Вторник , Июль 25 2017
Домой / Продажи / Грамотный маркетинг в деле бизнеса и поискового продвижения

Грамотный маркетинг в деле бизнеса и поискового продвижения

Когда создание сайта-магазина уже завершено, встают вопросы по его продвижению, рекламе, привлечению клиентов и работе с ними. Всё вышеназванное, а также ряд других мер носит ёмкое название «маркетинг». Обычно, при создании любого сайта в интернете тут же приходит первой в голову мысль о необходимости СЕО-оптимизации.   Это как бы очевидно, что такие меры необходимо предпринимать в первую очередь. Есть масса и других маркетинговых ходов в деле продвижения вашего бизнеса, но главное правило, которое следует усвоить при ведении торговли в интернете, заключается в том, что ваш сайт – это только один из инструментов раскрутки и ведения бизнеса.  В контексте интернет-магазинов  это основной инструмент в большинстве случаев.

Что даёт владельцам сайтов для бизнеса СЕО-оптимизация?

Она даёт возможность выйти в ТОП-10 поисковых систем по определённым ключевым словам. Безусловно, мало того, что ваш сайт появляется в верхних строках поисковой выдачи и привлекает потенциальных клиентов, так ещё и люди, которые на него заходят, очень заинтересованы в ваших товарах и услугах.  Следовательно, СЕО-оптимизация является мощным маркетинговым инструментом.  Казалось бы, что ещё надо?! Вроде, продвинулся в ТОП и получай бесплатных клиентов, пока сайт жив. Но, разумеется, реальное положение дел гораздо сложнее.

Во-первых, стратегически крайне важен правильный подбор ключевых слов, по которым вы собираетесь продвигаться в поисковиках. Например, если у вас сайт по продаже игрушек, то в текстах (описания товаров, описания принципов работы вашего магазина и т.д.) неправильно будет использовать ключевые слова «игрушки», «игрушки для детей» и другие подобные слова. Ведь большинство посетителей будут не заинтересованы в покупке игрушек, возможно, они по этим ключевикам просто хотят что-то узнать об игрушках. Но если вы употребите в статьях ключевик «купить игрушки по цене», то по этому запросу придёт гораздо больше заинтересованных людей.

Но при поисковой оптимизации надо учитывать ещё и частотность запроса. Чем выше частотность, тем больше этот запрос вводят в строку поиска. Правда, чем выше частотность, тем меньший процент заинтересованных клиентов можно на сайт получить из общего числа пришедших с поиска. Да и продвигаться по высокочастотным запросам сложнее.

Второй важный момент при СЕО-оптимизации – предельное количество клиентов, которых вы можете привлечь, сильно ограничено. Общее число ваших потенциальных клиентов гораздо больше, чем число тех, кто ищет в поисковике. Это ещё и потому, что кому-то ваш товар нужен не в такой степени, чтобы его искать в интернете, но наткнувшись на ваш магазин, этот кто-то купит ваш товар. Значит, есть смысл продвигаться не только в поисковых системах, но и в других системах рекламы и привлечения посетителей. Это особенно актуально для магазинов недорогих «импульсивных» товаров (например, недорогие майки с мемами и приколами).

Если у вас магазин с такими майками, мало кто будет его специально намеренно искать. А вот «на порыве», «на импульсе» и по невысокой цене такую майку купит очень много людей. Вообще, статистика показывает, что поисковики охватывают только 15-25%  процентов от всего рынка в зависимости от товара.  Остальные потенциальные покупатели  могут сёрфить по сайтам, по социальным сетям, по форумам, видео на YouTube просматривать. И таких посетителей тоже можно привлекать.

Например, тизерные рекламные  сети, которые как раз идеально подходят для товаров и услуг массовых, которые приобретаются «на импульсе». Есть более узконаправленные тизерные сети, например, Гнездо и Ледикаш, которые дают рекламу на сайтах только женской тематики. Такие сети прекрасно подойдут вам, если вы специализируетесь на таких товарах, как модные сумочки, косметика или услугах, наподобие СПА-процедур.

Совсем другое дело – социальные сети.

Там просто море рекламных возможностей. Это и таргетированная реклама, и реклама в группах, на публичных страницах, и создание собственных тематических групп, публичных страниц и профилей для рекламы своего проекта. Таргетированная реклама позволяет выбирать пол, возраст, интересы, страну тех пользователей, которым она будет показана, что даёт возможности привлечения максимально целевых посетителей, при этом с минимальными вложениями.

Можно договариваться о рекламе с владельцами крупных сайтов, порталов, форумов, которые имеют посещаемость более миллиона уникальных посетителей в сутки. Можно рекламироваться на тематических страницах подобного крупного сайта, чтобы за минимальные вложения денег и времени получить максимально целевых посетителей. Наконец, самый рентабельный способ рекламы и продвижения вашего онлайн-проекта – это СРА-сети.

При рекламе в СРА вы платите не за показы рекламы, и не за переходы на ваш сайт, а только за конкретные действия посетителей вашего магазина или продающей страницы. Допустим, вы вступаете в СРА-сеть как рекламодатель и назначаете действие, за которое вы будете платить (это может быть заявка на покупку в вашем  магазине, либо процент от оплаты клиента). Если вы обнаружите, что адверты (это те, кто вас рекламирут и кому вы платите за действия) работают нечестно, то вы можете забрать свои деньги обратно. Для описания рекламы в СРА-сетях нужна отдельная большая статья. Но если ваш проект сделан косо-криво, то отдачи от СРА не ждите, никто не возьмётся вас рекламировать.

Более того, есть и возможности для продвижения сайтов-магазинов  оффлайн. Это телевизионная реклама, буклеты, реклама в транспорте, в маркетах и т.д.  Главное правило при подаче рекламы – исходить из понятия целевой аудитории вашего проекта. Всем понятно, что мало толку рекламировать изящную женскую обувь в магазине компьютерной техники или в перерывах между футбольными матчами.

Всесторонне и глубоко понимая суть целевой аудитории, имея чёткое представление о вашей клиентуре, зная способы продвижения вашего бизнеса и бизнес-сайта, вы со временем гарантированно выйдете в ощутимую прибыль.

На этом пока всё, до встречи в следующих статьях!

Смотрите также

Как разобраться в пластиковых картах с периодом льготного кредитования

Пластиковая карта с периодом льготного кредитования выпускается с определенным кредитным лимитом для совершения покупок в …

Один комментарий

  1. Виктор Х

    Сейчас даже если хорошо все продумал и оптимизировал, выйти в ТОП выдачи будет очень не просто, так как конкуренция по коммерческим запросам (а именно такие в интернет-магазине) довольно большая и постоянно растет. Тут кроме внутренней оптимизации придется потратить немало средств и на внешнюю оптимизацию, закупку ссылок и т.п. (хотя, тот же Яндекс перестает уже учитывать ссылки при ранжировании комерческих запросов). Так что, магазинам довольно трудно будет вылезти в ТОП…
    Ну а в трафик с соцсетей — если правильно настроить фильтры при создании компании, то можно неплохую конверсию получить)

    Ответить

Добавить комментарий