Пятница , Июль 21 2017
Домой / Предпринимательская деятельность / Как бесплатно привлекать клиентов? Часть третья

Как бесплатно привлекать клиентов? Часть третья

Итак, у нас очередной пост для начинающих бизнесменов, посвящённый бесплатному поиску клиентов. как я и обещал, сегодня будут рассмотрены более сложные, но при этом более интересные методы привлечения потенциальных покупателей.

Статейный маркетинг

Заключается в размещении статей на популярных ресурсах с аудиторией широкой тематики. В наибольшей степени я рекомендую обратить внимание на такие сайты, как NASTOL.ru, COSSA.ru, E-XECUTIVE.ru, DELOVOYMIR.biz. Во-первых, эти ресурсы наиболее посещаемы. Во-вторых, именно на этих ресурсах водится та самая «разношёрстная» публика (от молодых мам до солидных руководителей крупных компаний). Этот факт сильно повышает ваши шансы выхода на «своего клиента». В-третьих, этот метод, несмотря на бесплатность «выстреливает» порой очень сильно. Вероятность того, что вы получите много заинтересованных клиентов, полностью зависит от вас (а точнее, от того, какую статью вы напишите). Если вы дружите с головой и с писательским талантом, то проблем в написании интересной статьи возникнуть не должно. Единственная рекомендация, которую я хочу дать – не торопитесь в написании такой статьи, и после того, как текст будет готов, прочитайте его на следующий день со свежей головой. В противном случае, высока вероятность того, что у вас будут опечатки.

На сайте NASTOL.ru, в первую очередь, стоит размещать материалы новостного толка. Например, пресс-релизы или какие-либо новости вашей компании. При этом, под основным текстом должна быть подпись, в которой вы кратко себя презентуете. Помимо новостей вы можете публиковать интервью с руководителями компаний, либо какой-нибудь полезный информационный текст. Лично я за то, чтобы размещать все три типа контента, периодически меняя его разновидность. На этом же сайте, есть и возможность платного размещения статьи. оно происходит, обычно по следующей схеме: администрация сайта совместно с вами подготавливает вопросы, после чего вы на них отвечаете, и полученный материал размещается в виде интервью с вами. Естественно, вы при этом подаётесь в самом благовидном свете. Кстати, конкретно этот сайт рекомендуется в большей степени использовать для продвижения В2В («би-ту-би») компаний, поскольку его основной аудиторией являются бизнесмены и крупные руководители. Примерно то же самое можно сказать и о сайте DELOVOYMIR.biz.

Пресс-релизы

Поначалу лучше всего писать пресс-релизы, поскольку их писать проще всего. Есть отдельные сайты, на которых размещаются именно пресс-релизы (PRONLINE.ru, B2BLOGGER.ru, PRESS-RELEASE.ru). Преимущество пресс-релизов состоит в том, что они предоставляют очень широкое поле в плане выбора объекта описания. То есть, вы можете написать пресс-релиз о том, что инфобизнесмен (который вам интересен) выпустил новый тренинг, либо о том, что некоторый банк готовит новую программу кредитования и запустит её с 1-го числа следующего месяца и т.п. Особо следует подумать над содержанием подписи, поскольку простое описание, типа «Агентство ритуальных услуг «Зелёный зайчик»» не побуждает людей к вам обратиться. Более того, оно даже не побуждает просто перейти на ваш сайт. Если же вы сделаете подпись продающей, ваш шанс получить клиентов резко возрастает.

Конкурсы

Проведение конкурсов является отличным способом привлечения внимания к вашему бренду. Главным здесь является соревновательный момент, а именно борьба за приз. Приз должен быть, с одной стороны, достаточно ценным, с другой – его ценность не должна превышать некоторое значение. Деньги в таких случаях вообще не стоит использовать в качестве вознаграждения, поскольку практика показывает, что какие-либо товары или услуги в большей степени мотивируют к участию в конкурсе. Тематика конкурса, в идеале, должна пересекаться с основной идей вашего продукта, но это не принципиально важно.

Конкурс, во-первых, обращает внимание потенциальных клиентов на вас, а во-вторых, участие в нём вызывает у людей чувство сопричастности к вашему бренду. Кстати, именно поэтому приз не должен быть слишком ценным (в противном случае, в своём душевном мире клиент будет ссылаться на то, что он участвовал в соревновании лишь за приз, а всё остальное ему неинтересно). Для поведения конкурса просто выбираете место, где могут находиться ваши потенциальные клиенты (а для этого, вы должны чётко знать вашего клиента в лицо), и заявляете там о своём мероприятии. Например, если ваши возможные покупатели сидят на некоторых форумах, Вы пишете администрации форума с просьбой разрешить презентовать свой конкурс. В большинстве случаев такое разрешение можно получить бесплатно, но иногда, всё же, приходиться заплатить. В последнем случае, сумма оплаты бывает вполне подъёмной даже для рядового человека, получающего невысокую зарплату.

