Суббота , Август 19 2017
Домой / Архивы по меткам: реклама

Архивы по меткам: реклама

Чем конкретно должен заниматься продажник?

Чем конкретно должен заниматься продажник?

Должен ли менеджер по продажам делать абсолютно всю последовательность операций до результата (начиная от поиска клиента, и кончая подписанием договора), или ему, всё же, следует сконцентрироваться на какой-то одном конкретном действии? Чтобы разобраться в этом вопросе, детально рассмотрим всю последовательность действий, ведущую к продаже. Путь продажи. Начинается продажа с определения …

Читать далее »

Постановка вопросов в диалоге с клиентом: продолжение.

Постановка вопросов в диалоге с клиентом:продолжение

В прошлой статье было сказано, что вопросы клиенту стоит задавать для решения следующих стратегических задач: конкретизация пожеланий клиента; определение степени его платёжеспособности; подведение клиента к нужной мысли; выявление конкретных сомнений клиента, могущих помешать проведению сделки; возврат разговора к основной теме; демонстрация клиенту большего чем у него знания темы (что ему …

Читать далее »

Как закрывать на сделки 19 из 20 встреч (продолжение).

Как закрывать на сделки 19 из 20 встреч (продолжение)

Самый главный этап подготовки к встрече, вытекающий из предыдущих, заключается в формировании индивидуального УТП (уникального торгового предложения). Изучив ситуацию клиента, текущие особенности рынка и конкурентов, следует сформировать своё торговое предложение по следующим критериям: максимальное попадание в интересы клиента; отражение максимального числа наиболее сильных сторон по сравнению с аналогами от конкурентов; …

Читать далее »

Как привлечь клиентов из «ВКонтакте»? Часть 3. Примеры, фишки для продвижения, нюансы работы.

Как привлечь клиентов из «ВКонтакте»? Часть 3. Примеры, фишки для продвижения, нюансы работы.

В продолжение темы о статистике, хочется отметить такой немаловажный показатель как возраст целевой аудитории. Наверняка, каждый продавец осознаёт, возраст аудитории, на которую рассчитан его товар. Конечно, существуют группы товаров, которые подойдут для всех возрастов, однако, это скорее исключение из правил. Например, нет смысла идти с рекламой ответов для ЕГЭ в …

Читать далее »

Секреты успешного общения с клиентами.

Секреты успешного общения с клиентами

Почему большая часть сделок срывается? Почему общение с клиентом вместо удачной продажи порой приносит конфликты и споры? Чтобы прекратить порочную череду таких неудач, следует понять очень важный принцип общения: успешно могут общаться только те люди, которые общаются в одной реальности. Понять это поможет одна достаточно глупая, но при этом очень …

Читать далее »

Автоматизация системы привлечения клиентов.

Автоматизация системы привлечения клиентов

Чётко налаженная работа фирмы – результат кропотливого труда, направленного на автоматизацию всей системы. Интернет-ресурсы, позволяющие автоматизировать привлечение клиентов. Яндекс-Директ. Одним из сегментов, способных стабильно функционировать без активного вмешательства владельца, являются каналы привлечения клиентов. Существует масса способов, использующихся для популяризации сведений о фирме. В первую очередь, это Яндекс-Директ; менее востребованный в …

Читать далее »

Реклама «Вконтакте» за деньги. Как потратить мало, а получить много?

Реклама «Вконтакте» за деньги. Как потратить мало, а получить много?

Социальная сеть «Вконтакте» — отличная площадка для «умных», постепенных продаж. Мы уже писали, как правильно позиционировать свой бизнес в этом соц.медиа и как бесплатно раскрутить сообщество. Если вам это удалось – вложите часть прибыли в рекламу. Выбираем оптимальный тип рекламы «Вконтакте» можно покупать рекламные посты в популярных сообществах, ставить рекламные …

Читать далее »

Как действовать в кризис: часть вторая.

Как действовать в кризис: часть вторая

Продолжаем говорить о мерах, направленных на развитие бизнеса в условиях кризиса. Оптимизация рекламы. Когда компании начинает не хватать клиентов, первое, что делают многие бизнесмены – увеличивают рекламный бюджет, пуская его по тем же каналам, что и ранее. Правильный порядок действий как раз заключается в обратном: необходимо улучшить рекламу, и только …

Читать далее »

Приёмы заработка денег на расширение бизнеса — часть 2.

Приёмы заработка денег на расширение бизнеса - часть 2

В прошлой записи вы ознакомились с основными приёмами того, как заработать деньги на расширение бизнеса. То была лишь первая часть, и если в ней ни один из методов вас не устроил, возможно, сегодня здесь вы найдёте что-то более подходящее. Сразу стоит отметить: каждый из способов сам по себе способен дать …

Читать далее »

Действия, без которых ваш бизнес рухнет: резюмирующая статья.

