Вторник , Август 22 2017
Домой / Архивы по меткам: конкуренты.

Архивы по меткам: конкуренты.

Как закрывать на сделки 19 из 20 встреч?

Как закрывать на сделки 19 из 20 встреч?

Предположим, вы удачно обошли все возражения (о которых было сказано в предыдущих постах), назначили встречу, и подошли собственно к моменту Х, то есть, к живому общению с клиентами. Теперь для Вас главный вопрос таков: как закрыть встречу на сделку? Соблюдаем правила хорошего тона. Как ни крути, а несоблюдение правил деловой …

Читать далее »

Как закрывать на сделки 19 из 20 встреч (продолжение).

Как закрывать на сделки 19 из 20 встреч (продолжение)

Самый главный этап подготовки к встрече, вытекающий из предыдущих, заключается в формировании индивидуального УТП (уникального торгового предложения). Изучив ситуацию клиента, текущие особенности рынка и конкурентов, следует сформировать своё торговое предложение по следующим критериям: максимальное попадание в интересы клиента; отражение максимального числа наиболее сильных сторон по сравнению с аналогами от конкурентов; …

Читать далее »

Как ещё можно улучшить свой бизнес?

Как ещё можно улучшить свой бизнес?

Здравствуйте, уважаемые читатели. Если темой прошлых постов было то, как увеличить прибыль, то здесь мы поговорим о том, что ещё можно сделать, чтобы произвести в своём деле ряд улучшений. 10 недостатков конкурентов Загляните на сайты ваших конкурентов и найдите, как минимум, 10 недостатков в организации их работы. Причём, вам нужно …

Читать далее »

25 инструментов развития бизнеса: часть вторая.

25 инструментов развития бизнеса: часть вторая

                                        Каждый сам кузнец своего счастья. Юлий Цезарь. Продолжаем ковать своё деловое счастье при помощи инструментов, которые мы рассмотрели в прошлом посту. Инструмент №7 – изучение конкурентов Изучайте как можно большее …

Читать далее »

Грамотное ценообразование — часть 4.

Грамотное ценообразование - часть 4

Здравствуйте, уважаемые читатели блога, продолжаем говорить о ценах. Сегодня мы рассмотрим ещё несколько приёмов грамотного донесения цены до покупателя. Дробите цену на кусочки Любую более-менее высокую цену можно раздробить на кусочки. Один из способов такого разбиения – деление на временные отрезки. Например, интернет-провайдер может объявить «Интернет за 1500 рублей в …

Читать далее »

Грамотное ценообразование.

Ценообразование как элемент любого бизнеса

Здравствуйте, уважаемые читатели блога, с Вами на связи Евгений Кержаев. Сегодня мы поговорим о таком важном элементе любого бизнеса, как ценообразование. Для начала подумайте над следующим вопросом: «А каким образом вы назначаете цены на ваши товары и/или услуги?». В большинстве случаев, ответы на этот вопрос бывают следующими: чуть дешевле, чем …

Читать далее »

Как найти свою уникальность и отличиться от конкурентов — часть 2.

Как найти свою уникальность 2

Продолжаем тему того, как можно отличиться от конкурентов. Способ №7 Заключается в том, что перед каким-либо нововведением в свой бизнес вы проводите опросы. Например, если вы создаёте какой-либо новый продающий сайт, большой ошибкой будет демонстрация этого сайта одним лишь вашим сотрудникам, коллегам, знакомым, родственникам и т.д. В первую очередь вы …

Читать далее »