Среда , Июль 26 2017
Домой / Предпринимательская деятельность / Инфобизнес, как добавка к бизнесу.
Что такое инфобизнес?

Инфобизнес, как добавка к бизнесу.

Хотя на сегодняшний день инфобизнес является самостоятельным направлением, в рамках данной темы он будет рассматриваться, как дополнение к основному бизнесу.

Как дополнение, инфобизнес, может увеличить эффективность привлечения клиентов, контакта с ними, получения от них обратной связи.

Что такое инфобизнес?

Вкратце – это бизнес, строящийся на продажах информации. То есть, вы своими знаниями делитесь за деньги. Продаваемая (а также поставляемая бесплатно) информация может быть следующих форматов:

  • аудиокасты. Представляют собой аудиозаписи речи автора
  • видеоролики. Часто содержат инструкцию, типа «Делай, как я». Хотя иногда на них (также как и на аудиокасты) записывается речь ведущего. Отличие от аудиокастов при этом заключается в том, что на видео видно самого ведущего, и его энергетика в большей степени передаётся на слушателей.
  • вебинары
  • семинары
  • книги (бумажные и электронные). Бывает, когда купив бумажную книгу, можно получить и её электронный вариант.
  • e-mail курсы (серия обучающих писем). Может представлять собой, как серию писем с обучающим контентом, так и со ссылками на полезные посты в блоге или видеоролики на YouTube.
  • диски с обучающими записями

Низкая себестоимость инфопродуктов – важнейший плюс

Все вышеперечисленные форматы подачи информации (аудиокасты, видеоуроки и т.д.) называются инфопродуктами. Главное их отличие от физических продуктов заключается в низкой себестоимости электронных версий. То есть, если пригласить какого-нибудь именитого тренера для проведения семинара, потратить на всё это дело около двух тысяч долларов, а затем продать 10000 копий видеозаписи получившегося семинара, то себестоимость каждой записи составит всего 20 центов. А продавать записи можно, как минимум, за 20-30 долларов. Исключение здесь составляют инфопродукты на физических носителях, которые будут идти несколько дороже. Но, опять же, можно предлагать покупателю возможность выбора между физической и электронной версией продукта.

Инфопродукты в текстовом формате

На данный момент почти все инфобизнесмены переводят свои тренинги, аудиокасты, вебинары, видео и т.д. в текстовый формат. Если прошёл вебинар, то всем слушателям обещают скинуть текстовую версию и презентации. Дело в том, то текстовая версия аналогичная книге, и более того, она повышает усвояемость информации. То есть, человек в любой момент может открыть текст на своём гаджете и перечитать необходимую информацию.

Для создания текстовых версий пользуются либо услугами специальных компаний, либо держать в своём штате человека, занимающегося переводом аудио в текст.

Отдать бесплатно, а не продать

В прошлых постах много говорилось о получении контактных данных потенциальных клиентов. Так вот, особо низкая стоимость цифровых инфопродуктов делает возможным их бесплатное распространение  в обмен на контактные данные потенциальных клиентов.

Есть и второй вариант – продажи дешевле обычной стоимости. То есть, вы можете сказать, что обычная цена данного курса – 100 долларов, но подписавшись на нашу рассылку, можно приобрести данный курс за 10 долларов.

Инфопродукт, как инструмент организации двушаговых продаж

Простейший пример таких двушаговых продаж выглядит так: вы сделали какой-то небольшой курс, затем вы начинаете раздавать его за подписку на рассылку. В конце курса вы делаете пометку такого толка: «В данном курсе вы узнали азы данной тематики. Более глубокие знания/Более продвинутый уровень решения проблем вы сможете получить, пройдя по ссылке…». ссылка, естественно, будет вести на вашу продающую страницу.

Есть и второй вариант – вы отдаёте бесплатный тренинг, курс или запись семинара в обмен на подписку. Затем начинаете с помощью рассылки взаимодействовать с клиентами, после чего можете предлагать свои основные продукты.

Такая система на практике показывает гораздо большую эффективность, нежели продажи «в лоб». Причиной тому является то, что:

  • в обмен на бесплатность можно собрать гораздо больше контактов, чем при прямых продажах
  • человек, завоевавший авторитет через образовательные услуги вызывает больше доверия, чем тот, кого покупатель видит впервые

Более того, при продажах основная проблема заключается в том, что потенциальный клиент в первый момент плохо понимает вашу деятельность. Если же его ознакомить с вашим бизнесом через образовательные продукты, то он гораздо лучше поймет вас, а, следовательно, с большей охотой сделает у вас покупку.

