В прошлой статье по теме продвижения своего проекта в интернете я говорил о нестандартных методах. В этой же статье речь пойдёт о самых что ни на есть заурядных направлениях раскрутки своего проекта и привлечения на него клиентов. В первую очередь я освещу некоторые моменты СЕО-продвижения, о которых сеошники не сообщают клиентам (по незнанию или умышленно). Во-вторых, я расскажу о интернет-рекламе.
СЕО-продвижение: подводные камни Часто, когда фирма заказывает СЕО для своего сайта-визитки, выдвигается просьба вывести сайт не просто на первую страницу выдачи, а именно на первую строку. Давайте внимательно проанализируем данный подход. Смотрите, человек (потенциальный клиент) забивает ключевое слово в строку Яндекса или Гугла, и затем получает список сайтов. Допустим, самый простой случай с точки зрения искусства продаж – человек ищет интернет-магазин с твёрдым намерением купить товар. Получив список сайтов, он заходит на первый сайт, смотрит, примеряется, затем на второй, потом на третий и т.д. в пределах первой страницы выдачи. У всех сайтов условия примерно одинаковы. Какова вероятность того, что человек купит товар на сайте с первой строки списка. Очень небольшая. Тем более, что посмотрев товары на втором и на третьем сайтах и увидев, что там всё примерно такое же, клиент вряд ли будет возвращаться на первый сайт. Он, скорее всего, совершит покупку со второго, третьего или четвёртого сайта. И по статистике (против которой ничьё мнение не попрёт) так и бывает: в основном покупают с сайтов 3-й или 4-й строки. Какие-то покупатели весьма дотошны и «прошерстят» всю первую и вторую страницы поисковой выдачи. Единственное, чем можно зацепить покупателя, находясь на первой строке, это выгодные и сильные отличия от конкурентов (хотя бы в функционале сайта). Можно, например, сделать форму простого быстрого заказа в 2 клика и без регистрации. В СЕО есть и другие негативные моменты. Например, вы можете месяцами вваливать бюджеты на продвижение продающего сайта и удержание его на первых позициях, а потом поисковики сменят алгоритмы ранжирования. В результате такой смены сайт со второго места перейдёт на 22-е. И СЕОшники (специалисты по продвижению) будут только разводить руками, мол, «не гарантийный у вас случай, мы не вернём потраченные деньги». Самое непривлекательное в СЕО то, что результаты оно даёт только через длительное время, если вообще даёт. Бывает такое, что и не даёт поисковое продвижение результатов, и тогда вы просто вкладываете деньги и вкладываете, не зная того, когда стоит прекратить эти траты. И ещё одним минусом является продвижение сайтов-магазинов в конкурентных нишах. Дело в том, что в этих нишах прочно занимают первые места те сайты, которые больше десяти лет в интернете. Их почти невозможно потеснить по высокочастотным, среднечастотным и низкочастотным запросам. Поэтому для конкурентных товаров и услуг СЕО-продвижение – совсем не вариант поиска клиентов.
Контекстная реклама В отличие от поискового продвижения это метод оперативного привлечения клиентуры. При правильной настройке он оказывается ещё и гораздо дешевле, чем СЕО. Кроме того, контекст позволяет захватить тех клиентов, которые имеют потребность в вашем товаре/услуге, но ещё не забили соответствующий вопрос в поисковик. Да и не будет сравнений вашего сайта с сайтами-конкурентами на первой странице Яндекса/Гугла, как то происходит при СЕО-продвижении. Но важно чётко понимать, что такой инструмент, как контекстная реклама имеет ряд нюансов в деле настройки. Первый момент – это оплата за клик. Система Яндекс.Директ всегда предлагает завышенные ставки. Однако, нужно ставить цену клика гораздо ниже предлагаемой Яндексом. Помимо этого, Яндекс постоянно рекламодателям присылает письма о том, что такое-то объявление вытеснено из показов и рекомендует поднять цену клика. Если вы будете послушно следовать такой рекомендации, то можете погореть на рекламном бюджете. А именно из-за того, что многие рекламодатели постоянно повышают ставки за клик, и происходит удорожание рекламных компаний. Гораздо лучше в таком случае не повышать ставки, а искать новые ключевые слова и по ним продвигать объявления. Второй момент – это составление объявлений и продвижение их по определённым ключевым словам. Ошибкой многих новичков является то, что они составляют одно объявление по нескольким ключевым словам. На самом же деле правильнее делать наоборот – составлять несколько объявлений по одному ключевому слову. Дело в том, что важно знать конверсию по каждому ключу и отключать неэффективные слова. Существует немало сервисов аналитики, позволяющих определить поведенческие факторы пользователей, прошедших по тем или иным объявлениям. Кроме того, есть ещё одно правило, позволяющее повысить эффективность объявлений – прописывание ключевиков в заголовке и тексте объявления. Дело в том, что при поиске Яндекс высвечивает совпадения слов в объявлении с ключевиками, вбиваемыми в поисковую строку. Это позволит выделить ваше объявление среди других. Кстати, количество запросов, по которым вы рекламируетесь должно быть не менее 5-6 сотен. Реклама по 100 ключевикам даст мало толку. Третий момент – призыв к действию. В любом объявлении, рекламирующем товары или услуги должен быть призыв, вроде «Жми», «Успей», «Зарегистрируйся сейчас». Призыв даёт пользователю ясность в том, как дальше действовать после перехода по рекламной ссылке. Четвёртый момент – продающие слова. Важно знать, какие слова объявления повышают его способность мотивировать на переход и способность продавать. Часть таких слов собрана и в справке Яндекса, но помимо этого стоит самому отыскивать как можно больше продающих слов. Всегда можно прочитать литературу по этой теме, пройти соответствующие курсы, и, конечно же, экспериментировать. В этой статье я рассказал про поисковое продвижение и контекстную рекламу в Яндекс.Директ. В следующей статье мы продолжим тему традиционных методов привлечения клиентов, но поговорим уже о других методах.