Воскресенье , Июль 23 2017
Домой / Предпринимательская деятельность / Как новичку определить для себя наиболее выгодную нишу бизнеса.
Как новичку определить для себя наиболее выгодную нишу бизнеса
Business man climbing up on hand drawn buildings in city concept

Как новичку определить для себя наиболее выгодную нишу бизнеса.

Здравствуйте, уважаемые читатели блога. Продолжаем говорить на тему успешного старта в бизнесе. В этом посту будет разобран вопрос того, как новичку найти для себя наиболее выгодную нишу бизнеса.

Вообще для успешного старта выбор ниши порой имеет решающее значение. Так, в прошлом посту я рассказывал о том, что есть ниши, которые новичок просто не потянет. Но даже если вы выберете область, которая вам вполне под силу, успеха в ней вы себе гарантировать не можете.

Поэтому, для повышения своих шансов на успех необходимо выбирать ту нишу, которая будет удовлетворять следующим критериям:

  • регулярность продаж;
  • возможность продажи расходных материалов;
  • наличие товаров массового потребления;
  • возможность продаж с высокой наценкой;
  • возможность найти клиентов по минимальным ценам.

Разберём каждый критерий подробнее.

Регулярность продаж

Существуют виды бизнеса, в которых возможны лишь одноразовые продажи клиенту. Например, сделки с недвижимостью – в чистом виде одноразовые продажи, так как, продав недвижимость кому-либо, вы вряд ли сможете ему продавать дома, квартиры ещё и ещё. То есть, бизнесменам в нишах подобного рода постоянно приходится искать новых клиентов. Например, автосалоны открывают автосервисы, магазины товаров для авто и т.д., чтобы их покупатели не покидали их раз и навсегда, а периодически приносили им прибыль.

Хорошим примером бизнеса, который зацепив клиента, может получать с него прибыль регулярно является вэб-студия. Ведь одного только создания сайта мало: необходимо его продвигать в поисковиках (то есть, встаёт необходимость в СЕО-услугах), необходима настройка рекламы, нужен хостинг, нужно периодическое текстовое наполнение. Поэтому с клиента, заказавшего у вас сайт, вы можете периодически получать прибыль. Тем более, что часто у людей, имеющих сайт, возникает необходимость внести в него дополнительные страницы, какие-либо правки в админ-панели и т.д. Кроме того, человеку могут понадобиться сайты ещё и ещё.

Возможность продажи расходных материалов

Очень важно, чтобы вы в вашем бизнесе имели возможность продавать расходные материалы. Под расходными материалам подразумевается продукция, которая постоянно расходуется, и требует обновления. Например, буханки хлеба – типичный расходный материал, так как хлеб быстро съедается, и у людей возникает необходимость в покупке новых буханок. Другими примерами расходных материалов являются бензин, моторное масло, крем для обуви  и т.д. То есть, ищите любые возможности продавать расходные материалы в вашем бизнесе.

Например, вы продаёте компьютеры. Почему бы вам тогда не продавать программное обеспечение (лицензионное), детали для компьютеров и т.д.

Наличие товаров массового потребления

Если вы специализируетесь на чём-то очень редком (например, изделиях ручной работы), то поток клиентов у вас будет «жиденьким», и нормального бизнеса выстроить не удастся. Поэтому, у вас всегда должны быть товары и услуги массового потребления. На таких товарах и услугах ваш бизнес будет держаться долго и надёжно. Например, если у вас в магазине идёт торговля косметической продукцией, не нужно торговать одними лишь изысками – внесите в свой ассортимент и недорогие губные помады, туши, лаки для волос и т.д.

Возможность продаж с высокой наценкой

Старайтесь продавать как можно больше дорогих товаров и услуг. Причина выбора такой стратегии следующая: не так легко найти большое количество клиентов за единицу времени, даже занимаясь продажами массового продукта. При этом, даже продавая дорогие продукты вполне реально найти 5-6 клиентов в месяц, которых можно будет занести в базу.