Поэтому в последнее время успешные компании тем или иным образом предоставляют образовательные услуги.

Смотрите также

Нужны ли эти ограничения: примеры дискриминации соискателей по возрастному признаку.

Нужны ли эти ограничения: примеры дискриминации соискателей по возрастному признаку.

Существует целая категория ограничений при принятии на работу, которые вызваны не здравым смыслом, а предрассудками. …

24 комментария

  1. Такой инфобизнес может быть даже не просто добавкой к бизнесу, как гласит заголовок статьи, а даже отдельным направлением предпринимательской деятельности. Его специфика, таким образом, тесно связана с понятием интеллектуальной собственности имея и плюсы, и минусы. Информация как объект продажи становится легко уязвимой для «пиратов»: электронные и физические носители очень уязвимы для копирования. Так что, рассчитывая возможные поступления от лицензии, необходимо делать поправку на ту аудиторию, которая получит доступ к контенту не заплатив.

    Ответить
  2. В наш век развитых информационных технологий инфобизнес может стать очень выгодным занятием при минимальных вложениях. Сейчас люди хотят быть разносторонне развитыми, стремятся к получению новых знаний. Главное изучить спрос, все нюансы, чтобы ваш инфопродукт был востребованным. Очень полезная статья, дает информацию к размышлению. Образовательные услуги перспективная отрасль.

    Ответить
  3. Тимофей

    Сейчас инфобизнес развивается двумя путями. Первое — как вспомогательное средство достижения вершин своего основного бизнеса. Сам уже не раз был участником вебинаров, где предлагались электронные копии различных тренигов, программ и прочего «бизнес» хлама.
    Второе — как основной и достаточно интересный бизнес. Предлагают свои услуги по распространению чужой информации и получают гонорар. Собственно бизнес как бизнес. Каждый делает деньги там где может.
    Как говориться — ни чего личного, только бизнес! )))

    Ответить
  4. Владимир

    Полезные схемы и советы, но все таки обычному пользователю прочувствовать различные аспекты данного занятия будет сложновато. В конце концов инфобизнес — дело, как мне кажется, не легкое, и не каждый заняться им сможет даже с грузом знаний. Что касательно статьи, то изложено все компактно и доступно. Для новичков которые решатся заниматься делом будет полезной.

    Ответить
  5. Я думаю, что инфобизнес позволяет не только собрать базу адресов и наладить обратную связь, но и позволяет рассказать большому числу людей за короткий срок новую информацию, которую специально подготовили для восприятия. Сегодня это очень важно — красиво упаковать и доставить важную новость или рассказать о услуге. чем красивее, удобнее и понятнее оформлен контент — тем больше потенциальных клиентов он привлечет

    Ответить
  6. Вот простой пример таких продаж, с которым я сталкивалась. Я интересуюсь работой в фотошопе и частенько подписываюсь на всякие бесплатные рассылки и уроки. В последнее время мне по большей части приходят мини-курсы по фотошопу от одного автора, изложение которого мне безумно нравится и понятно, благодаря ему я занчительно повысила свой уровень в этой программе. И вот настал момент, когда он предложил пройти очередной мини-курс по работе с фотографиями, а когда я его просмотрела, пришло еще письмо, что это только начало, а вот такие-то и такие-то техники вы уже можете приобрести платно. Стоит все это великолепие около 3000 руб. И действительно, сначала я не собиралась ничего приобретать, а пользоваться только бесплатными материалами, но настал тот момент, когда и я дошла до «точки» и теперь готова выложить свои деньги. Так что, изложенные выше методы вполне рабочие.

