Продажи

В последние годы интернет-магазины приобрели особую популярность, что сильно осложняет их продвижение. Чтобы ИМ продвигался и приятно удивлял своею эффективностью, его владельцам необходимо определить для себя стратегические вопросы, на решении которых и нужно сосредотачиваться. Ниже они и будут приведены. Постоянное развитие интернет-магазина. Для того чтобы ваш интернет-магазин продвигался с большой …

В прошлых постах мы говорили об основных трудностях, с которым сталкиваются стартаперы, начинающие вести торговлю в интернете. И, возможно, Вам может даже показаться, что эта статья практически о том же, о чём была и предыдущая. Но на самом деле, если в предыдущей заметке говорилось о самих проблемах с целью морально …

Многие из нас не раз были клиентами интернет магазинов. Со стороны, возможно, всё кажется очень простым и понятным, но чтобы поднять с нуля такой проект придётся проделать огромную работу. Этот довольно-таки трудоёмкий процесс можно условно разделить на четыре этапа и стоит отметить, что трудности могут возникать на каждом из них. …

В предыдущей статье Вы узнали, что интернет-магазину необходима своя концепция. Но одного этого мало, поскольку при выборе самих товаров необходимо убедиться, что тематика пользуется спросом. Помочь в этом может, в первую очередь, анализ рынка. Как анализировать спрос в интернете? Одним из лучших помощников в этом деле является Яндекс.Вордстат, который предоставляет …

Сегодня (как и было, обещано в прошлой публикации) Вы ознакомитесь с конкретными примерами ниш для интернет-магазинов, и возможностями, которые они открывают. Выбирая нишу, следует идти не от свойств товара (допустим, одежда, обувь, питание, техника), а от потребностей некоторой конкретной целевой аудитории. Как пример: когда Вы продаёте детское питание, Вы не …

Как и обещал в прошлом посту, переходим к практике. И начинается любой интернет-магазин с принятия решения о том, что будет продаваться. Этому и будет посвящена сегодняшняя публикация. Большой ассортимент или узкая ниша? Существует стереотип среди стартаперов о том, что большой ассортимент будет гарантировать высокие объёмы продаж. Отчасти это верно, но …

Продолжаем говорить об основных проблемах тех, кто открывает собственный интернет-магазин. Отказы и возвраты товара. Одна из частых проблем многих ИМ состоит в том, что потребители отказываются от заказанных товаров. Особенно сильно в этом плане страдают продавцы одежды и обуви. Поэтому я бы не рекомендовал открывать свою онлайн-витрину в этой нише, …

В прошлой статье «Интернет-магазин: что важно знать» говорилось о том, какие преимущества получает человек, решивший организовать продажу через интернет. Продолжая тему, сегодня мы погорим об оборотной стороне медали, а именно о том, с какими негативными моментами может столкнуться интернет-торговец. Логистика и доставки. Это самая большая статья расходов при ведении ИМ …

Приветствую всех читателей блога, и прошу прощения за длительный перерыв. Чтобы загладить свою вину за него буду впредь посты делать намного интереснее и информативнее, чем раньше. Итак, поехали. Этот пост поможет Вам определиться со стратегическими вопросами: стоит или не стоит создавать свой интернет-магазин? Сегодня поговорим о его преимуществах. К ним …

Должен ли менеджер по продажам делать абсолютно всю последовательность операций до результата (начиная от поиска клиента, и кончая подписанием договора), или ему, всё же, следует сконцентрироваться на какой-то одном конкретном действии? Чтобы разобраться в этом вопросе, детально рассмотрим всю последовательность действий, ведущую к продаже. Путь продажи. Начинается продажа с определения …