Пятница , Июль 21 2017
Домой / Предпринимательская деятельность / Как бесплатно привлекать клиентов? Часть вторая

Как бесплатно привлекать клиентов? Часть вторая

Продолжаем тему бесплатного поиска клиентов.  В этом посту мы рассмотрим условно бесплатные, и при этом более интересные методы поиска клиентов.

Купонные сайты

Сразу скажу, что данный способ не приносит ощутимой прибыли сразу (если вы торгуете физическими товарами, он вообще поначалу может стать убыточным). Более того, такая реклама своего бизнеса даёт хорошую отдачу, только при торговле продуктом массового потребления. Почему? Во-первых, по условиям таких ресурсов, ваша скидка должна быть не менее 50% от обычной стоимости товара. И если для поставщиков каких-либо услуг, либо электронных товаров представляется возможным обеспечить такую скидку без особых убытков, то торговцы товарами физическими здесь особо не «наварятся». Во-вторых, такие сайты посещаются, преимущественно, «широким потребителем», и среди данной категории людей бизнесмены и крупные руководители практически не водятся. Это значит, что, например, услуги по созданию лендингов здесь не продвинуть. Фактически, здесь можно лишь получить контакты клиентов, с которыми вы будете в дальнейшем работать (собрать клиентскую базу). В-третьих, при продаже, вы отчисляете такому проекту около 30% стоимости товара.

Если вы решили раскручиваться через купонные сайты, вам желательно придерживаться следующей схемы. Создаётся (либо выбирается из имеющихся) недорогой продукт, который активно рекламируется на купонном сайте. Затем клиенту предлагается логически выстроенная цепочка продуктов, которые он будет приобретать уже непосредственно у Вас, минуя купонный сайт. Естественно, при этом выстраивается и взаимодействие с покупателем (об этом говорится в посте про работу с клиентами).

СРА-сети

Работают по следующему принципу: вы оговариваете действие, за которое готовы платить, вебмастера приводят на ваш сайт трафик, вы же оплачиваете не весь трафик, а только действия, которые совершены приведёнными людьми. Например, вы устанавливаете плату за отправленную вам заявку на создание сайта в размере 50 рублей. Вебмастер гонит 5000 посетителей на ваш сайт, из которых 70 человек отправляют вам заявку. Соответственно, вы платите 3500 рублей. Потом вы можете рассчитать конверсию заявок в оплаченные заказы, посчитать прибыльность и на основании этого установить оптимальную сумму оплаты за лид. Например, вы установили, что из 70 отправленных заявок в продажи сконвертировались лишь 40. С учётом текущих расходов чистая прибыль вышла в размере полумиллиона рублей. То есть, 70 заявок принесли вам полмиллиона рублей чистой прибыли. Это значит, что из полумиллиона вы спокойно можете выделить 35000 рублей на оплату 70 заявок, и установить оплату на уровне не 50, а 500 рублей, чтобы поднять привлекательность вашего проекта для вебмастеров. Лидом называется отправленная заявка, подписка на рассылку, звонок и любое другое оговариваемое в СРА-сети действие, за исключением оплаченной покупки.

Кстати, в СРА-сетях можно платить вебмастерам лишь за оплаченные покупки вашего продукта, но тогда партнёрская программа вашего бизнеса станет для них менее привлекательной.

Лично я рекомендую такие сети, как Admitad и Actionpay, так как там вебмастеров больше и они опытнее.

Поскольку вы можете платить за привлечение клиентов лишь по факту совершения ими покупки, СРА-сети относятся к условно бесплатным методам.

Яндекс Директ

Это платный способ рекламы, но он позволяет на 4000-5000 рублей приобрести тот минимум клиентов, который принесёт прибыль, достаточную для дальнейшей полноценной раскрутки бизнеса. Правда, такое условие выполняется только в случаях грамотной настройки рекламной кампании в Директе. Грамотной настройке вы можете либо сами научиться, либо привлечь специалиста. Услуги специалистов по  контекстной рекламе сейчас стоят около 150 долларов, поэтому совокупная цена такой кампании будет уже весьма ощутимой. Лично я рекомендую всё же самостоятельно учиться, чтобы вы могли 24 часа в сутки стоять на страже вашей рекламной кампании, а не ждать чьей-либо помощи в экстренных случаях.

