Продажи

Что должно быть в любой акции?

Что должно быть в любой акции?

Как-то раз я увидел предложение вида «Запишитесь на бесплатную мойку машин». Заинтересовался, и записался. Так мне её так помыли, что лучше бы оставили, как было до этого. Естественно, в тот автосервис я больше ни ногой. И отсюда следует сразу же первое правило: «Всё, что идёт по акции, должно быть качественным». …

Read More »

Рекламные акции: главный вопрос, на который нужно ответить.

Рекламные акции: главный вопрос, на который нужно ответить.

«Иду туда не знаю куда, за тем, не знаю, зачем» – бредовая строчка, не правда ли? Но вообще примерно так выглядят многие «шедевры» маркетологов, гордо именуемые «рекламная акция». С чего я так говорю? С того, что поразительно, как много всевозможных акций запускается по причинам «Чтобы заявить о себе», «Чтобы было …

Read More »

Как обходить конкурентов: главный вопрос клиента?

Как обходить конкурентов: главный вопрос клиента?

Этой статьёй начнётся обзор достаточно широкой темы о том, как грамотно обходить конкурентов. Причём, в российском бизнесе это сделать не так сложно, поскольку подавляющее большинство предпринимателей особо не «заморачиваются» над вопросами «Что нужно клиенту?; Какие у него проблемы?» и т.д. Некоторые западные эксперты говорят, что построить в России успешный бизнес …

Read More »

Как по-быстрому разработать свою уникальность?

Как по-быстрому разработать свою уникальность?

Для того, чтобы выделиться на фоне конкурентов, вовсе необязательно разрабатывать в своём предложении новые пункты, привлекательные для клиентов. Иногда достаточно бывает найти нечто важное и цепляющее покупателя, о чём никто не говорит. И об этом следующий пункт. Ложное УТП. Предположим, вы продаёте велосипеды. Наиболее прочные стержни для задних колёс изготавливаются …

Read More »

Работа с ценами.

Работа с ценами

Правильная ценовая политика способна привести компанию к процветанию, в то время как неправильная – к краху. Поэтому ниже будут рассмотрены оба варианта, чтобы знать, что следует применять, а чего стоит сторониться. Начнём сразу с неверной стратегии под названием демпинг. Среди многих предпринимателей (особенно начинающих) распространено мнение, что снижение своей цены …

Read More »

Что должно быть в правильном ИМ?

Что должно быть в правильном ИМ?

Дизайн интернет-магазина стоит не на последнем месте в разработке сайта. Это ваша визитная карточка. Преобладающие цвета, шрифт текста, удобность меню, вид товара на фотографиях – все это является решающим фактором для клиента. И  первые 5-10 секунд его пребывания решают, остаться у вас или покинуть сайт. Кроме оформления и дизайна, нужно …

Read More »

Конкурсы и специальные предложения.

Конкурсы и специальные предложения.

В статье «Постоянное привлечение клиентов – эффективный инструмент борьбы с сезонными спадами» был описан целый ряд основных и несложных способов привлечения покупателей и сохранение уже имеющейся клиентской базы. Тема данной статьи – «Конкурсы и специальные предложения» является неким продолжением и дополнением к вышеупомянутой. Конкурсы. Конкурсы – очень распространенный и достаточно …

Read More »

«Входящий поток равен исходящему»: как применить этот принцип в борьбе с сезонными спадами.

«Входящий поток равен исходящему»: как применить этот принцип в борьбе с сезонными спадами.

Существует принцип, ознакомившись с которым (и применяя его на практике), вы гарантированно сгладите сезонные спады. Звучит он так: «Входящий поток равен исходящему». Входящий поток – это количество людей перешедших к вам на сайт, на блог, в группу, то есть, на какой-либо из ваших ресурсов. Соответственно, чем больше вы работаете над …

Read More »

Стратегия борьбы с сезонными спадами: повышаем конверсию сайта и отдачу от рекламы.

Стратегия борьбы с сезонными спадами: повышаем конверсию сайта и отдачу от рекламы.

Предыдущие посты, касающиеся темы сезонных спадов были скорее теоретическими. Здесь же мы дадим большой упор на практику. Первое, что необходимо сделать – это анализ продающих параметров рекламы и сайта. Благодаря этому можно легко понять, где у нас проблема сегодня, и с чем необходимо работать. Но для многих случаев спада существует …

Read More »

Стратегия борьбы с сезонными спадами- выход на новые рынки.

Стратегия борьбы с сезонными спадами- выход на новые рынки

Как у любого вида бизнеса, у интернет-магазинов есть свои сезоны и спады в определенные периоды. Соответственно, методы борьбы с ними различны – от регуляции числа привлекаемых клиентов до выходов на новые рынки. Собственно, с последнего и будет начата серия статей, посвящённых вопросам борьбы с сезонными колебаниями. Когда стоит искать  новые …

Read More »