Воскресенье , Июнь 24 2018
Домой / Продажи

Продажи

Рекламные акции: главный вопрос, на который нужно ответить.

Рекламные акции: главный вопрос, на который нужно ответить.

«Иду туда не знаю куда, за тем, не знаю, зачем» – бредовая строчка, не правда ли? Но вообще примерно так выглядят многие «шедевры» маркетологов, гордо именуемые «рекламная акция». С чего я так говорю? С того, что поразительно, как много всевозможных акций запускается по причинам «Чтобы заявить о себе», «Чтобы было …

Читать далее »

Как обходить конкурентов: главный вопрос клиента?

Как обходить конкурентов: главный вопрос клиента?

Этой статьёй начнётся обзор достаточно широкой темы о том, как грамотно обходить конкурентов. Причём, в российском бизнесе это сделать не так сложно, поскольку подавляющее большинство предпринимателей особо не «заморачиваются» над вопросами «Что нужно клиенту?; Какие у него проблемы?» и т.д. Некоторые западные эксперты говорят, что построить в России успешный бизнес …

Читать далее »

Как по-быстрому разработать свою уникальность?

Как по-быстрому разработать свою уникальность?

Для того, чтобы выделиться на фоне конкурентов, вовсе необязательно разрабатывать в своём предложении новые пункты, привлекательные для клиентов. Иногда достаточно бывает найти нечто важное и цепляющее покупателя, о чём никто не говорит. И об этом следующий пункт. Ложное УТП. Предположим, вы продаёте велосипеды. Наиболее прочные стержни для задних колёс изготавливаются …

Читать далее »

Работа с ценами.

Работа с ценами.

Правильная ценовая политика способна привести компанию к процветанию, в то время как неправильная – к краху. Поэтому ниже будут рассмотрены оба варианта, чтобы знать, что следует применять, а чего стоит сторониться. Начнём сразу с неверной стратегии под названием демпинг. Среди многих предпринимателей (особенно начинающих) распространено мнение, что снижение своей цены …

Читать далее »

Что должно быть в правильном ИМ?

Что должно быть в правильном ИМ?

Дизайн интернет-магазина стоит не на последнем месте в разработке сайта. Это ваша визитная карточка. Преобладающие цвета, шрифт текста, удобность меню, вид товара на фотографиях – все это является решающим фактором для клиента. И  первые 5-10 секунд его пребывания решают, остаться у вас или покинуть сайт. Кроме оформления и дизайна, нужно …

Читать далее »

Конкурсы и специальные предложения.

Конкурсы и специальные предложения.

В статье «Постоянное привлечение клиентов – эффективный инструмент борьбы с сезонными спадами» был описан целый ряд основных и несложных способов привлечения покупателей и сохранение уже имеющейся клиентской базы. Тема данной статьи – «Конкурсы и специальные предложения» является неким продолжением и дополнением к вышеупомянутой. Конкурсы. Конкурсы – очень распространенный и достаточно …

Читать далее »

«Входящий поток равен исходящему»: как применить этот принцип в борьбе с сезонными спадами.

«Входящий поток равен исходящему»: как применить этот принцип в борьбе с сезонными спадами.

Существует принцип, ознакомившись с которым (и применяя его на практике), вы гарантированно сгладите сезонные спады. Звучит он так: «Входящий поток равен исходящему». Входящий поток – это количество людей перешедших к вам на сайт, на блог, в группу, то есть, на какой-либо из ваших ресурсов. Соответственно, чем больше вы работаете над …

Читать далее »

Стратегия борьбы с сезонными спадами: повышаем конверсию сайта и отдачу от рекламы.

Стратегия борьбы с сезонными спадами: повышаем конверсию сайта и отдачу от рекламы.

Предыдущие посты, касающиеся темы сезонных спадов были скорее теоретическими. Здесь же мы дадим большой упор на практику. Первое, что необходимо сделать – это анализ продающих параметров рекламы и сайта. Благодаря этому можно легко понять, где у нас проблема сегодня, и с чем необходимо работать. Но для многих случаев спада существует …

Читать далее »

Стратегия борьбы с сезонными спадами- выход на новые рынки.

Стратегия борьбы с сезонными спадами- выход на новые рынки.

Как у любого вида бизнеса, у интернет-магазинов есть свои сезоны и спады в определенные периоды. Соответственно, методы борьбы с ними различны – от регуляции числа привлекаемых клиентов до выходов на новые рынки. Собственно, с последнего и будет начата серия статей, посвящённых вопросам борьбы с сезонными колебаниями. Когда стоит искать  новые …

Читать далее »

На чём должен сосредотачиваться владелец интернет-магазина?

На чём должен сосредотачиваться владелец интернет-магазина?

В последние годы интернет-магазины приобрели особую популярность, что сильно осложняет их продвижение. Чтобы ИМ продвигался и приятно удивлял своею эффективностью, его владельцам необходимо определить для себя стратегические вопросы, на решении которых и нужно сосредотачиваться. Ниже они и будут приведены. Постоянное развитие интернет-магазина. Для того чтобы ваш интернет-магазин продвигался с большой …

Читать далее »

Основные стратегические задачи при открытии собственного ИМ (интернет-магазина).