Например, очевидно, что с продажи одной шубы можно поиметь гораздо больше, чем с продажи пары носков. И при этом столь высокая цена даёт возможность сделать неслабую наценку, чего нельзя сказать о носках.

То есть, чтобы носками покрыть сумму прибыли, выручаемую с продажи одной шубы, требуется продать очень много пар.

Поэтому в вашей нише обязательно должна быть возможность продажи дорогих продуктов (желательно — эксклюзива).

Некоторые по поводу продаж дорогих товаров возражают «Легче найти много клиентов на дешёвые товары, чем одного на дорогие». На самом деле, если вы не торгуете чем-то сверхдорогим или сверхредким, чисто технически одного клиента найти будет легче. Кроме того, и обслуживать высококачественно одного клиента гораздо легче, чем очередь.

Возможность найти клиентов по минимальным ценам

Здесь не то, чтобы дело касается какой-то ниши, где легко найти дешёвых клиентов, а здесь имеется в виду другое: свой поиск клиентов необходимо свести к тому, чтобы находить каждого нового клиента по минимальной цене. Например, пытаться найти клиента задёшево в Яндекс.Директе новичкам будет очень сложно. Поэтому на начальных этапах гораздо лучше будет партнёриться с теми, кто ведёт бизнес в смежной для вас теме. Например, если вы занимаетесь продающими текстами, вы можете предлагать партнёрские отношения настройщикам контекстной рекламы, вэб-мастерам, создающим одностраничники и т.д. Естественно, вы на это потратите много времени, прежде чем найдёте первого клиента. Но зато потратите очень мало денег (или же не потратите их вообще). А уже с оплаты первого клиента можно и директ настраивать.

Здесь ещё необходимо отметить такой момент: у вас должны быть (в идеале) и товары массового потребления, и дорогие товары одновременно. Первый тип товаров необходимо для поддержания постоянного клиентского потока, второй тип – для того, чтобы с одной продажи иметь много денег.

Нишевание

Старайтесь работать в какой-либо конкретной нише. Это правило необходимо соблюдать по нескольким причинам.

Во-первых, в нише вам легче развивать дело по узкой специальности, так как вы сосредотачиваетесь только на одном.

Во-вторых, через некоторое время после вашего старта, у людей в голове будет чёткая ассоциация некоторого продукта/услуги именно с вашим брендом. Например, ассоциации у нынешнего потребителя такие: «Книги – OZON», «Игрушки – Детский мир» и т.д. То есть, какой-либо продукт у потребителя должен жёстко ассоциироваться с вашим брендом, и эти ассоциации будут вашим хорошим и регулярным поставщиком клиентов.

В-третьих, в нишах меньше конкурентов. Поэтому продвигаться в нише вам также будет проще.

В четвёртых, в нишах больше денег. Если вы специализируетесь на чём-то одном, но в полную силу, вы можете с этого получить реально больше, чем при специализации на широком поле деятельности понемножку.

В тоже время, вам необязательно упираться в какую-то одну нишу, ведь вы можете сделать сайт по книгам, по игрушкам, по одежде и т.д., и с каждого из них иметь доход. Принцип нишевания здесь заключается лишь в том, чтобы разграничивать ваши проекты, а не сводить всё в одну кучу.

Главный навык бизнесмена

Заключается он в том, чтобы уметь продавать. Как вы помните, бизнес – это решение проблем людей за деньги. Допустим, вы нашли у человека проблему. Теперь вам необходимо найти решение этой проблемы и продать ему это решение.

Найти решение можно где угодно – производителей сейчас очень много. На каждый продукт найдётся огромное число производителей (будь то мебель, полиграфическая продукция, одежда и т.д.). Но вот продавцов мало (имеются в виду не те, кто на рынке сидят и торгуют, или в магазинах продают, а те, кто ищет проблемы людей, и ищут пути их решения). А уж грамотных продавцов ещё меньше.