Особенно хорошо идут конкурсы, связанные с детьми. Причём, такие конкурсы могут проводить и те бизнесмены, чей продукт с детьми не связан. Например, автомобильный салон, вполне может провести конкурс фотографий «маленький водитель» (чей ребёнок лучше всего выглядит за рулём по мнению зрителей).

Товарные агрегаторы

Ярчайший пример – Яндекс.Маркет (подходит только для работы с товарами). Принцип его работы следующий – люди забивают в поиске название товара, Яндекс.маркет выдаёт страницу с описанием этого товара и ссылкой на ваш интернет-магазин. Если человек осуществит переход с этого агрегатора, то с вас спишется некоторая сумма, если он просто посмотрит товар и его описание, но на ваш сайт не перейдёт, то деньги с вас не спишутся. Таким образом, всё зависит от вашей продающей страницы, и последующего сервиса – чем продуманнее вы их сделаете, тем больше вы денег получите, потратив минимальный бюджет (о грамотном сайте-магазине я говорил в этом посте).  Помимо Яндекса ещё одним таким крупным агрегатором является Товары Mail.ru.

Крупные группы ВК

При правильном подходе тоже мгут дать отличный выхлоп, и это при условии, что большинство тематических групп-многотысячниц просят за суточное размещение рекламы не более двухсот рублей. При этом, за эти сутки на сайт рекламодателя проходят не менее 1000 посетителей (а чаще всего 5-6 тысяч). Обычно, при конверсии 0,5-1% (не очень хороший показатель) с прошедших клиентов удаётся получить около 1-2 тысяч рублей чистой прибыли. Был случай, когда грамотно настроенный сайт со 150 рублей, потраченных на суточное размещение, принёс 100 продаж и 78000 рублей чистой прибыли. Уж 150 рублей у каждого человека найдётся. Хотя размещение в группах без какого-либо опыта – то же самое, что и лотерея. Поэтому здесь ключевым моментом является тестирование. Кстати, в большинстве случае размещать рекламу на таких страницах лучше всего вечером по МСК (получается наибольшее число переходов).

Вебинары

Если вдуматься в это слово, то можно его разделить на такие слова, как «веб» и «семинар». Фактически, вебинар и является онлайн-семинаром, на котором вы даёте аудитории какие-либо полезные знания, а в конце предлагаете воспользоваться своим продуктом. Иногда по окончанию вебинара предлагается не сразу что-то купить, а подписаться на рассылку. Кстати, этот вариант лучше тем, что он не создаёт впечатления у людей, будто их пригласили, чтобы что-то «впарить».  В качестве сервиса для проведения вебинаров рекомендую SEEMEDIA. Это единственный сервис, про который я слышал то, что он работает без зависаний. На всех остальных платформах (я с такими и лично, сталкивался не раз) постоянно что-нибудь зависает или пропадает звук. Более того, на нём можно собирать очень большое количество участников бесплатно (при условии, что вы будете проводить открытый бесплатный вебинар).

На сегодня пока всё, а в следующем посту мы приступим к разбору оффлайн-способов привлечения клиентов.

Смотрите также

Как отказать неподходящим кандидатам, не нарушив при этом закон?

Как отказать неподходящим кандидатам, не нарушив при этом закон?

Практика показывает, что наиболее успешны те компании, где руководство максимально вкладывается в своих сотрудников. Под …

22 комментария

  1. Полностью согласен, автором собраны действительно работающие способы привлечения клиентов. Особенно хорошо в этом плане работают конкурсы. Они собирают довольно-таки много народу, даже из числа тех, кто изначально не особо заинтересован в самом продукте или сайте. Группы в контакте тоже хороши, но это и правда лотерея, раз на раз не приходится.

    Ответить
  2. Конкурсы, несомненно, привлекут единовременно большой поток потенциальных клиентов на сайт, но также есть большая вероятность, что подавляющая часть из них окажется призоловами и охотниками за халявой, которых мало интересует ваша фирма, главное, для них получить что-то бесплатно. Соглашусь, раскрутка за счет пиара в социальных сетях по-прежнему актуальна, как и положительные рекламные отзывы, составленные умелыми копирайтерами и размещенные на Яндекс.Маркет.

