Пятница , Июль 21 2017
Домой / Предпринимательская деятельность / Стандартные методы продвижения в интернете: что нужно знать?

Стандартные методы продвижения в интернете: что нужно знать?

В прошлой статье по теме продвижения своего проекта в интернете я говорил о нестандартных методах. В этой же статье речь пойдёт о самых что ни на есть заурядных направлениях раскрутки своего проекта и привлечения на него клиентов. В первую очередь я освещу некоторые моменты СЕО-продвижения, о которых сеошники не сообщают клиентам (по незнанию или умышленно). Во-вторых, я расскажу о интернет-рекламе.


СЕО-продвижение: подводные камни

Часто, когда фирма заказывает СЕО для своего сайта-визитки, выдвигается просьба вывести сайт не просто на первую страницу выдачи, а именно на первую строку. Давайте внимательно проанализируем данный подход.
Смотрите, человек (потенциальный клиент) забивает ключевое слово в строку Яндекса или Гугла, и затем получает список сайтов. Допустим, самый простой случай с точки зрения искусства продаж – человек ищет интернет-магазин с твёрдым намерением купить товар. Получив список сайтов, он заходит на первый сайт, смотрит, примеряется, затем на второй, потом на третий и т.д. в пределах первой страницы выдачи. У всех сайтов условия примерно одинаковы. Какова вероятность того, что человек купит товар на сайте с первой строки списка. Очень небольшая. Тем более, что посмотрев товары на втором и на третьем сайтах и увидев, что там всё примерно такое же, клиент вряд ли будет возвращаться на первый сайт. Он, скорее всего, совершит покупку со второго, третьего или четвёртого сайта. И по статистике (против которой ничьё мнение не попрёт) так и бывает: в основном покупают с сайтов 3-й или 4-й строки. Какие-то покупатели весьма дотошны и «прошерстят» всю первую и вторую страницы поисковой выдачи. Единственное, чем можно зацепить покупателя, находясь на первой строке, это выгодные и сильные отличия от конкурентов (хотя бы в функционале сайта). Можно, например, сделать форму простого быстрого заказа в 2 клика и без регистрации.
В СЕО есть и другие негативные моменты. Например, вы можете месяцами вваливать бюджеты на продвижение продающего сайта и удержание его на первых позициях, а потом поисковики сменят алгоритмы ранжирования. В результате такой смены сайт со второго места перейдёт на 22-е. И СЕОшники (специалисты по продвижению) будут только разводить руками, мол, «не гарантийный у вас случай, мы не вернём потраченные деньги».
Самое непривлекательное в СЕО то, что результаты оно даёт только через длительное время, если вообще даёт. Бывает такое, что и не даёт поисковое продвижение результатов, и тогда вы просто вкладываете деньги и вкладываете, не зная того, когда стоит прекратить эти траты.
И ещё одним минусом является продвижение сайтов-магазинов в конкурентных нишах. Дело в том, что в этих нишах прочно занимают первые места те сайты, которые больше десяти лет в интернете. Их почти невозможно потеснить по высокочастотным, среднечастотным и низкочастотным запросам. Поэтому для конкурентных товаров и услуг СЕО-продвижение – совсем не вариант поиска клиентов.


