Блог оценщика Как начать зарабатывать в сети интернет:полные пошаговые методики
Здравствуйте, уважаемые читатели блога. Продолжаем говорить на тему успешного старта в бизнесе. В этом посту будет разобран вопрос того, как новичку найти для себя наиболее выгодную нишу бизнеса.
Вообще для успешного старта выбор ниши порой имеет решающее значение. Так, в прошлом посту я рассказывал о том, что есть ниши, которые новичок просто не потянет. Но даже если вы выберете область, которая вам вполне под силу, успеха в ней вы себе гарантировать не можете.
Поэтому, для повышения своих шансов на успех необходимо выбирать ту нишу, которая будет удовлетворять следующим критериям:
- регулярность продаж;
- возможность продажи расходных материалов;
- наличие товаров массового потребления;
- возможность продаж с высокой наценкой;
- возможность найти клиентов по минимальным ценам.
Разберём каждый критерий подробнее.
Регулярность продаж
Существуют виды бизнеса, в которых возможны лишь одноразовые продажи клиенту. Например, сделки с недвижимостью – в чистом виде одноразовые продажи, так как, продав недвижимость кому-либо, вы вряд ли сможете ему продавать дома, квартиры ещё и ещё. То есть, бизнесменам в нишах подобного рода постоянно приходится искать новых клиентов. Например, автосалоны открывают автосервисы, магазины товаров для авто и т.д., чтобы их покупатели не покидали их раз и навсегда, а периодически приносили им прибыль.
Хорошим примером бизнеса, который зацепив клиента, может получать с него прибыль регулярно является вэб-студия. Ведь одного только создания сайта мало: необходимо его продвигать в поисковиках (то есть, встаёт необходимость в СЕО-услугах), необходима настройка рекламы, нужен хостинг, нужно периодическое текстовое наполнение. Поэтому с клиента, заказавшего у вас сайт, вы можете периодически получать прибыль. Тем более, что часто у людей, имеющих сайт, возникает необходимость внести в него дополнительные страницы, какие-либо правки в админ-панели и т.д. Кроме того, человеку могут понадобиться сайты ещё и ещё.
Возможность продажи расходных материалов
Очень важно, чтобы вы в вашем бизнесе имели возможность продавать расходные материалы. Под расходными материалам подразумевается продукция, которая постоянно расходуется, и требует обновления. Например, буханки хлеба – типичный расходный материал, так как хлеб быстро съедается, и у людей возникает необходимость в покупке новых буханок. Другими примерами расходных материалов являются бензин, моторное масло, крем для обуви и т.д. То есть, ищите любые возможности продавать расходные материалы в вашем бизнесе.
Например, вы продаёте компьютеры. Почему бы вам тогда не продавать программное обеспечение (лицензионное), детали для компьютеров и т.д.
Наличие товаров массового потребления
Если вы специализируетесь на чём-то очень редком (например, изделиях ручной работы), то поток клиентов у вас будет «жиденьким», и нормального бизнеса выстроить не удастся. Поэтому, у вас всегда должны быть товары и услуги массового потребления. На таких товарах и услугах ваш бизнес будет держаться долго и надёжно. Например, если у вас в магазине идёт торговля косметической продукцией, не нужно торговать одними лишь изысками – внесите в свой ассортимент и недорогие губные помады, туши, лаки для волос и т.д.
Возможность продаж с высокой наценкой
Старайтесь продавать как можно больше дорогих товаров и услуг. Причина выбора такой стратегии следующая: не так легко найти большое количество клиентов за единицу времени, даже занимаясь продажами массового продукта. При этом, даже продавая дорогие продукты вполне реально найти 5-6 клиентов в месяц, которых можно будет занести в базу.
Например, очевидно, что с продажи одной шубы можно поиметь гораздо больше, чем с продажи пары носков. И при этом столь высокая цена даёт возможность сделать неслабую наценку, чего нельзя сказать о носках.
То есть, чтобы носками покрыть сумму прибыли, выручаемую с продажи одной шубы, требуется продать очень много пар.
Поэтому в вашей нише обязательно должна быть возможность продажи дорогих продуктов (желательно — эксклюзива).
Некоторые по поводу продаж дорогих товаров возражают «Легче найти много клиентов на дешёвые товары, чем одного на дорогие». На самом деле, если вы не торгуете чем-то сверхдорогим или сверхредким, чисто технически одного клиента найти будет легче. Кроме того, и обслуживать высококачественно одного клиента гораздо легче, чем очередь.
Возможность найти клиентов по минимальным ценам
Здесь не то, чтобы дело касается какой-то ниши, где легко найти дешёвых клиентов, а здесь имеется в виду другое: свой поиск клиентов необходимо свести к тому, чтобы находить каждого нового клиента по минимальной цене. Например, пытаться найти клиента задёшево в Яндекс.Директе новичкам будет очень сложно. Поэтому на начальных этапах гораздо лучше будет партнёриться с теми, кто ведёт бизнес в смежной для вас теме. Например, если вы занимаетесь продающими текстами, вы можете предлагать партнёрские отношения настройщикам контекстной рекламы, вэб-мастерам, создающим одностраничники и т.д. Естественно, вы на это потратите много времени, прежде чем найдёте первого клиента. Но зато потратите очень мало денег (или же не потратите их вообще). А уже с оплаты первого клиента можно и директ настраивать.
Здесь ещё необходимо отметить такой момент: у вас должны быть (в идеале) и товары массового потребления, и дорогие товары одновременно. Первый тип товаров необходимо для поддержания постоянного клиентского потока, второй тип – для того, чтобы с одной продажи иметь много денег.
