Итак, у нас очередной пост для начинающих бизнесменов, посвящённый бесплатному поиску клиентов. как я и обещал, сегодня будут рассмотрены более сложные, но при этом более интересные методы привлечения потенциальных покупателей.
Статейный маркетинг Заключается в размещении статей на популярных ресурсах с аудиторией широкой тематики. В наибольшей степени я рекомендую обратить внимание на такие сайты, как NASTOL.ru, COSSA.ru, E-XECUTIVE.ru, DELOVOYMIR.biz. Во-первых, эти ресурсы наиболее посещаемы. Во-вторых, именно на этих ресурсах водится та самая «разношёрстная» публика (от молодых мам до солидных руководителей крупных компаний). Этот факт сильно повышает ваши шансы выхода на «своего клиента». В-третьих, этот метод, несмотря на бесплатность «выстреливает» порой очень сильно. Вероятность того, что вы получите много заинтересованных клиентов, полностью зависит от вас (а точнее, от того, какую статью вы напишите). Если вы дружите с головой и с писательским талантом, то проблем в написании интересной статьи возникнуть не должно. Единственная рекомендация, которую я хочу дать – не торопитесь в написании такой статьи, и после того, как текст будет готов, прочитайте его на следующий день со свежей головой. В противном случае, высока вероятность того, что у вас будут опечатки.
На сайте NASTOL.ru, в первую очередь, стоит размещать материалы новостного толка. Например, пресс-релизы или какие-либо новости вашей компании. При этом, под основным текстом должна быть подпись, в которой вы кратко себя презентуете. Помимо новостей вы можете публиковать интервью с руководителями компаний, либо какой-нибудь полезный информационный текст. Лично я за то, чтобы размещать все три типа контента, периодически меняя его разновидность. На этом же сайте, есть и возможность платного размещения статьи. оно происходит, обычно по следующей схеме: администрация сайта совместно с вами подготавливает вопросы, после чего вы на них отвечаете, и полученный материал размещается в виде интервью с вами. Естественно, вы при этом подаётесь в самом благовидном свете. Кстати, конкретно этот сайт рекомендуется в большей степени использовать для продвижения В2В («би-ту-би») компаний, поскольку его основной аудиторией являются бизнесмены и крупные руководители. Примерно то же самое можно сказать и о сайте DELOVOYMIR.biz.
Пресс-релизы Поначалу лучше всего писать пресс-релизы, поскольку их писать проще всего. Есть отдельные сайты, на которых размещаются именно пресс-релизы (PRONLINE.ru, B2BLOGGER.ru, PRESS-RELEASE.ru). Преимущество пресс-релизов состоит в том, что они предоставляют очень широкое поле в плане выбора объекта описания. То есть, вы можете написать пресс-релиз о том, что инфобизнесмен (который вам интересен) выпустил новый тренинг, либо о том, что некоторый банк готовит новую программу кредитования и запустит её с 1-го числа следующего месяца и т.п. Особо следует подумать над содержанием подписи, поскольку простое описание, типа «Агентство ритуальных услуг «Зелёный зайчик»» не побуждает людей к вам обратиться. Более того, оно даже не побуждает просто перейти на ваш сайт. Если же вы сделаете подпись продающей, ваш шанс получить клиентов резко возрастает.
Конкурсы Проведение конкурсов является отличным способом привлечения внимания к вашему бренду. Главным здесь является соревновательный момент, а именно борьба за приз. Приз должен быть, с одной стороны, достаточно ценным, с другой – его ценность не должна превышать некоторое значение. Деньги в таких случаях вообще не стоит использовать в качестве вознаграждения, поскольку практика показывает, что какие-либо товары или услуги в большей степени мотивируют к участию в конкурсе. Тематика конкурса, в идеале, должна пересекаться с основной идей вашего продукта, но это не принципиально важно.