    Ответить
  7. Не даром говорится, кто владеет информацией, тот владеет миром. Я, как потребитель информации, уже не раз принимала участие в разного рода семинарах, вебинарах и тренингах, это довольно занятное дело для саморазвития. А вот с точки зрения продавцов информации, конечно, первично нужно изучать спрос, понять, интересна ли будет та или иная мысль, определять цену изначально либо двушагово продавать, как это было описано в статье. Хотя на деле, я думаю, всё немного глубже и сложнее)

    Ответить
  8. Можно много говорить и писать о полезности и целесообразности распространения информационного цифрового продукта. Но на сегодняшний день есть одно большое, НО! Продажи цифровых информационных продуктов были на пике ещё лет 5-7 назад, когда это было в новинку и предлагались действительно полезные курсы и обучающие программы. В последующие годы, на волне успешных продаж, в интернет выплеснулось великое множество псевдо-гуру бизнеса. В данный момент курсов различных направлений сотни, если не тысячи. И вот встаёт резонный вопрос, как? каким образом привлечь внимание потенциального покупателя к легальному продукту? Как объяснить ему, что предлагаемый продукт не пустышка, а действительно то, за что можно и не жалко выложить энную сумму. Прошу подсказать ответ и поддержать комментарий.

    Ответить
  9. Сейчас трудно найти компанию, которая не использовала бы инфобизнес. Раньше работала в компании, которая предоставляла информацию всех перечисленных форматов, но наиболее успешными были семинары и вебинары. Наверное, из за непосредственного общения с ведущим. Обучающие письма, к сожалению, воспринимались как спам. Да и книги не пользовались особым спросом, наверное из за отсутствия времени для их прочтения.

    Ответить
  10. Алексей

    Это надо уметь) Некоторые несмышленыши записывают свои необдуманные мысли, с неправильной подачей, в плохом качестве, и думают, что все удалось) такого кошмара в инете полно. Очень редко я нахожу какие-либо видео-уроки записанные так как следует) я не говорю, что я специалист в этом деле, но я, допустим, не буду мучиться и делать это, зная, что у меня плохо получиться)

    Ответить
  11. Алексей П.

    В последнее время инфобизнес стал активно развиваться и всё больше набирает обороты. Каждый второй думает, что владеет той информацией, которую можно продать. И это портит жизнь тем, кто действительно многое знает и может поделиться своими знаниями. Моё мнение — инфобизнес имеет место быть, но нужно подходить к нему с умом как в продаже продукта, так и в покупке.

    Ответить
  12. Всю свою жизнь занимался образованием молодого поколения в высшем учебном заведении. А теперь, я думаю — может заняться предпринимательской деятельностью? Это как же вырастет уровень моих доходов? В два, в три раза? Фактически, инфобизнес, просто предоставляет подходы к более выгодной продаже знаний. Только, не знаю, насколько тематика играет роль?

    Ответить
  13. Инфобизнес это хорошо. Но что бы им заняться надо сперва выучить,то что людям надо. То что, люди будут у тебя приобретать и что действует хорошим спросом. Он же может быть и не дополнением а основным бизнесом. Я знаю очень много людей которые на этом зарабатывают хорошие деньги, но они профессионалы в своем деле. И не один год учились. Если захотеть можно всё сделать, главное учиться и стремиться к своей целе.

    Ответить
  14. Алексей

    Можно продавать товар в магазине и на сайте. Так делает много людей, в основном в больших городах. Среди инфопродуктов больше всего нравятся аудио и видео записи. Продавать можно, но эффективнее первые уроки дать бесплатно. Много инфопродуктов по заработку в интернете. Их не покупаю через недоверие, а если 1-2 уроки дать бесплатно и покупатель заработает от 2 уроков, шанс на приобретение возрастает в десятки раз.

    Ответить
  15. Константин Добрынин

    Здравствуйте! Прочитав статью « Инфобизнес, как добавка к бизнесу» узнал много нового и интересного, о чем раньше и не задумывался. Оказывается — это целая система и причем нужно затратить не только много сил и времени, но денег. Но, как показывает опыт это того стоит и очень быстро окупается. Сам подумывал о этом, спасибо вам большое за информацию, теперь не буду чувствовать себя слепым котенком в этой сфере бизнеса.

    Ответить
  16. Я считаю, чтобы инфобизнес был успешным, автор должен быть действительно профессионалом в том, что советует и продвигает. Причем, хорошо, когда в этом можно убедиться не только с его слов, а например, чтобы существовали какие-то независимые оценки его экспертности. Кроме того, очень важно, чтобы принципы ведения бизнеса были порядочными — конкуренция велика, даже запятнав свою репутацию 1 раз, потом можно долго чувствовать на себе эти последствия. Ну и продукт должен быть действительно на злобу дня, как говорится. Иначе никому он не нужен будет… К чему я все это говорю, а к тому, что даже если вы собрались «подработать», бизнес нужно вести так, будто это ваш единственный источник дохода, а каждый клиент — самый любимый и дорогой. Тогда будет успех.