Контекстная реклама

В отличие от поискового продвижения это метод оперативного привлечения клиентуры. При правильной настройке он оказывается ещё и гораздо дешевле, чем СЕО. Кроме того, контекст позволяет захватить тех клиентов, которые имеют потребность в вашем товаре/услуге, но ещё не забили соответствующий вопрос в поисковик. Да и не будет сравнений вашего сайта с сайтами-конкурентами на первой странице Яндекса/Гугла, как то происходит при СЕО-продвижении. Но важно чётко понимать, что такой инструмент, как контекстная реклама имеет ряд нюансов в деле настройки.
Первый момент – это оплата за клик. Система Яндекс.Директ всегда предлагает завышенные ставки. Однако, нужно ставить цену клика гораздо ниже предлагаемой Яндексом. Помимо этого, Яндекс постоянно рекламодателям присылает письма о том, что такое-то объявление вытеснено из показов и рекомендует поднять цену клика. Если вы будете послушно следовать такой рекомендации, то можете погореть на рекламном бюджете. А именно из-за того, что многие рекламодатели постоянно повышают ставки за клик, и происходит удорожание рекламных компаний. Гораздо лучше в таком случае не повышать ставки, а искать новые ключевые слова и по ним продвигать объявления.
Второй момент – это составление объявлений и продвижение их по определённым ключевым словам. Ошибкой многих новичков является то, что они составляют одно объявление по нескольким ключевым словам. На самом же деле правильнее делать наоборот – составлять несколько объявлений по одному ключевому слову. Дело в том, что важно знать конверсию по каждому ключу и отключать неэффективные слова. Существует немало сервисов аналитики, позволяющих определить поведенческие факторы пользователей, прошедших по тем или иным объявлениям. Кроме того, есть ещё одно правило, позволяющее повысить эффективность объявлений – прописывание ключевиков в заголовке и тексте объявления. Дело в том, что при поиске Яндекс высвечивает совпадения слов в объявлении с ключевиками, вбиваемыми в поисковую строку. Это позволит выделить ваше объявление среди других. Кстати, количество запросов, по которым вы рекламируетесь должно быть не менее 5-6 сотен. Реклама по 100 ключевикам даст мало толку.
Третий момент – призыв к действию. В любом объявлении, рекламирующем товары или услуги должен быть призыв, вроде «Жми», «Успей», «Зарегистрируйся сейчас». Призыв даёт пользователю ясность в том, как дальше действовать после перехода по рекламной ссылке.
Четвёртый момент – продающие слова. Важно знать, какие слова объявления повышают его способность мотивировать на переход и способность продавать. Часть таких слов собрана и в справке Яндекса, но помимо этого стоит самому отыскивать как можно больше продающих слов. Всегда можно прочитать литературу по этой теме, пройти соответствующие курсы, и, конечно же, экспериментировать.
В этой статье я рассказал про поисковое продвижение и контекстную рекламу в Яндекс.Директ. В следующей статье мы продолжим тему традиционных методов привлечения клиентов, но поговорим уже о других методах.

Смотрите также

Нужны ли эти ограничения: примеры дискриминации соискателей по возрастному признаку.

Нужны ли эти ограничения: примеры дискриминации соискателей по возрастному признаку.

Существует целая категория ограничений при принятии на работу, которые вызваны не здравым смыслом, а предрассудками. …

17 комментариев

  1. Александр

    Я уже больше двух лет занимаюсь интернетным бизнесом и основной мой способ продвижения товара основан именно на сео-продвижении. Да, согласен, метод работает не на все 100%, случаются и проколы. Но и результативность этого метода тоже очевидна. На сегодняшний день, считаю данный метод продвижения самым приемлемым. У меня уже давно есть своя команда опытных «сеошников», которые превосходно выполняют свою работу.

    Ответить
  2. Екатерина

    Тоже считаю контекстную рекламу эффективным способом быстрого продвижения и привлечения именно целевой аудитории на свой сайт. Я лично делаю как: у меня есть хороший сео-плагин Seo by Yoost для вордпресс, он помогает мне оптимизировать статьи самостоятельно, не вкладывая деньги в сео -специалистов. Но это работа на долгосрочную перспективу, как тут правильно и заметили. А параллельно я использую Яндекс.Директ. И секретов там на самом деле гораздо больше, этот инструмент нужно тщательно изучать, начинать нужно с правильного подбора ключевиков, понять кто они — твои посетители и убрать все минус-слова и запросы, которые приводили бы вам «мусорный трафик» , т.е. не тех, кто сделает целевое действие на вашем сайте, а тех, кому ничего и не надо, но они кликают из любопытства и сливают ваши деньги. Короче, без обучения в ЯД лучше и не ходить. А чтобы они не присылали мне уведомления, при настройках кампании я отключила эту опцию ) Нечего мне на нерв давить- я и так сама захожу по 2 раза в день и все вижу. И еще мой совет — отвергайте все предложения Яндекса автоматизировать вашу рекламную кампанию, это будет стоить гораздо дороже, ему все равно — ему нужны ваши деньги. Эффективной и экономной можно сделать рекламную кампанию только сидя над ней вручную — мое мнение.