    Ответить
    • Это точно, конкурсы и различные лотерей привлекают людей! Я сам если проходит конкурс или лотерея то обязательно участвую ( кстати, выигрывал неплохие призы ).
      Естественно, на призы, организацию лотерей и рекламу придётся потратится, но эти вложения окупятся и приведут к вам новых и возможно, ваших постоянных клиентов.
      Вебинары тоже интересный способ, но этот способ хорош если ваш продукт действительно уникальный и ещё является новинкой на рынке.

      Ответить
    • Конечно есть большая вероятность того, что приз получит какой-нибудь халявщик, который больше никогда не появится на сайте. Но у каждой медали есть еще обратная сторона – конкурс привлекает обычно достаточно большое количество людей, среди которых наверняка окажутся потенциальные покупатели. Так что конкурс – это пожалуй самый лучший способ привлечения клиентов.

      Ответить
  3. Очень полезная статья и сразу видно что автор в теме) От себя хочу добавить — как по мне конкурсы самый эффективный способ привлечения трафика, так как на халяву ведутся все)
    Мой пример:
    Был у меня сайтик под СРА партнерку, и под новый год я создал конкурс на самую лучшую елку, конкурс проходил в группе в вк. Приз сделал 1000 р. а на конкурсе поднял больше 30 000.

    Ответить
  4. Николай

    Прочитав данную статью приобрел много интересных и полезных знаний о привлечении клиентов. На моё удивление все эти способы просты, но их так особо не используют(например вебинары). Использование данных «трюков» особенно для начинающего бизнеса. Данный урок мне очень понравился и надеюсь в будущем поможет, рекомендую данную статью для прочтения!

    Ответить
    • Николай, если Вы хотите заниматься бизнесом, у меня есть к Вам предложение. Напишите мне, пожалуйста, на incogn_amor@list.ru

      Ответить
  5. Так как я новенький в этом деле, я могу сказать , что очень понятно изложен текст.В нем присутствуют все практические(возможные) способы привлечения клиентов на тот или иной ресурс.
    Также хочу заметить, что для меня очень полезным оказалось информация о ,,Вебинаре,, и о ,,Крупные группы в Вк,,.О
    Особенно очень, очень полезной оказалось информация о статейном маркетинге!!!!!
    Таким способом можно выиграть много для вашего ресурса!
    Спасибо большое автор , очень помог!

    Ответить
  6. Все способы привлечения клиентов, описанные в статье, могут обеспечить результат, поэтому следует пробовать их все, чтобы выяснить, какие из них наиболее подходят для ваших товаров и услуг. Самый распространённый метод — это, конечно, реклама в соцсетях, через паблики и страницы, и при наличии качественного и интересного для клиента продукта и творческого подхода к ведению паблика, а также постоянных обновлений, можно добиться высокой конверсии. Нам раскрутка страницы до 8000 подписчиков за месяц принесла дополнительные 15% прибыли на заказах.

    Ответить
  7. Прекрасные способы привлечь клиентов, только тут есть способы и весьма не бесплатные, так как сам автор пишет за размещение в группах, надо платить, хотя это и недорого, но я и не знал, что иметь группу тоже выгодно для владельца, но обратится туда я уже задумал, кстати можно еще привлекать клиентов при помощи буксов сам пользовался раньше, ну эт поначалу весьма эффективно, так что всем советую.

    Ответить
  8. Антонина

    Увидела для себя несколько интересных вариантов в статье.
    Вебинары очень заинтересовали. Необычно и пока что ново. Клиент сейчас искушенный, приходится быть очень изобретательным.
    И еще мне было бы интересно узнать, что автор имеет в виду под «продающей подписью»? Хотелось бы несколько конкретных примеров, чтобы задать движение мысли в нужном направлении.

    Ответить
  9. Действительно, не раз наблюдала, как в те же группы в контакте в период конкурсов набирается по нескольку тысяч человек за сутки. Любителей халявы много и среди них обязательно найдутся потенциальные покупатели, которых заинтересует сам продукт. Реклама через крупные сообщества контакта так же действенна, хоть и не любима участниками. Я сама планирую именно этими способами рекламировать новооткрывшийся сайт.

    Ответить
  10. Полезная статья с полезными советами. Особенно понравилась идея проведения конкурсов. Отличный способ привлечения клиентов. Ну конечно будут среди конкурсантов и любители халявы. Они появляются подобно мошкаре слетающей на свет ночной лампы, но их шансы мизерные. Думаю и другие способы тоже эффективны. В любом случае начинающий бизнесмен должен применить все легальные способы для привлечения клиентов и потом неустанно заботится об их сохранении.

