Воскресенье , Июль 23 2017
Домой / Предпринимательская деятельность / Приёмы заработка денег на расширение бизнеса — часть 2.
Приёмы заработка денег на расширение бизнеса - часть 2

Приёмы заработка денег на расширение бизнеса — часть 2.

В прошлой записи вы ознакомились с основными приёмами того, как заработать деньги на расширение бизнеса. То была лишь первая часть, и если в ней ни один из методов вас не устроил, возможно, сегодня здесь вы найдёте что-то более подходящее. Сразу стоит отметить: каждый из способов сам по себе способен дать вам нужное количество денег. Поэтому пытаться внедрить все и сразу бессмысленно – лучше сосредоточьтесь на одном из них и реализуйте его качественно.

Реклама в соц. сетях

Здесь вам сразу нужно понять следующее: каждая из соц. сетей оптимально подходит лишь под какую-либо конкретную группу товаров и услуг. и, соответственно, не очень подходящая для других групп. Рассмотрим наиболее популярные социальные сети в плане того, какие товары и услуги в них лучше всего продвигать.

ВКонтакте. Располагает огромным количеством пользователей, причём, этот сайт настолько популярен в России, что позволяет получить большое количество откликов из практически любого региона РФ.

Но при продвижении через ВК важно знать следующее: в этой соц. сети хорошо продаются только те товары и услуги, которые приобретаются на импульсе, и не требуют долгого обдумывания решения о покупке.

Например, к таким товарам относятся майки с мемами, обувь молодёжная, наклейки и футляры на мобильные телефоны, календари и т.д. Дело в том. что в ВК большая часть аудитории – молодёжь и школьники. Продать им можно много чего (то есть, данная соц. сеть располагает хорошим потенциалом, и бизнес в ней идёт хорошо при грамотном подходе). Но попытки продавать более «серьёзные» товары и услуги не приносят достойного результата (например, вам вряд ли удастся хорошо продавать услуги по бизнес-консультированию или страхованию здоровья через ВК).

Рассмотрим пару успешных примеров. Один «делец» начал продавать через ВК эротическое бельё, и оно у него пошло очень хорошо (в среднем, заработок с каждой единицы составлял 45долларов). Другой вариант – инициативная группа молодых людей занялась продажей часов, И они также показали хорошую продаваемость в пределах этой социальной сети.

Facebook. Через этот ресурс наоборот лучше продаются серьёзные товары и услуги, так как аудитория здесь старше, и среди пользователей есть много деловых людей, а также представителей «научного сообщества». Их, как раз не особо интересуют «безделушки», зато они будут рады узнать о каких-либо серьёзных и полезных продуктах – будь то новинки техники, книги, услуги для бизнеса и т.д. Поэтому если вы действуете в сфере «В2В», то Facebook будет весьма подходящей соц. сетью. Ещё на этом ресурсе хорошо продвигаются различные мероприятия, организации встреч и т.д. А уж через эти мероприятия и можно получать заинтересованных клиентов. Такими же социальными сетями являются LinkedIn, профессионалы.ру и ряд других менее известных ресурсов.

Компании-партнёры.

Главная цель при работе с партнёрами такова: найти тех, кто предоставит вам вашу целевую аудиторию. А для этого вам следует определить то, какие компании делают продажи той же категории людей, что и вы.

Например, вы занимаетесь настройкой контекстной рекламы, и вам нужные новые клиенты. Возникает вопрос: «У каких компаний они есть?». Ответ на этот вопрос таков: ваши клиенты могут быть у:

  • веб-студий;
  • бизнес-консультантов;
  • компаний, занимающихся смс-рассылками;
  • копирайтерских студий;
  • инфобизнесменов, обучающих ведению бизнеса, СРА-маркетингу, работе с клиентами и прочим подобным умениям.

Например, не так давно в сфере инфобизнеса «гремели» Станислав Ильин (обучал ведению смс-бизнеса, а затем и СРА-маркетинга) и Азат Валеев (обучал инфобизнесу). Оба они вели рассылки и до поры до времени не знали друг о друге. Но узнав о существовании проектов друг друга, они стали взаимно рекламироваться, так как:

  • среди аудитории, изучающей смс-бизнес и СРА были и те, кто заинтересован в освоении инфобизнеса;
  • среди аудитории, изучающей инфобизнес, были те, кто не прочь узнать и о других видах интернет-деятельности.

При этом форма партнёрского сотрудничества между ними носила бартерный характер (по принципу «Ты – мне, я – тебе»).

Партнёрское сотрудничество может носить и другой характер – оплачиваемая реклама по целевой аудитории. То есть, вы предлагаете партнёрам рекламировать свои товары и/или услуги в обмен на деньги (то может быть процент от сделки, либо фиксированная предоплата + процент и т.д.). При этом, вы можете получить деньги и «зеркальным» способом – предложив потенциальным партнёрам рекламу по вашей клиентской базе за процент от сделки.

Рассмотрим выгоды, которые даёт партнёрское взаимодействие. Допустим, у партнёра в базе есть 100 клиентов. Как правило, они лояльны, поскольку уже делали покупки, и заинтересованы в постоянном сотрудничестве. Скорее всего, большая часть из них заинтересована и в вашем продукте. И сочетание заинтересованности в вашем предложении с доверием к компании, являющейся вашим партнёром, даёт весьма неплохой отклик. И поэтому с сотни возможных клиентов вполне реально получить 10-15 новых реальных покупателей.