Конкурс, во-первых, обращает внимание потенциальных клиентов на вас, а во-вторых, участие в нём вызывает у людей чувство сопричастности к вашему бренду. Кстати, именно поэтому приз не должен быть слишком ценным (в противном случае, в своём душевном мире клиент будет ссылаться на то, что он участвовал в соревновании лишь за приз, а всё остальное ему неинтересно). Для поведения конкурса просто выбираете место, где могут находиться ваши потенциальные клиенты (а для этого, вы должны чётко знать вашего клиента в лицо), и заявляете там о своём мероприятии. Например, если ваши возможные покупатели сидят на некоторых форумах, Вы пишете администрации форума с просьбой разрешить презентовать свой конкурс. В большинстве случаев такое разрешение можно получить бесплатно, но иногда, всё же, приходиться заплатить. В последнем случае, сумма оплаты бывает вполне подъёмной даже для рядового человека, получающего невысокую зарплату.
Особенно хорошо идут конкурсы, связанные с детьми. Причём, такие конкурсы могут проводить и те бизнесмены, чей продукт с детьми не связан. Например, автомобильный салон, вполне может провести конкурс фотографий «маленький водитель» (чей ребёнок лучше всего выглядит за рулём по мнению зрителей).
Товарные агрегаторы Ярчайший пример – Яндекс.Маркет (подходит только для работы с товарами). Принцип его работы следующий – люди забивают в поиске название товара, Яндекс.маркет выдаёт страницу с описанием этого товара и ссылкой на ваш интернет-магазин. Если человек осуществит переход с этого агрегатора, то с вас спишется некоторая сумма, если он просто посмотрит товар и его описание, но на ваш сайт не перейдёт, то деньги с вас не спишутся. Таким образом, всё зависит от вашей продающей страницы, и последующего сервиса – чем продуманнее вы их сделаете, тем больше вы денег получите, потратив минимальный бюджет (о грамотном сайте-магазине я говорил в этом посте). Помимо Яндекса ещё одним таким крупным агрегатором является Товары Mail.ru.
Крупные группы ВК При правильном подходе тоже мгут дать отличный выхлоп, и это при условии, что большинство тематических групп-многотысячниц просят за суточное размещение рекламы не более двухсот рублей. При этом, за эти сутки на сайт рекламодателя проходят не менее 1000 посетителей (а чаще всего 5-6 тысяч). Обычно, при конверсии 0,5-1% (не очень хороший показатель) с прошедших клиентов удаётся получить около 1-2 тысяч рублей чистой прибыли. Был случай, когда грамотно настроенный сайт со 150 рублей, потраченных на суточное размещение, принёс 100 продаж и 78000 рублей чистой прибыли. Уж 150 рублей у каждого человека найдётся. Хотя размещение в группах без какого-либо опыта – то же самое, что и лотерея. Поэтому здесь ключевым моментом является тестирование. Кстати, в большинстве случае размещать рекламу на таких страницах лучше всего вечером по МСК (получается наибольшее число переходов).
Вебинары Если вдуматься в это слово, то можно его разделить на такие слова, как «веб» и «семинар». Фактически, вебинар и является онлайн-семинаром, на котором вы даёте аудитории какие-либо полезные знания, а в конце предлагаете воспользоваться своим продуктом. Иногда по окончанию вебинара предлагается не сразу что-то купить, а подписаться на рассылку. Кстати, этот вариант лучше тем, что он не создаёт впечатления у людей, будто их пригласили, чтобы что-то «впарить». В качестве сервиса для проведения вебинаров рекомендую SEEMEDIA. Это единственный сервис, про который я слышал то, что он работает без зависаний. На всех остальных платформах (я с такими и лично, сталкивался не раз) постоянно что-нибудь зависает или пропадает звук. Более того, на нём можно собирать очень большое количество участников бесплатно (при условии, что вы будете проводить открытый бесплатный вебинар).
На сегодня пока всё, а в следующем посту мы приступим к разбору оффлайн-способов привлечения клиентов.