    Ответить
  17. Александр

    Сейчас многие понимают, что информация это лучшая инвестиция. Ведь со временем инвестиция в знания окупается многократно. Но почему то многие начинают строить свой инфобизнес передавая информацию из другой доступной информации, но и получается выкинуть ключевые моменты отпугивая клиента.
    Любой инфобизнес должен начинаться с бесплатной информации и недорогих курсов, вот тогда действительно вы можете делится своими знаниями.
    Самое интересное, что в организации продажи многие упускают физические носители и теряют очень много клиентов, ведь не каждому хочется скачивать себе на компьютер(ноутбук) информацию.
    Лично я считаю, что инфобизнес не может быть добавкой к бизнесу. Ведь это сильно меняет род деятельности и бизнес рано или поздно будет считаться исключительно инфобизнесом.

    Ответить
  18. Инфобизнес был и остается перспективным направлением онлайн бизнеса. Правда стоит понимать, что сейчас занять выгодную и прибыльную нишу в инфобизнесе куда сложнее, чем даже 3-4 года назад. Массовые подписки на рассылки т.н. Гуру инфобизнеса, еще недавно это было модно, все этим горели, сейчас понемногу этот интерес перетягивают на себя интернет магазины. Но все равно, если вы автор и у вас есть хорошая тема, делаете учебное пособие, книгу или курс, выставляете, например, на Глопарте, и кто знает, может вам повезет и будут хорошие продажи.

    Ответить
  19. Основное, на что ваши клиенты будут тратить свои деньги, это полезных товар или услуга. Информационные материалы, действительно, лучше использовать в качестве дополнения при разработке циклов комплексных продаж обычных продуктов совместно с инфопродуктами. Клиенты оценят комплексность и заботу о них, проявляемую компанией, и будут относиться лояльнее к бренду и самим продуктам.

    Ответить
  20. Алла Тричук

    Действительно, продавать информацию очень прибыльно, но чтобы этот бизнес по-настоящему приносил доход, нужно чтобы информация была востребованой, интересной и новой для потенциального покупателя. Я считаю, что это очень выгодный бизнес, главное подойти к нему с умом и все получится. Не нужно плагиатить и копировать информацию с других источников, важно найти что-то свое. Если это будет полезно покупателю, он обязательно поделится с другими, будет действовать принцип сарафанного радио, что значительно поднимет доходы.

    Ответить
  21. Если ты работал над чем-то, старался, тратил свои силы и время, то почему бы за это не получить вознаграждение. Тем более если эта информация действительно будет полезна обществу. Попутно можно расширить сферу своего бизнеса, тут и проявляется конкуренция — двигатель торговли.А кого что больше интересует — дело сугубо личное. В статье указаны лишь основы развития, но и ими можно воспользоваться.

    Ответить
    • Сейчас можно встретить довольно много методов продажи информации. Сколько спама, рекламы приходит каждый день на электронную почту или в соцсети, сколько специальных сервисов существует, которые платят некий процент за успешную продажу, на пример, видеоурока о заработке в сети от автора этого видеоурока. Инфобизнес в настоящее время весьма развит, инфопродуктов предлагается много и нужен опыт и умение в их продаже ввиду большого количества и конкуренции

      Ответить
  22. С появлением компьютеров и интернета инфобизнес стал неотъемлемой частью обычного бизнеса, и это немудрено: рекламные сайты, блоги, тренинги, аудиотренинги, видеотренинги, всех способов подняться на вершину просто не перечесть! С помощью инфобизнеса можно успешно развить свою предпринимательскую деятельность, заполучить себе побольше клиентов. Ведь все мы часто видим в социальных сетях такие приемы, и если вас не интересует какой-либо материал, это не значит, что кому-то он будет не нужен. В общем, без этого сейчас никак, и при умелом использовании этот метод станет настоящим оружием на массы.

    Ответить
  23. Человек, задумываясь о том, как начать и развить бизнес в интернете, и получать от этого стабильный доход, явно перепробует много различных способов и найдет наконец способ получения прибыли. Эта информация, которую он кропотливым трудом, путем проб и ошибок добывал, может послужить ему во второй раз. Имея хорошую развитую структуру бизнеса в интернете, он может продавать, к примеру, собственные схемы заработка и получать дополнительный доход

    Ответить

Добавить комментарий