Действия, без которых ваш бизнес рухнет: резюмирующая статья

«Повторение — мать учения». Именно поэтому в данной статье будут повторены, вкратце темы и основные моменты, которые были развёрнуты в предыдущих постах. Также вы ознакомитесь с основными фундаментальными законами (имеющими практическое применение), узнаете базовые составляющие абсолютно любого бизнеса.

Читать далее »

Как правильно продавать оценочные услуги и выжить в кризис оценщику?

В данной заметке я затрону важные вопросы, которые почему-то большинство оценщиков стараются не замечать. И получение ответов на эти вопросы будет длится столько, сколько будет существовать оценочная отрасль. Совсем недавно было проведено интересное исследование, где анализировался нешуточный демпинг оценочных компаний, которое показало, что на рынке оценочной деятельности в России идет …

Читать далее »

Как увеличить свою прибыль в бизнесе на 50% за 3 месяца: часть вторая.

Как увеличить прибыль на 50% за 3 месяца: продолжение

В данной серии постов я решил подрезюмировать основные принципы того, как в бизнесе получать большую прибыль, тратя на это меньше усилий. Поэтому продолжаем обсуждение уже знакомых постоянным читателям методов. Поднятие цен. Как вы думаете: подняв цену на 10-15%, потеряете ли вы основной поток клиентов? Скорее всего, нет. Более того, подняв …

Читать далее »

25 инструментов развития бизнеса: часть четвёртая.

25 инструментов развития бизнеса часть четвёртая

В прошлом посту мы остановились на повышениях цен, при помощи которого можно привлечь больше клиентов, а главное – не потерять старых. В этот раз мы поговорим о более «активных», а точнее – более целенаправленных и точечных мерах воздействия на клиента. Инструмент № 18 – акции для старых клиентов Чтобы понять …

Читать далее »

Основные проблемы начинающего бизнес-проекта.

Основные проблемы начинающего бизнес-проекта.

Три основных этапа бизнеса При начинании своего дела очень важно знать три основных элемента бизнеса, поскольку именно на них и допускаются три основные ошибки. Поэтому сначала мы разберём эти элементы, а уж затем рассмотрим ошибки, которые на них допускаются. При совершении сделок вы, в первую очередь, продаёте. То есть, вы …

Читать далее »

Как создавать успешные бизнесы с нуля.

Как создавать успешные бизнесы с нуля.

В прошлых постах очень много говорилось про частности в бизнесе – как правильно дать рекламу, как договориться о партнёрстве, как привлекать клиентов и т.д. В этот раз всё будет немного по-другому – мы поговорим о том, как запустить успешный бизнес, и в ходе обсуждения все прежние вопросы, так или иначе, …

Читать далее »

29 денежных дыр в вашем бизнесе — часть 4.

29 денежных дыр в вашем бизнесе - часть 4

Продолжаем говорить о денежных дырах в бизнесе (и я очень извиняюсь за то, что долго не делал публикации по этой теме, на то были свои причины). Проблема 12 — Концентрация только на рекламе. Большинство людей, когда говорят, что у них мало продаж, так как мало клиентов, в первую очередь, считают, …

Читать далее »

29 денежных дыр в вашем бизнесе — часть 3.

29 денежных дыр в вашем бизнесе - часть 3

Продолжаем тему денежных дыр бизнеса. Проблема № 7 – реклама не там Часто ли вам приходится видеть в метро рекламу того продукта, который принципиально не предназначен для людей, ездящих на метро? Например, это может быть реклама услуг автосервиса или автозапчастей. Конечно, можно предположить, что человек, имеющий машину, может ездить на …

Читать далее »

Как бизнесу вернуть былое изобилие.

Продвижение бизнеса

В бизнесе бывает такое, что былые обороты резко куда-то исчезают. Например, раньше у вас клиенты делали по 100 покупок в месяц на общую сумму 600000 рублей, а сейчас у вас в месяц максимум 10 покупок на сумму 60000 рублей. Если такое произошло, то важно:

Читать далее »

Как бесплатно привлекать клиентов? Часть пятая

На связи Евгений Кержаев, и мы продолжаем говорить о бесплатных (и почти бесплатных) оффлайн-способах привлечения клиентов. Холодные звонки Хотя уже говорилось о том, что обзвон клиентов лучше поручить call-центру, я всё же уверен, что среди читателей есть и те, кто хотели бы сами заниматься холодными звонками. Именно для них и …

Читать далее »