    Ответить
  11. Я хоть и новичок в деле развития сайта, а конкретно привлечения потенциальных клиентов на него,но некоторые способы из данной статьи уже опробовала. Могу со 100% уверенностью сказать, что это действительно работает!Сейчас упорно занимаюсь статейным маркетингом, вроде бы, неплохо получается, яндекс сайту даже ТИЦ присвоил, о котором я раньше и не мечтала. В общем, хотите проверить эти способы на деле-действуйте по этой инструкции, а работает это или нет- увидите сами! Удачи!

    Ответить
  12. Георгий

    Изучил статью. Некоторые вещи, например рекламу в группах Вконтакте, я уже пробовал. Хотя про то, что рекламу надо размещать ближе к вечеру, я не знал. Конкурсы — отличный способ привлечь клиентов. Все же дух соперничества делает свое дело. А вот о статейном маркетинге я читаю в первых раз, как и об этих сайтах. Попытаюсь попробовать работать с ними. О пользе вебинаров я уже давно знаю, но сам их пока не применял, также как и товарные агрегаторы.

    Ответить
  13. Смысл статьи понятен, чаще всего, можно встретить такие способы привлечения покупателей как конкурсы. Почти все фирмы от начинающих до уже раскрученных хотя бы раз в год устраивают различные конкурсы. Если посмотреть внимательно, то статейный маркетинг тоже можно встретить очень часто, также как раскрутка своих товаров или услуг в социальных сетях, не обязательно в ВК, в одноклассника, например, только ленивый не пытается тебе что-то да продать. Все эти вещи помаленьку делают свое дело, волей-неволей, мы обращаем внимание на какие-то вещи.

    Ответить
  14. Очень заинтересовали такие методы как, конкурсы и вебинары. Хотя немного сомневаюсь по поводу проведения конкурсов, ведь многие просто хотят получить желаемый приз, а на вашу компанию им глубоко плевать. А вот вебинары на мой взгляд сработают намного лучше. Только нужно правильно донести информации до человека, сделать так, чтобы ему хотелось ее выслушать, а потом еще и присоединиться к тебе. А насчет групп вообще лажа не многие в них вступают, а еще меньше читают.

    Ответить
  15. Сама часто участвую в бесплатных вебинарах, после проведения которых предлагают купить пакеты услуг. Это некий тест-драйв продукта, где тебе открывают малую толику его возможностей. Розыгрыши призов — куда более интересная и ценная вещь, здесь есть возможность получить бесплатно продукт, а не только его часть, поэтому, мне кажется, такой способ эффективнее и времени затрачивает меньше.

    Ответить
  16. Татьяна

    Я считаю, что сайт ВКонтакте может привлечь огромное количество людей, главное сделать страницу наиболее интересной для того круга пользователей, которым нужен именно Ваш товар. Например, если это детские вещи, то страница в первую очередь, должна быть для мам. Да и пункт с конкурсом можно включить в группу ВК, а заодно привлечь еще больше людей. Вебинар не для каждого типа бизнеса подойдет, как мне кажется.

    Ответить
  17. Статья актуальна для меня, открываю свой интернет-магазин. Согласна с автором, что нужно на первых порах бесплатно привлекать клиентов. На мой взгляд самыми действенными средствами являются статейный маркетинг и конкурсы. Яндекс маркет тоже хорошо помогает в раскрутке товара, особенно если он очень популярен. А вот про группы в контакте я даже не думала, надо взять себе на заметку. Вебинары думаю вообще не помогут.

    Ответить
  18. Оказывается не все так просто как кажется. Для меня новостью стало ,что на торговых агрегаторах надо давать обдуманный текст, а не просто описание товара или услуги. Насчет групп я думаю, что все относительно и не факт что будут покупки( хотя могу и ошибаться).
    P.S. Бесплатный сыр только в мышеловке. Затраты в большинстве случаев будут, хоть и минимальные,

    Ответить
  19. Прочитала статью очень внимательно и позволю себе высказать осторожные сомнения. Советы в статье высказаны, на первый взгляд, весьма дельные. Но ведь клиенты — не все сплошные лохи и их на мякине не проведёшь. Поэтому те технологии по их привлечению, которые ещё вчера безотказно работали, завтра уже будут бесполезными. Нужно самим побольше креатива, а не на других поглядывать.

    Ответить

Добавить комментарий