на какой-либо из ваших ресурсов. Соответственно, чем больше вы работаете над …

Читать далее »

Как правильно смотреть на спады, кто ваш ключевой клиент и что конкретно нужно замерять?

Как правильно смотреть на спады, кто ваш ключевой клиент и что конкретно нужно замерять?

Конечно, отрицать тот факт, что существуют спады в праздничные (а так же до и после них) дни, глупо. Это действительно так: покупательская способность населения падает, да и желание покупать что-то, помимо праздничных товаров резко падает. Вот только Вам от этого легче не становится. Возникает вопрос: «Что же делать бизнесу? Просто …

Читать далее »

Постоянное привлечение клиентов – эффективный инструмент борьбы с сезонными спадами.

Постоянное привлечение клиентов – эффективный инструмент борьбы с сезонными спадами.

Как уже было упомянуто ранее в статье «Эффективные инструменты борьбы с сезонными спадами», существует различные способы, с помощью которых можно выровнять продажи в не сезон.  Привлечение клиентов – это вопрос, которым заняты предприниматели круглый год, вне зависимости от сезонности.  Однако, во время сезонных спадов привлекать клиентов нужно нестандартными способами и …

Читать далее »

5 типов клиентов, с которыми не стоит начинать сотрудничество.

5 типов клиентов, с которыми не стоит начинать сотрудничество.

Обычно во всех своих постах я говорю о том, как найти новых клиентов, как с ними завязать контакт и т.д. Но как-то мне стала интересна тема того, с какими клиентами не стоит начинать сотрудничество. И информация по ней была любезно предоставлена со стороны Ильдара Хасанова, ведущего блог (http://lab-idei.ru/) по теме …

Читать далее »

Стратегия борьбы с сезонными спадами: повышаем конверсию сайта и отдачу от рекламы.

Стратегия борьбы с сезонными спадами: повышаем конверсию сайта и отдачу от рекламы.

Предыдущие посты, касающиеся темы сезонных спадов были скорее теоретическими. Здесь же мы дадим большой упор на практику. Первое, что необходимо сделать – это анализ продающих параметров рекламы и сайта. Благодаря этому можно легко понять, где у нас проблема сегодня, и с чем необходимо работать. Но для многих случаев спада существует …

Читать далее »

Стратегия борьбы с сезонными спадами- выход на новые рынки.

Стратегия борьбы с сезонными спадами- выход на новые рынки.

Как у любого вида бизнеса, у интернет-магазинов есть свои сезоны и спады в определенные периоды. Соответственно, методы борьбы с ними различны – от регуляции числа привлекаемых клиентов до выходов на новые рынки. Собственно, с последнего и будет начата серия статей, посвящённых вопросам борьбы с сезонными колебаниями. Когда стоит искать  новые …

Читать далее »

Финансовые инструменты борьбы с сезонными спадами.

Финансовые инструменты борьбы с сезонными спадами.

Очень часто при разговоре людей, занятых в каком-либо бизнесе, можно услышать фразу «сейчас не сезон». Это выражение означает снижение покупательской активности в определенный период времени. Продажи значительно сокращаются и все усилия направлены на уменьшение расходов. Соответственно, сезон в бизнесе – это время максимальных продаж, а успешная деятельность во время сезонного подъёма обеспечивает рентабельность …

Читать далее »

Технические вопросы при создании интернет-магазина.

Технические вопросы при создании интернет-магазина.

При создании и открытии интернет-магазина следует учитывать потенциальные технические вопросы и проблемы, которые могут возникнуть в любое время. В этой статье я расскажу Вам о наиболее существенных и распространённых. Хостинг. Если Вы всё-таки решили запустить свой интернет-магазин с нуля, то первый возникающий вопрос – это размещение сайта на хостинге.  Хостинг …

Читать далее »

На чём должен сосредотачиваться владелец интернет-магазина?

На чём должен сосредотачиваться владелец интернет-магазина?

В последние годы интернет-магазины приобрели особую популярность, что сильно осложняет их продвижение. Чтобы ИМ продвигался и приятно удивлял своею эффективностью, его владельцам необходимо определить для себя стратегические вопросы, на решении которых и нужно сосредотачиваться. Ниже они и будут приведены. Постоянное развитие интернет-магазина. Для того чтобы ваш интернет-магазин продвигался с большой …

Читать далее »