Вторник , Июль 25 2017
Домой / Предпринимательская деятельность / Как создавать успешные бизнесы с нуля.
Как создавать успешные бизнесы с нуля.
Man with disorderly business plan on wall.

Как создавать успешные бизнесы с нуля.

В прошлых постах очень много говорилось про частности в бизнесе – как правильно дать рекламу, как договориться о партнёрстве, как привлекать клиентов и т.д. В этот раз всё будет немного по-другому – мы поговорим о том, как запустить успешный бизнес, и в ходе обсуждения все прежние вопросы, так или иначе, будут затрагиваться. Но при этом я постараюсь дать именно целостную, а не фрагментарную картину реалий бизнеса.

Для того, чтобы лучше понимать суть успешного бизнес-старта, рассмотрим пару вариантов заведомо ошибочного открытия бизнеса.

Ошибочный вариант №1

Большинство людей, открывающие свой первый бизнес, действуют по такой (естественно, провальной схеме) – смотря на чей-либо успешный бизнес, они пытаются его повторить. Естественно, они начинают занимать деньги на его создание, тратят силы на организацию и создание рабочей схемы, построение/аренду магазина, закупку товара (если бизнес связан с торговлей товарами). Но такая схема через полгода валится, и вместе с ним валятся и мечты начинающего предпринимателя.

Разберём то, почему так происходит. Во-первых, новички стартаперы ничего не рассчитывают и не просчитывают. Как минимум, необходимо рассчитать стоимость аренды на полгода вперёд, стоимость закупки товара, полугодовой рекламный бюджет, ещё что-либо и т.д. То есть, должен быть определённый запас денег на первое время. Но у начинающего предпринимателя такого, как правило, не бывает.

Во-вторых, если новичок открывает бизнес по торговле товарами/услугами, аналогичными тем, которые уже давно продаются у конкурентов, то он почему-то думает, что все клиенты должны броситься покупать у него, а не у тех, кто давно на рынке. Это очень наивная точка зрения (я ведь во многих предыдущих постах говорил о том, что у вас должна быть причина того, почему клиент должен покупать именно у вас).

При таком подходе, согласно статистике, новый бизнес держится на плаву 6 месяцев.

Ошибочный вариант №2

Запуск продаж нового продукта/нового типа услуг, которого нет у конкурентов в вашем регионе. Сразу оговорюсь – иногда бывают успешные примеры подобного старта в бизнесе, то есть, люди запускали в продажу нечто принципиально новое, и у них впоследствии на этом получался очень хороший бизнес. Но такие случаи редки – в основном запуск нового бизнеса оканчивается провалом. И тому есть причины.

Начнём с того, что ваш бизнес может быть уникален по двум причинам:

  • никто раньше такого не пробовал, потому что никто не догадался до этого
  • такой бизнес уже пробовали, но оказалось, что он не работает

Первый вариант маловероятен, второй вариант означает то, что этим не стоит заниматься. Конечно, вы можете возразить, сказав, что возможно, в тот период времени бизнес был невостребован, а сейчас он, может быть, пойдёт.

Однако в любом случае, по статистике удачный старт бизнеса при таком подходе маловероятен, так что заниматься стоит чем-либо, в чём люди нуждаются.

Например, есть такой вариант старта в бизнесе, как франшиза. И при этом способе, вроде всё хорошо: вы берёте готовую схему, у вас нет конкурентов, бизнес востребованный и т.д. Но проблема в том, что в вашем городе франшиза может не пойти. Например, один человек решил взять франшизу для Йошкар-Олы (бизнес на караоке). В результате оказалось, что в этом городе с населением в 250 тысяч человек, караоке идёт очень плохо, и через год ему пришлось всё продать. Но даже если ваша новинка впоследствии окажется очень даже востребованной, вам придётся потратить уйму времени на то, чтобы донести до людей полезность и выгодность вашего предложения. Если у вас не слишком большой стартовый бюджет, то вам вряд ли удастся продержаться на плаву всё то время, пока ваш продукт осваивает рынок.

Есть также новинки краткосрочного действия. Например, говорящий хомяк или летающие рыбы: кто-то внедрил эти товары на рынок, они хорошо пошли. Затем ещё пара конкурентов успели попасть «в струю». А потом продажи пошли на спад. И те, кто уже на спаде решили заняться говорящими хомяками, прогорели.

Рассмотрим теперь способы успешного старта в бизнесе

Правильный вариант №3 – старт с подготовкой

Любой бизнес нуждается в хорошо продуманном старте, и именно поэтому наилучшим вариантом является предварительная подготовка тех знаний, сведений и приёмов, которые могут понадобиться на старте. Поскольку на начальном этапе бизнеса сразу же появляется много вопросов, ответы на них должны быть готовы заранее.

Обычно такими вопросами являются задачи, типа таких: что делать с пришедшими клиентами, какую рекламу давать, как себя благопристойно и реалистично преподнести на рынке, какую давать рекламу, как нанимать сотрудников и что им поручать, что делать с конкурентами и т.д.

Кстати, миф о том, что на начальном этапе нужны большие суммы денег на вложения – не более, чем миф, поскольку есть масса людей, которые запустились без каких-либо «космических» вложений. Безусловно, на первое время необходимо будет понести какие-либо затраты, но на самом деле такие затраты вполне посильны для человека со средним уровнем дохода.

Ещё один миф о том, что для начала своего бизнеса необходимо очень хорошо разбираться в бухгалтерии, юридических моментах, финансовом учёте и т.д. – также не соответствует реальности.

Что конкретно нужно знать на старте?