Рассмотрим несколько опорных критериев грамотной настройки контекстных рекламных кампаний. Во-первых, вы собираете не менее 1000 ключевых слов, по которым собираетесь рекламироваться. Причём, вы собираете и такие слова, которые совсем косвенно относятся к сути вашего продукта или бизнеса. На первых порах важно собрать как можно больше ключевиков.

Во-вторых, ключевой запрос должен состоять не менее, чем из двух слов (а желательно из трёх-четырёх). Дело в том, что именно такие запросы являются конкретизированными, и дают целевых посетителей.

В-третьих, максимальная цена за клик не должна превышать 15 центов. Если система вам предлагает большую ставку для входа в гарантированные показы, то у вас где-то косяк в настройке. Это может быть вызвано ещё и тем, что страница, на которую ведёт объявление, находится в «негласном чёрном списке директа» (в него попадают все страницы, на которые в течение долгого времени ссылаются объявления с низким CTR). В таком случае, необходимо создать новую интернет страницу на новом доменном имени, и на неё «гнать трафик».

В-четвёртых, не пользуйтесь системами контроля ставок, и при открытии аккаунта в Директе выбирайте лишь профессиональный интерфейс. Так вы избежите «слива» бюджета.

Одностраничные сайты

Представляют собой сайт с продающим текстом или видео, и призывом к покупке товара/услуги. Главная цель одностраничника – дать возможность клиенту пройти лишь на страницу заказа, именно поэтому такой сайт представляет собой всего одну страницу.

Отмечу, что такие страницы хороши лишь для продаж каких-либо знакомых продуктов, либо таких товаров/услуг, суть которых особо объяснять не надо.

Одностраничный сайт можно как заказать программистам, так и создать его при помощи специальных генераторов, многие из которых бесплатны.

Лучше всего работает связка «Яндекс.Директ – одностраничник». Объявления при этом должны быть такого толка, чтобы выхватывать «горячих» клиентов, которые изначально настроены на заказ (например, создавая объявления по ключевым словам, вроде «продающий текст для тренинга заказать»).

Blogun

Продвижение через этот сервис тоже является лишь условно бесплатным методом рекламы бизнеса. Работает Блогун следующим образом: вы открываете рекламную кампанию, зачисляете деньги на счёт аккаунта, настраиваете кампанию, после чего она уходит блогерам. Те, в свою очередь, размещают тексты с постовыми, в которых и идёт пиар вашего проекта.  По заверению самого сервиса, хорошо раскрутиться можно при бюджете от 15000 рублей. На мой же взгляд 5000 рублей для начала более чем достаточно, так как цены у Блогуна следующие:

  • большой обзорный пост (от 1500 символов) – от 100 рублей
  • краткий пост – от 30 рублей
  • анонс – от 10 рублей

В среднем, на 5000 можно заказать около 20 больших постов на блогах с хорошей посещаемостью.

Размещать рекламу через Блогун можно не только на блогах, но и в группах (ВК, Facebook), на каналах YouTube и в  Livejournal.

Кстати, если вы зарегистрируетесь в этом сервисе, очень рекомендую читать их блог, поскольку там описаны многие ошибки начинающих продвиженцев. Если вы будете знать об этих ошибках, то, скорее всего, вы их избежите.

На сегодня вторая часть заканчивается, а дальше мы поговорим о более сложных методах бесплатного привлечения клиентов.

Смотрите также

Как отказать неподходящим кандидатам, не нарушив при этом закон?

Как отказать неподходящим кандидатам, не нарушив при этом закон?

Практика показывает, что наиболее успешны те компании, где руководство максимально вкладывается в своих сотрудников. Под …

2 комментария

  1. Очень заинтересовала информация про одностраничные сайты. Очень доступно написано, а главное идея хорошая. Мне нужно будет продвинуть товар одной очень известной немецкой фирмы у нас, попробую воспользоваться советом. Денег на продвижение особо нет, буду пытаться самостоятельно, используя бесплатный генератор.

    Ответить
  2. Мне понравилась информация про блогун и одностраничные сайты, пожалуй мне подойдут оба варианта. Одностраничными сайтами я и сама могу заняться, изучу Яндекс.Директ – одностраничник, надеюсь, разберусь! А вот с Блогуном нужна будет помощь специалиста в этом деле. Но я думаю, результат не заставит себя долго ждать, от клиентов отбоя не будет! Буду ждать прибили!

    Ответить

Добавить комментарий