Основные стратегические задачи при открытии собственного ИМ (интернет-магазина).

В прошлых постах мы говорили об основных трудностях, с которым сталкиваются стартаперы, начинающие вести торговлю в интернете. И, возможно, Вам может даже показаться, что эта статья практически о том же, о чём была и предыдущая. Но на самом деле, если в предыдущей заметке говорилось о самих проблемах с целью морально …

Читать далее »

Основные трудности при открытии интернет-магазина.

Основные трудности при открытии интернет-магазина.

Многие из нас не раз были клиентами интернет магазинов. Со стороны, возможно, всё кажется очень простым и понятным, но чтобы поднять с нуля такой проект придётся проделать огромную работу. Этот довольно-таки трудоёмкий процесс можно условно разделить на четыре этапа и стоит отметить, что трудности могут возникать на каждом из них. …

Читать далее »

Как правильно выбрать тематику интернет-магазина?

Как правильно выбрать тематику интернет-магазина?

В предыдущей статье Вы узнали, что интернет-магазину необходима своя концепция. Но одного этого мало, поскольку при выборе самих товаров необходимо убедиться, что тематика пользуется спросом. Помочь в этом может, в первую очередь, анализ рынка. Как анализировать спрос в интернете? Одним из лучших помощников в этом деле является Яндекс.Вордстат, который предоставляет …

Читать далее »

Примеры конкретных ниш для выбора товарного сегмента.

Примеры конкретных ниш для выбора товарного сегмента.

Сегодня (как и было, обещано в прошлой публикации) Вы ознакомитесь с конкретными примерами ниш для интернет-магазинов, и возможностями, которые они открывают. Выбирая нишу, следует идти не от свойств товара (допустим, одежда, обувь, питание, техника), а от потребностей некоторой конкретной целевой аудитории. Как пример: когда Вы продаёте детское питание, Вы не …

Читать далее »

Интернет-магазин: как определиться с товарами и ассортиментом?

Интернет-магазин: как определиться с товарами и ассортиментом?

Как и обещал в прошлом посту, переходим к практике. И начинается любой интернет-магазин с принятия решения о том, что будет продаваться. Этому и будет посвящена сегодняшняя публикация. Большой ассортимент или узкая ниша? Существует стереотип среди стартаперов о том, что большой ассортимент будет гарантировать высокие объёмы продаж. Отчасти это верно, но …

Читать далее »

Интернет-магазин: проблемы логистики, приёма оплаты и их решения.

Интернет-магазин: проблемы логистики, приёма оплаты и их решения.

Продолжаем говорить об основных проблемах тех, кто открывает собственный интернет-магазин. Отказы и возвраты товара. Одна из частых проблем многих ИМ состоит в том, что потребители отказываются от заказанных товаров. Особенно сильно в этом плане страдают продавцы одежды и обуви. Поэтому я бы не рекомендовал открывать свою онлайн-витрину в этой нише, …

Читать далее »

Минусы интернет-магазина или продолжение темы.

Минусы интернет-магазина или продолжение темы.

В прошлой статье «Интернет-магазин: что важно знать» говорилось о том, какие преимущества получает человек, решивший организовать продажу через интернет. Продолжая тему, сегодня мы погорим об оборотной стороне медали, а именно о том, с какими негативными моментами может столкнуться интернет-торговец. Логистика и доставки. Это самая большая статья расходов при ведении ИМ …

Читать далее »

Интернет-магазин: что важно знать?

Интернет-магазин: что важно знать?

Приветствую всех читателей блога, и прошу прощения за длительный перерыв. Чтобы загладить свою вину за него буду впредь посты делать намного интереснее и информативнее, чем раньше. Итак, поехали. Этот пост поможет Вам определиться со стратегическими вопросами: стоит или не стоит создавать свой интернет-магазин? Сегодня поговорим о его преимуществах. К ним …

Читать далее »

Чем конкретно должен заниматься продажник?

Чем конкретно должен заниматься продажник?

Должен ли менеджер по продажам делать абсолютно всю последовательность операций до результата (начиная от поиска клиента, и кончая подписанием договора), или ему, всё же, следует сконцентрироваться на какой-то одном конкретном действии? Чтобы разобраться в этом вопросе, детально рассмотрим всю последовательность действий, ведущую к продаже. Путь продажи. Начинается продажа с определения …

Читать далее »

Как найти продавца, приносящего миллионы: обрисовываем портрет кандидата.

Как найти продавца, приносящего миллионы: обрисовываем портрет кандидата.

В посте про собеседование было сказано об оценке кандидата по тому, как он себя презентует. Здесь мы более подробно рассмотрим психологический портрет кандидата, который сможет стать хорошим продажником и в обучение которого стоит вложиться. Собираем портрет «идеального» кандидата. Какой личностью должен быть наш кандидат? Безусловно, он должен любить и уметь …

Читать далее »