Tag Archives: клиент

Самый главный этап подготовки к встрече, вытекающий из предыдущих, заключается в формировании индивидуального УТП (уникального торгового предложения). Изучив ситуацию клиента, текущие особенности рынка и конкурентов, следует сформировать своё торговое предложение по следующим критериям: максимальное попадание в интересы клиента; отражение максимального числа наиболее сильных сторон по сравнению с аналогами от конкурентов; …

Создание потока клиентов – процесс, заслуживающий особого внимания. Для его реализации от владельца фирмы требуются затраты средств, времени и сил, душевных и физических. Однако для продвижения компании и получения прибыли это необходимо. Уникальность предложения. Какие шаги для привлечения клиентов следует предпринять в первую очередь? После того как вы сформулировали миссию …

Вдохновение – это зажигающая сила любого начинания! Оно необходимо и в бизнесе, ведь самый главный инструмент, позволяющий повышать доход – это запуск всевозможных коммерческих игр, требующих некоторой доли азарта и неподдельной увлечённости. Владелец – вдохновитель всех начинаний. Когда владелец воодушевлён своим делом, эта искра передаётся подчинённым. Иначе и не может …

Итак, в этом посту будет представлена заключительная часть нашего увлекательного (хотя для кого-то может и не очень) повествования о инструментах развития бизнеса. Инструмент № 22 – цепочки продуктов. Об этом говорилось в серии постов «Как продавать дорогие товары и услуги», но здесь это тоже необходимо упомянуть. С точки зрения бизнеса …

В прошлом посту мы остановились на повышениях цен, при помощи которого можно привлечь больше клиентов, а главное – не потерять старых. В этот раз мы поговорим о более «активных», а точнее – более целенаправленных и точечных мерах воздействия на клиента. Инструмент № 18 – акции для старых клиентов Чтобы понять …

Здравствуйте, уважаемые читатели блога. Прошу прощения за то, что достаточно долго не публиковал постов с момента последней публикации. И именно поэтому здесь я умещу немного больше информации, чем обычно, чтобы вы легко наверстали упущенное.

Доброго времени суток, уважаемые читатели блога, на связи Евгений Кержаев. В прошлом посту разбиралась тема выбора ниши для стартапа, в этом посту будет продолжение темы. Но с маленьким отличием: если в прошлый раз разбор был теоретический, в этот раз мы рассмотрим конкретные примеры, по которым вы и увидите то, как …

Три основных этапа бизнеса При начинании своего дела очень важно знать три основных элемента бизнеса, поскольку именно на них и допускаются три основные ошибки. Поэтому сначала мы разберём эти элементы, а уж затем рассмотрим ошибки, которые на них допускаются. При совершении сделок вы, в первую очередь, продаёте. То есть, вы …

Здравствуйте, уважаемые читатели блога. Продолжаем говорить на тему успешного старта в бизнесе. В этом посту будет разобран вопрос того, как новичку найти для себя наиболее выгодную нишу бизнеса. Вообще для успешного старта выбор ниши порой имеет решающее значение. Так, в прошлом посту я рассказывал о том, что есть ниши, которые …

Одной из важнейших частностей работы с клиентами, является их мотивация на совершение покупки. И, как я уже говорил, главное в контакте с клиентом – показать ему ЕГО выгоды от покупки. Можно ещё и создать персонально для него выгоды по мере ваших возможностей (поскольку люди разные, выгоды у них тоже могут …