    Ответить
  3. Александра

    Мне, как потребителю, кажется, что контекстная реклама более эффективна. Если я хочу просто найти магазины, которые продают определенный товар, я обычно пользуюсь справочниками, но никак не поисковыми системами. А если я ищу конкретный товар, существует большая вероятность, что перед этим буду собирать общую информацию о нем, и увижу интересные мне предложения в контексте.

    Ответить
  4. Илья Пелех

    Особенность продвижения в интернете, по своему опыту скажу: нет никаких гарантий. Я пробовал практически все способы активного продвижения, раскручивал паблик в социальной сети и свой блог. Опыт успеха мой противоречив, но я остановился на СЕО-продвижении, как на чем-то оптимальном для меня, чтоли… Рекомендую экспериментировать, каждому проекту — свой способ или комплекс методов продвижения!

    Ответить
  5. Теоретик

    Вопросы об эффективности контекстной рекламы или СЕО регулярно обсуждаются на специализированных форумах. Плюсы и минусы наличествуют в обоих вариантах.

    Добавлю лишь то, с чем большинство вроде бы согласно: основное достоинство СЕО — длительный эффект. Скажем, если продвигаемый ресурс достиг-таки нужных позиций, приток постоянных посетителей не иссякает, несмотря на прекращение работ.

    Результат от контекстной рекламы пропадает тут же, после прекращения рекламной компании.

    Ответить
  6. Александр П.

    Занимаюсь сейчас изучением способов продвижения собственных интернет-проектов и статья оказалась очень кстати. Всё вроде понятно расписано, но вот только с уклоном на коммерческие сайты. Мой проект является информационным в узкопрофильном сегменте (тепло- и электроэнергетика). Согласен, принципы продвижения общие для всех, но в магазине есть конкретный товар, а у меня только информационная тематика; у магазина есть бюджет на продвижение/рекламу (его можно и в стоимость товара заложить), а у меня некоммерческий проект, где из ценного есть только излагаемый в статьях личный опыт.
    Отсюда и вопрос: какие технологии более применимы к моему конкретному случаю? Спасибо.

    Ответить
  7. Тимофей

    Доброго времени суток всем, хотелось бы немножко высказаться по поводу статьи. Считаю, что все методы приведённые выше конечно работают, но порой они требуют достаточно больших материальных затрат, которые конечно можно снизить при грамотном подходе, но это уже совсем другой разговор. Я бы хотел сказать несколько слов по поводу продвижения в соц. сетях. На мой взгляд сейчас это достаточно популярное направление ( Найдя сообщество с тематикой сходной вашей вы можете получить огромнейшее количество заинтересованных пользователей ) Сам лично занимался этим и доложу я вам очень успешно, ну а если вам всё это кажется сложным и нудным, то можно как и говорится в статетье заказать рекламку у самих создателей этих соц. сетей ( Тоже приносит свои плоды )

    Ответить
  8. Достаточно интересная статья. Можно согласиться со всеми пунктами, но вот с моментом по поводу «призыва к действию» несовсем согласна. Точнее, если будет причина, которая заинтересует человека, то тогда да, он может и «нажать», и «зарегистрироваться» и.т.д. Т.е. он будет заинтересован. Если написать несколько слов вроде «Зарегистрируйся именно сейчас», то человек (скорее всего) не особо отреагирует на это. Сейчас это очень популярная «фишка», и многие на односложные фразы не ведутся. А так статья безусловно интересная, привлекает внимание.

    Ответить
  9. Я считаю, что контексная реклама — самое лучшее средство для продвижения. Во-первых, это более дешево,по сравнению с СЕО, а если ты подсчитать за год, то кругленькая сумма получается. Во-вторых, если пользоваться советом, который в статье первый, то это позволит сэкономить собственный бюджет и существенно спасти ваши финансы, но тут все стоит делать обдуманно и грамотно. В-третьих, когда формируешь четкую просьбу, например, о регистрации, то он дает не только ясность, но и заметила, что после регистрации новых «клиентов» сильнее и быстрее продаются товары.
    Сам способ Сео продвижения,конечно, хороший, но не для новичков. Мне кажется, что если вы только начинаете бизнес, то надо , чтобы вам кто-то объяснял все, контролировал все моменты, а самостоятельно можно совершить массу ошибок и прогореть.