И если вы нашли проблемы людей, нашли решение, и идёте теперь к производителям продукта, решающего проблему, то этих производителей вы можете «прогибать» по цене, ставить им свои условия (в разумных пределах, конечно), поскольку всем нужны дополнительные клиенты.

И когда у вас есть клиент с проблемой, готовый заплатить за её решение, есть продавец, поставляющий решение проблемы, то считайте, что у вас уже готова бизнес-цепочка.

И таким образом, ища проблемы у клиентов, затем занявшись поиском решения этих проблем, вы можете выстроить серийное предпринимательство.

Но по факту эта ситуация выглядит так: вы взяли какую-то идею, попробовали на ней выстроить цепочку – не получилось, попробовали выстроить другую цепочку – тоже не получилось, а вот на третьей цепочке всё сработало. Таким образом, вы просто пробуете снова и снова, и оставляете лишь те идеи, которые работают.

Смотрите также

Нужны ли эти ограничения: примеры дискриминации соискателей по возрастному признаку.

Нужны ли эти ограничения: примеры дискриминации соискателей по возрастному признаку.

Существует целая категория ограничений при принятии на работу, которые вызваны не здравым смыслом, а предрассудками. …

5 комментариев

  1. Прежде всего надо выбирать нишу в такой деятельности, в которой будущий бизнесмен будет хорошо разбираться. Это позволит лучше подобрать нужный персонал, будет хорошее представление как развивается фирма и проще будет конкурировать с другими фирмами. Когда являешься хорошим специалистом или просто отлично знаешь то, чем занимаешсься, легче бизнес организовать.

    Ответить
  2. Кристина

    Достаточно объемная статья. Спасибо автору. В наше время и правда достаточно тяжело сделать более-менее успешный start-up. На мелкий бизнес очень много конкурентов, а более объемные проекты, как правило более затратный. У людей еще остался страх со всеми нашими «кризисами», что все может рухнуть в один день. Поэтому мне и понравилась данная статья, если следовать этим пунктам, то процент успешности возрастет в разы. Главное не боятся, а использовать все возможности для достижения поставленной цели. Плюс в наше время возможности окружают нас на каждом шагу (не надо даже выходить из дома), чтобы прорекламировать свой бизнес, найти новых клиентов и поставщиков. А главное это знания, которыми просто наполнен интернет и желания достичь новых высот!

    Ответить
  3. Евгения

    Полезная статья для начинающего бизнесмена. Я планирую в будущем открыть свой магазин женской одежды. В моем городе не так много магазинов, которые удовлетворяли бы спрос девушек и женщин. Из этой статьи стало ясно, что следует кроме одежды продавать и аксессуары, предлагать услуги швеи. И так в каждой отрасли. Верно подмечено, что нужно развивать конкретную отрасль, и не отклоняться от нее.

    Ответить
  4. Автор пишет очень разумно и убедительно. Но когда сталкиваешься с действительностью тут возникают свои тонкости и предложенная разумная стратегия наталкивается на припятствия. Словом не все так гладко. Например, я могу делать дешевые сувениры ( ручная работа ) и если их продавать дешево, покупатели конечно найдутся, но чтобы была окупаемость, нужен очень большой поток клиентов, а поиск их и привлечение дело ой-ой какое трудоемкое. И плюс еще соседи по нише стараются сделать цены еще ниже, чтобы даже имеющийся, идущий к тебе, поток перенаправить к себе.

    Ответить
  5. С 2005 года занимаюсь организацией и проведение выпускных церемоний в ВУЗах Москвы и области, а именно предоставляем в прокат мантии, поэтому не по наслышке знаю как важно найти в бизнесе свою нишу! А перед этим необходимо проделать огромный фронт работ: исследовать рынок, выделить свой сегмент потребителей, определить, а будет ли бизнес рентабельным? А уж потом нужно стремиться к прибыли и идти к достижению своих первоначальных целей. Статья, безусловно, полезная! Дает почву для размышления.

    Ответить

Добавить комментарий