Здравствуйте, уважаемые читатели блога. Прошу прощения за то, что достаточно долго не публиковал постов с момента последней публикации. И именно поэтому здесь я умещу немного больше информации, чем обычно, чтобы вы легко наверстали упущенное.
Read More »Как новичку определить для себя наиболее выгодную нишу бизнеса.
Здравствуйте, уважаемые читатели блога. Продолжаем говорить на тему успешного старта в бизнесе. В этом посту будет разобран вопрос того, как новичку найти для себя наиболее выгодную нишу бизнеса. Вообще для успешного старта выбор ниши порой имеет решающее значение. Так, в прошлом посту я рассказывал о том, что есть ниши, которые …
Read More »Как правильно мотивировать клиентов на покупки
Одной из важнейших частностей работы с клиентами, является их мотивация на совершение покупки. И, как я уже говорил, главное в контакте с клиентом – показать ему ЕГО выгоды от покупки. Можно ещё и создать персонально для него выгоды по мере ваших возможностей (поскольку люди разные, выгоды у них тоже могут …
Read More »Как оценщику найти себя на поприще государственных и муниципальных закупок.
В данной заметке мы разберём новую для оценщиков тему, которая, открывает достаточно перспективное пространство деятельности, и нуждается в рассмотрении. «Лакомый» кусочек заказов на проведение оценки можно получить в области закупок товаров и услуг для государственных и муниципальных нужд, что вызвано принятием и вступлением в силу нового закона, регулирующего проведение гос.закупок. …
Read More »Грамотное ценообразование — часть 4.
Здравствуйте, уважаемые читатели блога, продолжаем говорить о ценах. Сегодня мы рассмотрим ещё несколько приёмов грамотного донесения цены до покупателя. Дробите цену на кусочки Любую более-менее высокую цену можно раздробить на кусочки. Один из способов такого разбиения – деление на временные отрезки. Например, интернет-провайдер может объявить «Интернет за 1500 рублей в …
Read More »Грамотное ценообразование — часть 3.
В прошлом посту говорилось о том, что люди покупают на эмоциях, но при этом ищут логичного обоснования покупке. Отметим ещё один момент – люди очень не любят брать ответственность за свои покупки на себя. Именно поэтому необходимо сделать так, чтобы процесс покупки был максимально комфортным и не отягощенным бременем ответственности. …
Read More »Грамотное ценообразование — часть 2.
Продолжаем говорить о ценообразовании. Чтобы увеличить приток клиентов, цену на продукт необходимо…увеличить Этот приём повышения объёмов продаж основывается на том, что люди ведутся на стереотип «Дорого – значит качественно». Рассмотрим несколько примеров. Пример №1 – два платья. В магазине продаются два платья, одно за 5000 рублей, другое – за 50000. …
Read More »Грамотное ценообразование.
Здравствуйте, уважаемые читатели блога, с Вами на связи Евгений Кержаев. Сегодня мы поговорим о таком важном элементе любого бизнеса, как ценообразование. Для начала подумайте над следующим вопросом: «А каким образом вы назначаете цены на ваши товары и/или услуги?». В большинстве случаев, ответы на этот вопрос бывают следующими: чуть дешевле, чем …
Read More »Относительность дороговизны.
Здравствуйте. Продолжаем говорить на тему продаж дорогих товаров. На этот раз будет затронута тема ценообразования при продажах эксклюзива. Специфичность этого вопроса заключается в том, что цены здесь крайне важно понимать именно с точки зрения клиента.
Read More »