Часто предприниматели заявляют о том, что им нужна только реклама, продажи, новые клиенты, а о долгосрочной перспективе не задумываются. А если и задумываются, то уповают на то, что потом само собой их бренд и имя станут известными. Но на самом деле процесс наработки известности бренда и имени можно запросто ускорить и упрочить, если делать тематические (да и не только) публикации от своего имени. При помощи публикаций вы можете решить сразу несколько задач:
Показать свою область деятельности и экпертность в данной нише Продвинуть своё имя Показать читателям их «болевые точки» (те проблемы, которые наиболее трудно решаются, которые подстерегают их при ведении некоторой сферы деятельности) и показать, как вы способны их решать, и почему ваши методы самые лучшие и профессиональные Раскрыться как личность, а не представляться людям в образе робота-специалиста, предназначенного для решения некоторых задач за деньги Показать, что вы не просто какой-то рядовой специалист, а человек, который реально понимает своё дело и способен решать проблемы клиента Публиковаться можно в интернете, газетах, журналах, делать собственные издания книг и брошюр. Кроме того, для PR-а также стоит выступать на телевидении, радио, публичных мероприятиях и тематических вечеринках. Рассмотрим подробнее эти разновидности PR.
Интернет. В интернете можно давать статьи не только на своём сайте, посвящённом деятельности компании, но и на других тематических сайтах, форумах, блогах, новостных лентах и прочих ресурсах. Можно написать статью о том, как правильно утеплять крышу зимой и разместить её на тематическом портале, ненавязчиво указав, что ваша фирма занимается производством кровли, и что вы запросто можете профессионально утеплить крышу зимой. На форуме можно вести активную переписку, следить за тем, кто какие темы поднимает, и обсуждать их, делая акцент на возможность разрешения проблем вами.
Газеты. Тоже хороший вариант для публикаций от вашего имени. Важно при этом знать какова аудитория того или иного издания, чтобы с минимального числа публикаций захватить максимальное число заинтересованных читателей. На газеты можно писать статьи в разделы, типа «Полезные мелочи для быта», «Правовая помощь», либо давать новостив своей сфере. Есть ещё один способ подачи необходимой информации в газетах – интервью. Вы можете продумать список вопросов, ответы на которые и будут составлять ваше интервью, провести такую беседу, а затем опубликовать в газете.Интервью от простой публикации статей выгодно отличается тем, что позволяет преподнести вас читателю как интересную личность, с такими же проблемами, радостями жизни и т.д. как у потенциальных клиентов.
Собственные издания книг и брошюр. Они придают больше «веса», нежели предыдущие методы, но и затрат требуют больше. Собственная книга в виде практического руководства – это ли не показатель вашего мастерства и компетентности! К человеку, написавшему книгу по своей сфере деятельности, автоматически вырабатывается отношение как к эксперту в своей области. В своей собственной книге есть гораздо больше возможностей для воздействия на читателя и создания положительного имиджа. Через множество страниц книги можно изящно и ненавязчиво донести до читателя мысль о том, что именно у вас, а не у кого-либо другого стоит заказывать товары или услуги.
Выступления на телевидении, радио, тематических вечеринках.Метод выступления сложнее в том плане, что здесь воздействие идёт не на читателей, а на зрителей и слушателей.Если при написании какой-либо статьи или книги любую строку можно было заменить на более лаконичную, то при выступлении слов назад не воротить, поэтому здесь важен навык публичного выступления. Вы даёте потенциальным клиентам не только словесную информацию, но и свои эмоции, чувства, экспрессию. Если ваше состояние отталкивает людей, то вы запросто получите негативный имидж. Но если вы владеете собой, то эффект от подобных мероприятий будет намного выше, чем эффект от статьи, книги или интервью. Вообще, воздействие на людей через текст (книг, статей) и через выступления сравнимы друг с другом как двухколёсный и трёхколёсный велосипеды. На трёхколёсном легче научиться ездить, но умение ездить на двухколёсном доставляет больше удовольствия, а кроме того такой велосипед быстрее. Точно так и здесь: раскручиваться и нарабатывать положительный имидж через текст проще, но через выступления это можно делать эффективно и с большим удовольствием.
Выступать нужно самому (в этом одна из сложностей такого метода PR), но тексты можно писать как самому, так и поручать копирайтерам, которые специализируются на написании интересных и читаемых текстов. Поручать стоит в том случае, если вы не уверены, что сами напишете интересный текст, который будет держать читателя до конца строк, либо если у вас нет достаточно времени. В качестве копирайтера могу посоветовать одного человека. Его почта – vip.hamidov@inbox.ru, skype – lutawiosna.