    Ответить
  10. Недавно начал серьезно заниматься продвижением своего бизнеса в интернете, и вопрос о методах встал очень остро. Пользовался и ceo и контекстной рекламой, и в обоих случаях наблюдал результат, единственное, что важно: сразу же определиться с результатом. Вы рассчитываете на краткосрочный и быстрый или долгосрочный эффект?! Наиболее разумно, конечно, сочетать оба метода. определив оптимальную пропорцию)) И, пожалуй, я соглашусь со всеми высказавшимися по поводу призывающих слов «жми» и т.д., думаю они уже отслужили свое и скорее отталкивают посетителей, чем привлекают.

    Ответить
  11. Здравствуйте! Прочитал уже много статей и самоучителей на тему продвижения и раскрутки сайта по различным тематикам, а все из-за того, что на работе получил задание попробовать раскрутить сайт фирмы по продаже оргтехники. Материала много, методов тоже, а примеров нет конкретных. Подскажите, есть ли учебные материалы, именно структурированные и с примерами использования методов с контекстной рекламой?

    Ответить
  12. Что лучше: создать сайт и развивать его или купить контекстную рекламу. Здесь палка о двух концах. Если хочешь быстро-то контекстная реклама, конечно, выгоднее для продвижения товара и услуг. Но. Сайт даст куда больший результат, если заняться эти серьезно. Когда посещаемость достигнет больше 500 человек в сутки, сайт бешеными темпами начнет обгонять контекстную рекламу. мало того, сайт начнет приносить и прибыль за счет рекламы от Яндекса и Гугла.
    А на счет побудительных слов «Жми!» и так далее, Яндекс не пропускает их, по крайней мере у меня.

    Ответить
  13. В этой сфере я пока нерешительный новичок, только начинаю запуск 2-х своих сайтов. Да, информации прочитано и просеяно много, курсы платные и бесплатные, но пока СЕО меня только пугает. На днях буквально прочла, что можно продвигать сайты даже с помощью канала на ютубе под те же поисковые запросы, но на сколько это будет эффективно?
    Полезно было узнать, что покупают в основном с 3-4 строк поисковиков, теперь нет смысла стремиться занять первую строчку.

    Ответить
  14. Мимо пробегал.

    Здравствуйте.
    Нарвался так сказать на Вашу статью Евгений:), вот решил прокомментировать.
    СЕО:
    На мой взгляд СЕО необходимо по большому счету сайтам нуждающимся скорее в
    увеличении посещаемости и в случае с интернет-магазинами (статья видимо
    больше к ним относится) этот способ не архиважен , как любил говорить вождь
    пролетариата:) и во многом согласен с приведенными доводами в ее слабой
    эффективности.

    Контекстная реклама:
    Я как потребитель часто покупающий в интернет-магазинах , в первую очередь
    пытаясь определить мне самые важные требования к товару ищу инфу на форумах
    и на сайтах где такие же потребители оставляют отзывы. Тем более живу в
    провинции и торговые площадки(доски объявлений) в интернете предоставляющие информацию по моему региону просматриваю регулярно.

    «Третий момент» в том виде что представлен скорее оттолкнет покупателя , чем
    его привлечет. Есть другие фразы например «Если купите -это- то -другое- в
    подарок», лучше если вещь нужная пусть и недорогая.

    Ответить
  15. Действительно, в продвижении даже стандартными методами всегда отыщется столько неприятностей, что потом будешь волосы на голове рвать. Особенно это касается начинающих Сео- оптимизаторов. Тот же Яндекс регулярно меняет алгоритмы продвижения. Я занимаюсь продвижением своего блога сама. Трудновато, конечно: приходится постоянно отслеживать изменения в этой сфере. Зато за все «косяки» буду отвечать лично.

    Ответить
  16. Всем привет. Я уже и не надеялся найти хоть одну адекватную статью на эту тему. Но прочитав статью на этом сайте, обрадовался)) Честно говоря, я как уже пытался свой сайт сделать, но во с раскруткой не получилось так и забылось. Сейчас опять решил попробовать сделать что то свое. И учитывая то, что внял из данного текста, думаю все должно получится. Всеv удачи.

    Ответить
  17. Екатерина

    А ссылку то жалко что ли оставить было? Прям убудет от вас. Желаю вам таких же понимающих партнеров, которые не преминут вставить палки в колеса. ))

    Ответить

Добавить комментарий