Пятница , Июль 21 2017
Домой / Предпринимательская деятельность / Как найти продавца, приносящего миллионы: источники кандидатов.
Как найти продавца, приносящего миллионы: источники кандидатов

Как найти продавца, приносящего миллионы: источники кандидатов.

Определившись с портретом кандидата, а также конкретными действиями, которые он будет выполнять, можно с лёгкой душой приступать к поиску. Рассмотрим для начала варианты поиска, которые точно не следует использовать.

Наём родственников.

В большинстве случаев, самый быстрый способ испортить и дела, и отношения – взять на работу родственника. Дело в том, что в отлаженном  бизнесе действует принцип: «Мухи отдельно, котлеты отдельно». И по-хорошему деловые вопросы должны решаться сухо и без эмоций. А, если в вашей компании работает ваш родственник (тем более, если он ещё и близкий), велика вероятность, что с его стороны начнутся поползновения, типа: «Извини, у меня сегодня личные проблемы, можно я не выйду?», «Слушай, дай мне, пожалуйста, внеочередной отпуск. Я хочу с мужем/женой на курорт съездить?», «Выпиши мне премию, по-свойски», «Уволь Игоря, у нас с ним вечно стычки происходят!» и т.д.

Иногда вам чисто технически потребуется лишить сотрудника премии, сделать ему выговор, задержать его на пару часов после окончания рабочего дня. Если он для вас совершенно сторонний человек (то есть, кроме деловых отношений, вас с ним ничто не связывает), моральных трудностей вы не будете испытывать при проведении подобных мероприятий. Но в отношении родственников эти меры предпринимать намного труднее, что сильно понижает эффективность руководства.

Наём друзей и хороших знакомых.

Здесь ситуация аналогична той, которая описывалась выше с той лишь разницей, что друг (будучи изначально человеком сторонним) с вами связан массой других интересов, помимо рабочих. И разногласие в любом из них может плохо сказаться на рабочих отношениях. Например, вы с другом любите путешествовать. Вдруг вашему приятелю захотелось съездить туда, куда раньше вы не ездили – на крайний север. А вы не поддержали его идею, и решительно отказались составить ему компанию, что привело к недопониманию и разногласиям. Избежать влияния этой ситуации на ваши рабочие отношения вам вряд ли удастся.

Поиск по рекомендациям.

Здесь ситуация такова: с одной стороны вам могут порекомендовать не совсем того, кто вам нужен, а с другой – такая рекомендация может наложить на вас некоторые обязательства. И увольнять этого человека вам тоже будет несколько неудобно – неудобно перед тем, кто его рекомендовал. То есть, если увольнение нанятого по рекомендации сотрудника будет воспринято совершенно спокойно, то можно попробовать его нанять. Но если это не так, то от найма по рекомендации лучше отказаться.

Пример такой ситуации: ваш знакомый вам говорит, что знает хорошего менеджера по продажам, и может переманить его из другой компании. Если вы его наймёте, а затем уволите, то возникнет недовольство – ведь обратно на старое место он вернуться не сможет.

Ещё могут начаться претензии вроде «Кого ты мне порекомендовал?!» и с вашей стороны.

Поиск через биржи занятости.

Нередко биржи занятости работают бесплатно для компаний, поскольку спонсируются государством и стараются трудоустроить как можно больше соискателей. С одной стороны это неплохо, с другой же – чревато некоторыми малоприятными моментами. Во-первых, в эти организации обращаются, как правило, те, кто испытывают проблемы с поиском работы. Такие кандидаты, скорее всего, не подойдут и вам. Кроме того, вам могут надоедать звонками по поводу того, устроился ли их кандидат в вашу компанию.

Нередко биржи занятости стараются правдами и неправдами протиснуть на работу инвалидов, что в нашем случае не является лучшим решением.

Поиск через рекрутинговые агентства.

«Либо компания теряет время, либо – деньги» – принцип, справедливый и в отношении подбора сотрудников. При подборе через агентства рекрутинга компании, ищущей подходящих вам сотрудников, необходимо будет заплатить. Это может быть некоторый процент от зарплаты специалиста, а может быть и фиксированная ставка.

При этом важно помнить несколько моментов:

  • любое уважающее себя рекрутинговое агентство даёт гарантию бесплатной замены в течение испытательного срока. У наиболее продвинутых агентств длительность такой гарантии достигает одного года, поскольку именно этот срок позволяет наиболее достоверно проверить сотрудника. Если в течение года человек работает исправно и без каких-либо особых конфликтов держится в коллективе, то, скорее всего, в этой компании он задержится надолго.
  • надёжными являются лишь те компании, которые либо не требуют предоплаты, либо гарантируют возврат предоплаты в случае невыполнения обязательств.
  • стартовый этап любого поиска – составление заявки на подбор. Это делает либо сам заказчик, либо рекрутер от лица компании при беседе с заказчиков. Если компания минует этот этап или халатно к нему относится, стоит усомниться в её профессионализме.
  • вопросу психологической совместимости сотрудников и начальства
  • в ходе работы профессиональные рекрутинговые агентства отправляют вам только тех кандидатов, которые в значительной степени соответствуют заявке. Если к вам отправляют кого попало, стоит прекратить работу с компанией.

В норме рекрутинговое агентство самостоятельно проводит поиск и собеседования, отбирая лучших кандидатов. После проведения этих работ клиенту направляются резюме лучших кандидатов с тем, чтобы он смог отобрать единственного самого лучшего.

Сайты поиска работы.

Сайты по поиску работы делятся на платные и бесплатные. Если ресурс раскручен, то от него будет толк, неважно платный он или бесплатный. В принципе, даже на платных сайтах вроде hrhome.ru одну вакансию можно разместить бесплатно. Однако учтите, что самостоятельный поиск при помощи сайтов может занимать больше месяца, то есть, если продажник вам нужен «ещё вчера», то от варианта самостоятельного поиска лучше отказаться.

Помимо онлайн-досок объявлений о работе стоит обратить внимание ещё и на специализированные группы и публичные страницы в соц. сетях. Так, практика показывает, что наилучшим источником менеджеров по продажам является Facebook, поэтому имеет смысл зарегистрироваться в соответствующих группах этой соц. сети и выкладывать объявления.

Создавая объявления при самостоятельном поиске, следует учесть некоторые моменты, а именно:

  • род деятельности вашей компании следует описать по возможности более подробно. Дело в том, что умелые продажники чётко знают то, какая сфера им подходит. Одним наиболее интересно продавать программные обеспечения, другим – строительные товары, третьим – услуги. Если вы умолчите о профиле, к вам могут обратиться те, кому ваша сфера неинтересна, и как следствие, и вы, и соискатель потратите время;
  • не следует скупиться на описание обязанностей, так как вас достанут расспросами неподходящие кандидаты. Кроме того, толковые соискатели могут расценить такое малословие как попытку сокрытия обязанностей с целью «заманилова»;
  • продажники – личности, как правило, яркие, а потому занудный стиль письма, а также сплошное полотно текста без разбивки на абзацы и некоторой эмоциональности может их оттолкнуть.

Далее вы узнаете, как проводить собеседования с пришедшими кандидатами. Об этом – в следующем посту.

Смотрите также

Нужны ли эти ограничения: примеры дискриминации соискателей по возрастному признаку.

Нужны ли эти ограничения: примеры дискриминации соискателей по возрастному признаку.

Существует целая категория ограничений при принятии на работу, которые вызваны не здравым смыслом, а предрассудками. …

Добавить комментарий