Преимущество работы с партнёрами, как рекламного канала заключается в следующем: вы не платите заранее за рекламу с непредсказуемым результатом, а выходите на уже заинтересованную аудиторию, оплачивая при этом полученный результат в виде продаж.

Ещё один вариант партнёрства – реклама своих услуг на обучающих мероприятиях. То есть, вы говорите организаторам, что хотите, чтобы вашу продукцию порекомендовали, представили вас как эксперта или что-либо в подобном духе. И после такой презентации наверняка часть учеников заинтересуется вашим предложением.

Семинары, конференции, форумы.

В абзаце выше было сказано про возможность рекламы своих товаров и услуг на обучающих мероприятиях по принципу партнёрства с организаторами. Вы можете, однако, не заводить с организаторами партнёрских отношений, а делать своё предложение, находясь при этом в роли такого же ученика, слушателя, участника. Для этого достаточно заводить общение с другими слушателями, и при общении презентовать своё предложение.

Будет здорово, если у вас при этом будут продающие визитки, которые вы щедро раздадите как можно большему числу народа. Выгодность такой формы рекламирования демонстрирует следующий пример: вы пришли на обучающее мероприятие, отдав за участие 20 тысяч рублей. При этом там те клиенты, которые вам лучше всего подойдут (то есть, готовые щедро платить, заинтересованные в вашем предложении, лояльные к вам и т.д.). Мероприятие большое, и вам удалось на нём раздать около 100 визиток. При таком раскладе к вам обязательно обратятся 5-10 человек, как минимум. И принесут прибыли на сумму, намного превышающую 20 тысяч.

При этом важно помнить, что время ваше само-презентации не более 10 секунд, и за эти десять (а чаще всего пять-шесть) секунд вы должны сказать о том, чем занимаетесь, какие проблемы решаете и т.д. Например, «Сделаю для Вашего сайта интересные статьи. Люди будут регулярно возвращаться, чтобы почитать новенький материал». Такое заявление заинтересует блогеров, онлайн-журналы и т.д.

В следующем посту вы узнаете про ещё один продвинутый способ привлечения клиентов с мероприятий, который является значительно более эффективным чем те, которые были освещены в сегодняшней статье.

Смотрите также

Нужны ли эти ограничения: примеры дискриминации соискателей по возрастному признаку.

Нужны ли эти ограничения: примеры дискриминации соискателей по возрастному признаку.

Существует целая категория ограничений при принятии на работу, которые вызваны не здравым смыслом, а предрассудками. …

5 комментариев

  1. Евгений

    Я занимался продажей китайских часов фирмы G-shock. Создал группу вконтакте, заплатил нескольким пабликам, которые прорекламили мою группу, всё больше и больше людей узнавало об этих часах и начали делать заказы. Так вот я хочу сказать, что люди покупали часы, зная, что они китайские очень даже хорошо. Сейчас хороший вариант — чехлы для айфона, думаю заняться этим

    Ответить
  2. Учитывая массовую составляющую от задействования социальных сетей и сферы онлайн, неразумно было бы не воспользоваться ими для развития своего бизнеса, тем более применяя опыт уже заработавших хорошую репутацию профессионалов. Главное подойти к делу с умом и грамотно расставить приоритеты, ведь всегда лучше извлечь максимальную выгоду из одного проекта сделав его качественно, чем создать множество, не пользующихся спросом.

    Ответить
  3. Я никогда ничего не заказывала через Facebook, но довольно часто делаю покупки в группах ВКонтакте, там огромное количество продавцов одежды, бижутерии, косметики и сувениров. Кстати, многие банки, страховые компании, промышленные предприятия создают страницы ВКонтакте, просто потому что аудитория социальной сети очень большая.
    На Facebook общаются, в основном, жители больших городов и люди с доходами выше среднего, а пенсионеры и люди за 40 со средними зарплатами чаще заходят в «Одноклассники». Поэтому, если вы хотите продавать, например, товары для здоровья, эту сеть тоже не стоит игнорировать.

    Ответить
  4. Хм. Во ВКонтакте можно не продавать, а просто рекламировать что-либо. И я лично знаю людей, которым реклама товаров в сети успешно удаётся. Всё-таки для привлечения покупателя надо сделать сообщество с рекламой как можно более заметным. И вот тогда приток посетителей будет больше, а среди них и процент покупателей выше. Жаль только, что ВК имеет большую часть аудитории, состоящей из россиян, в то время как Фейсбук — из людей со всего мира.

    Ответить
  5. Прохожий

    «ВКонтакте» довольно легко найти нужную аудиторию, как-никак это самый посещаемый сайт в России.
    К тому же не так давно там появился сервис «Товары». То есть в любой группе администратор может выставлять на продажу всё, что угодно (в рамках закона, естесственно) и эти товары сразу же увидит целевая аудитория.
    Как я считаю, очень удобно и доступно. Сам пару раз покупал таким образом спортивное питание.

    Ответить

Добавить комментарий