Для нормального старта вам необходимо будет лишь знать юридические основы по части открытия фирм, понимать ключевые моменты бухучёта и т.д. Например, начинающему бизнесмену необходимо знать, что такое ИП, ООО, ЗАО и т.д. Для начала вам нужно будет сделать выбор между ИП и ООО, так как ЗАО и другие варианты для старта бизнеса не подходят.

По бухгалтерскому учёту и налогообложению необходимо знать следующие моменты. Во-первых, есть несколько систем налогообложения, под которые вы попадаете в автоматическом порядке, в зависимости от рода вашей деятельности. Если вас интересует информация по налогам для какого-либо конкретного вида деятельности, вам достаточно будет справиться по этому вопросу в интернете. Причём, не нужно ударяться глубоко в изучение ваших систем налогообложения – достаточно поверхностно  изучить самые азы данного вопроса. Почему лишь самые азы? Потому что заниматься собственно отчётностью и считать ваши налоги должен бухгалтер. Если всю бухгалтерию ведёте вы, то вы перестаёте заниматься самим бизнесом и развивать его. Для того чтобы бизнес стал полноценным, вы, как его владелец, должны его развивать. А если вы будете заниматься бухгалтерской рутиной, развивать его у вас вряд ли получится. Поэтому бизнес вы развиваете сами, а его частные вопросы (документации, расчеты налогов и т.д. отдаёте профессионалам).

Если вы научитесь правильно запускать бизнес, то, скорее всего, станете «серийным» бизнесменом, то есть, будете запускать один проект за другим. Причина этого в том, что очень мало есть людей, которые готовы быть преданными одному делу до конца дней своих (как добропорядочный семьянин своей семье). Да и построение каждой новой бизнес-системы вам будет приносить не только прибыль, но и удовольствие.

На самом деле, вы можете, как доводить любой бизнес до совершенства, бесконечно его «шлифуя», отлаживая некоторые процессы и т.д., так и постоянно запускать что-то новое. При этом, запуская новые проекты, вы смотрите, какой отклик он даёт – если он работает исправно, начинаете его развивать.

Откуда в бизнесе деньги?

Этот вопрос является ключевым для любого бизнеса, так как деньги в бизнесе появляются от клиентов (точнее, от продаж продукции клиентам). Но продажа происходит лишь тогда (в нормальном, этичном бизнесе, конечно), когда у клиента этого бизнеса есть потребность. Если у клиента нет потребности, а вы ему что-то предлагаете – это уже не продажа, а впаривание. На впаривании стабильный продолжительный бизнес не построить, поэтому важный посыл в любом бизнесе таков: строить бизнес необходимо не от имеющегося «супер-классного» продукта, а от потребностей клиентов.

Например, в бизнесе с недвижимостью может быть много видов проблем у клиентов, и ваша задача – сегментировать все эти проблемы в зависимости от типов клиентов. Например, в одних случаях, вашими клиентами могут быть молодожёны, которым необходимо разменять квартиру, а в других – солидный бизнесмен, который желает приобрести загородный дом, в третьих – бизнесмен, ищущий помещение под офис. Но и это ещё не всё.

Например, бывают случаи, что клиент хочет получить недвижимость, а денег у него на данный момент нет. И в таких случаях, вам необходимо будет подыскать ему варианты по ипотеке.

То есть, ваш бизнес должен решать проблемы клиентов, и чем более сложные проблемы он решает, тем проще у вас будут идти продажи, и тем большую цену вы можете поставить за свои услуги. Например, одно дело, если вы клиент просто заказывает такси в нормальных условиях, и совсем другое – если он заказывает такси в 2 часа ночи при морозе в 40 градусов на каком-нибудь отшибе, то есть, в «экстремальных» условиях. Естественно, второй случай более сложный, а посему и цена будет гораздо выше. Кстати, это пример конкретного предложения (которое заключается в том, что вы можете забрать клиента в любое время ночи при любых условиях), а не вообще бизнеса на такси.

Например, если взять в рассмотрение какие-либо праздники или дни рождения, получается следующая закономерность: люди всё покупают в последний момент. Но само приобретение (ёлка, открытка, подарок и т.д.) не является проблемой, равно как и сам праздник не является проблемой. А вот задачи по обеспечению праздников, встающие перед человеком как раз являются поставщиком людских запросов. И именно поэтому бизнесмену и необходимо знать, какие задачи он может решить, получив за это деньги.

 

Смотрите также

Нужны ли эти ограничения: примеры дискриминации соискателей по возрастному признаку.

Нужны ли эти ограничения: примеры дискриминации соискателей по возрастному признаку.

Существует целая категория ограничений при принятии на работу, которые вызваны не здравым смыслом, а предрассудками. …

2 комментария

  1. Однозначно могу сказать с уверенностью лишь одно — для начала нового бизнеса необходимо иметь реальный запас денег, в отдельности Н-ную сумму на случай любого рода форс-мажорных обстоятельств. Я сам занимаюсь разведением нутрий и уж поверьте моему горькому опыту, по началу у неопытного бизнесмена ВСЕ идет не так, так как просто нет ни малейшего понятия о реальном порядке вещей)
    Желаю удачи всем!

    Ответить
  2. Константин

    Ошибочный вариант №2 прямо в точку! Знаю лично людей, которые попадались на это. У меня в городе одна фирма организовывала прыжки с парашютом и полеты на маленьких самолетиках. Потом они закрылись от недостатка клиентов, т.к. всем было наплевать на прыжки и самолеты. И вот, один товарищ решил, что раз уж они прогорели, то с ним такого не случится. Были у него кой какие деньги, открыл бизнес и тоже прокололся. Что тогда было не нужно, сейчас тоже не стало. Так что да, для открытия бизнеса нужно грамотно продумывать стратегию, а также различные мелочи, как указанно в статье. Ну или иметь ОЧЕНЬ большой талант в этой сфере.

    Ответить

Добавить комментарий