Пятница , Август 18 2017
Домой / Архивы по меткам: клиент

Архивы по меткам: клиент

Как закрывать на сделки 19 из 20 встреч (продолжение).

Как закрывать на сделки 19 из 20 встреч (продолжение)

Самый главный этап подготовки к встрече, вытекающий из предыдущих, заключается в формировании индивидуального УТП (уникального торгового предложения). Изучив ситуацию клиента, текущие особенности рынка и конкурентов, следует сформировать своё торговое предложение по следующим критериям: максимальное попадание в интересы клиента; отражение максимального числа наиболее сильных сторон по сравнению с аналогами от конкурентов; …

Читать далее »

Как создать поток клиентов?

Как создать поток клиентов?

Создание потока клиентов – процесс, заслуживающий особого внимания. Для его реализации от владельца фирмы требуются затраты средств, времени и сил, душевных и физических. Однако для продвижения компании и получения прибыли это необходимо. Уникальность предложения. Какие шаги для привлечения клиентов следует предпринять в первую очередь? После того как вы сформулировали миссию …

Читать далее »

Как определить цели бизнеса?

Как определить цели бизнеса?

Вдохновение – это зажигающая сила любого начинания! Оно необходимо и в бизнесе, ведь самый главный инструмент, позволяющий повышать доход – это запуск всевозможных коммерческих игр, требующих некоторой доли азарта и неподдельной увлечённости. Владелец – вдохновитель всех начинаний. Когда владелец воодушевлён своим делом, эта искра передаётся подчинённым. Иначе и не может …

Читать далее »

25 инструментов развития бизнеса: заключительная часть.

25 инструментов развития бизнеса: заключительная часть.

Итак, в этом посту будет представлена заключительная часть нашего увлекательного (хотя для кого-то может и не очень) повествования о инструментах развития бизнеса. Инструмент № 22 – цепочки продуктов. Об этом говорилось в серии постов «Как продавать дорогие товары и услуги», но здесь это тоже необходимо упомянуть. С точки зрения бизнеса …

Читать далее »

25 инструментов развития бизнеса: часть четвёртая.

25 инструментов развития бизнеса часть четвёртая

В прошлом посту мы остановились на повышениях цен, при помощи которого можно привлечь больше клиентов, а главное – не потерять старых. В этот раз мы поговорим о более «активных», а точнее – более целенаправленных и точечных мерах воздействия на клиента. Инструмент № 18 – акции для старых клиентов Чтобы понять …

Читать далее »

25 инструментов развития бизнеса: часть третья.

25 инструментов развития бизнеса: часть третья

Здравствуйте, уважаемые читатели блога. Прошу прощения за то, что достаточно долго не публиковал постов с момента последней публикации. И именно поэтому здесь я умещу немного больше информации, чем обычно, чтобы вы легко наверстали упущенное.

Читать далее »

Выбираем нишу: практика.

Выбор ниши: практика.

Доброго времени суток, уважаемые читатели блога, на связи Евгений Кержаев. В прошлом посту разбиралась тема выбора ниши для стартапа, в этом посту будет продолжение темы. Но с маленьким отличием: если в прошлый раз разбор был теоретический, в этот раз мы рассмотрим конкретные примеры, по которым вы и увидите то, как …

Читать далее »

Основные проблемы начинающего бизнес-проекта.

Основные проблемы начинающего бизнес-проекта.

Три основных этапа бизнеса При начинании своего дела очень важно знать три основных элемента бизнеса, поскольку именно на них и допускаются три основные ошибки. Поэтому сначала мы разберём эти элементы, а уж затем рассмотрим ошибки, которые на них допускаются. При совершении сделок вы, в первую очередь, продаёте. То есть, вы …

Читать далее »

Как новичку определить для себя наиболее выгодную нишу бизнеса.

Как новичку определить для себя наиболее выгодную нишу бизнеса

Здравствуйте, уважаемые читатели блога. Продолжаем говорить на тему успешного старта в бизнесе. В этом посту будет разобран вопрос того, как новичку найти для себя наиболее выгодную нишу бизнеса. Вообще для успешного старта выбор ниши порой имеет решающее значение. Так, в прошлом посту я рассказывал о том, что есть ниши, которые …

Читать далее »

Как правильно мотивировать клиентов на покупки

Одной из важнейших частностей работы с клиентами, является их мотивация на совершение покупки. И, как я уже говорил, главное в контакте с клиентом – показать ему ЕГО выгоды от покупки. Можно ещё и создать персонально для него выгоды по мере ваших возможностей (поскольку люди разные, выгоды у них тоже могут …

Читать далее »

Как создать успешный бизнес с нуля — часть 3.

Как создать успешный бизнес с нуля - часть 3.

В прошлых постах много говорилось о том, как обеспечить себе успешный старт в бизнесе. Здесь же вам будет дан систематизированный алгоритм открытия своего дела, и список ваших конкретных функций. Шаги к открытию своего дела Поиск проблем для открытия бизнеса. Про этот шаг много написано в прошлом посту, поэтому здесь про …

Читать далее »

Грамотное ценообразование — часть 2.

Грамотное ценообразование - 2

Продолжаем говорить о ценообразовании. Чтобы увеличить приток клиентов, цену на продукт необходимо…увеличить Этот приём повышения объёмов продаж основывается на том, что люди ведутся на стереотип «Дорого – значит качественно».  Рассмотрим несколько примеров. Пример №1 – два платья. В магазине продаются два платья, одно за 5000 рублей, другое – за 50000. …

Читать далее »

Новации в организации работы залоговых служб коммерческих банков.

Новации в организации работы залоговых служб коммерческих банков

Проявляются в том, что в первую очередь, всячески расширяется взаимодействие с внешними партнерами, то есть, помимо независимых оценочных компаний, сюда добавляются и так называемые саморегулируемые организации оценщиков. Нововведения проявляются и в том, что: РекомендуемАнализ ФСО № 7. Вопросы и ответыЗабери книжку прямо сейчас!http://shop.kerzhaev.ru"Анализ ФСО № 8" Оценка бизнеса.Узнай как верно …

Читать далее »

Дополнительные источники прибыли. Бизнес чужими руками.

Бизнес чужими руками

Продолжаем тему построения дополнительных источников дохода путём создания дополнительных предложений. В конце прошлого поста я сказал, что необязательно самому организовывать производство, доставку, поскольку порой бывает достаточно организовать лишь продажи. И сейчас мы это подробно разберём. Бизнес чужими руками Самые успешные компании в области производства одежды, такие как «Adidas» и «Nike»… …

Читать далее »

Как бизнесу вернуть былое изобилие часть III

методы возвращения былого потока клиентов

Продолжаем говорить о том, как вернуть былое изобилие. Это будет завершающий пост, в котором мы не только осветим все оставшиеся методы возвращения былого потока клиентов, но и кратко подытожим ключевые моменты. Подготовленные сотрудники Любого пришедшего к вам клиента вы направляете к сотрудникам, которые должны быть готовы в любой момент его …

Читать далее »