Нишевание
Старайтесь работать в какой-либо конкретной нише. Это правило необходимо соблюдать по нескольким причинам.
Во-первых, в нише вам легче развивать дело по узкой специальности, так как вы сосредотачиваетесь только на одном.
Во-вторых, через некоторое время после вашего старта, у людей в голове будет чёткая ассоциация некоторого продукта/услуги именно с вашим брендом. Например, ассоциации у нынешнего потребителя такие: «Книги – OZON», «Игрушки – Детский мир» и т.д. То есть, какой-либо продукт у потребителя должен жёстко ассоциироваться с вашим брендом, и эти ассоциации будут вашим хорошим и регулярным поставщиком клиентов.
В-третьих, в нишах меньше конкурентов. Поэтому продвигаться в нише вам также будет проще.
В четвёртых, в нишах больше денег. Если вы специализируетесь на чём-то одном, но в полную силу, вы можете с этого получить реально больше, чем при специализации на широком поле деятельности понемножку.
В тоже время, вам необязательно упираться в какую-то одну нишу, ведь вы можете сделать сайт по книгам, по игрушкам, по одежде и т.д., и с каждого из них иметь доход. Принцип нишевания здесь заключается лишь в том, чтобы разграничивать ваши проекты, а не сводить всё в одну кучу.
Главный навык бизнесмена
Заключается он в том, чтобы уметь продавать. Как вы помните, бизнес – это решение проблем людей за деньги. Допустим, вы нашли у человека проблему. Теперь вам необходимо найти решение этой проблемы и продать ему это решение.
Найти решение можно где угодно – производителей сейчас очень много. На каждый продукт найдётся огромное число производителей (будь то мебель, полиграфическая продукция, одежда и т.д.). Но вот продавцов мало (имеются в виду не те, кто на рынке сидят и торгуют, или в магазинах продают, а те, кто ищет проблемы людей, и ищут пути их решения). А уж грамотных продавцов ещё меньше.
И если вы нашли проблемы людей, нашли решение, и идёте теперь к производителям продукта, решающего проблему, то этих производителей вы можете «прогибать» по цене, ставить им свои условия (в разумных пределах, конечно), поскольку всем нужны дополнительные клиенты.
И когда у вас есть клиент с проблемой, готовый заплатить за её решение, есть продавец, поставляющий решение проблемы, то считайте, что у вас уже готова бизнес-цепочка.
И таким образом, ища проблемы у клиентов, затем занявшись поиском решения этих проблем, вы можете выстроить серийное предпринимательство.
Но по факту эта ситуация выглядит так: вы взяли какую-то идею, попробовали на ней выстроить цепочку – не получилось, попробовали выстроить другую цепочку – тоже не получилось, а вот на третьей цепочке всё сработало. Таким образом, вы просто пробуете снова и снова, и оставляете лишь те идеи, которые работают.
Прежде всего надо выбирать нишу в такой деятельности, в которой будущий бизнесмен будет хорошо разбираться. Это позволит лучше подобрать нужный персонал, будет хорошее представление как развивается фирма и проще будет конкурировать с другими фирмами. Когда являешься хорошим специалистом или просто отлично знаешь то, чем занимаешсься, легче бизнес организовать.
Достаточно объемная статья. Спасибо автору. В наше время и правда достаточно тяжело сделать более-менее успешный start-up. На мелкий бизнес очень много конкурентов, а более объемные проекты, как правило более затратный. У людей еще остался страх со всеми нашими «кризисами», что все может рухнуть в один день. Поэтому мне и понравилась данная статья, если следовать этим пунктам, то процент успешности возрастет в разы. Главное не боятся, а использовать все возможности для достижения поставленной цели. Плюс в наше время возможности окружают нас на каждом шагу (не надо даже выходить из дома), чтобы прорекламировать свой бизнес, найти новых клиентов и поставщиков. А главное это знания, которыми просто наполнен интернет и желания достичь новых высот!
Полезная статья для начинающего бизнесмена. Я планирую в будущем открыть свой магазин женской одежды. В моем городе не так много магазинов, которые удовлетворяли бы спрос девушек и женщин. Из этой статьи стало ясно, что следует кроме одежды продавать и аксессуары, предлагать услуги швеи. И так в каждой отрасли. Верно подмечено, что нужно развивать конкретную отрасль, и не отклоняться от нее.
Автор пишет очень разумно и убедительно. Но когда сталкиваешься с действительностью тут возникают свои тонкости и предложенная разумная стратегия наталкивается на припятствия. Словом не все так гладко. Например, я могу делать дешевые сувениры ( ручная работа ) и если их продавать дешево, покупатели конечно найдутся, но чтобы была окупаемость, нужен очень большой поток клиентов, а поиск их и привлечение дело ой-ой какое трудоемкое. И плюс еще соседи по нише стараются сделать цены еще ниже, чтобы даже имеющийся, идущий к тебе, поток перенаправить к себе.
С 2005 года занимаюсь организацией и проведение выпускных церемоний в ВУЗах Москвы и области, а именно предоставляем в прокат мантии, поэтому не по наслышке знаю как важно найти в бизнесе свою нишу! А перед этим необходимо проделать огромный фронт работ: исследовать рынок, выделить свой сегмент потребителей, определить, а будет ли бизнес рентабельным? А уж потом нужно стремиться к прибыли и идти к достижению своих первоначальных целей. Статья, безусловно, полезная! Дает почву для размышления.