Пятница , Ноябрь 16 2018
Домой / Предпринимательская деятельность / Не СЕО единым сыт бизнесмен или самый плохой девиз в бизнесе.
Не СЕО единым сыт бизнесмен или самый плохой девиз в бизнесе.

Не СЕО единым сыт бизнесмен или самый плохой девиз в бизнесе.

Есть такой девиз: «С одним человеком да на всю жизнь». Так вот, в бизнесе это худший девиз, которым только вообще можно руководствоваться. Ведь если этим одним человеком будет клиент, поставщик или продажник, вы будете сильно зависеть от его капризов. Однако вместо человека в этот лозунг можно подставить и рекламный канал, социальную сеть, метод продвижения, товар или услугу и т.д. И тогда, к примеру, он будет звучать так: «С одним методом продвижения да на всю жизнь». И это реально худшая стратегия, которую только может избрать бизнесмен. Вы можете подумать: «Нет, я такими глупостями не занимаюсь!». Что ж, проверим. Точнее я расскажу, как это проявляется в реальной жизни, а Вы проконтролируете, занимаетесь ли вы этим или нет.

Нам нужен только Яндекс Директ.

Обычно как бывает: человек, решив продвигать свой бизнес в интернете, слышит, что лучшей по эффективности рекламной площадкой является сеть контекстной рекламы Яндекс-директ (или Гугл-Адвордс). И, соответственно, первое, что он начинает – это вкладывать все рекламные средства в ЯД, изучать специфику рекламирования именно здесь и т.д. А дальше (предварительно наладив всё, как надо) только этим каналом и пользуется.

Вместо Директа человек может «упираться» только в СЕО, СММ и какой-нибудь иной вид продвижения. Хотя в любом случае ограничение каким-либо одним методом продвижения сильно срезает возможный поток клиентов. Даже использование одного только интернета урезает примерно 60% всех возможных клиентов. А уж концентрация только на каком-либо одном способе продвижения так и вовсе снижает сегмент всех возможных клиентов до 5-15%.

Не очевидная подстава в СЕО и контексте.

Как обычно человек наталкивается на результат вашей контекстной рекламы или СЕО-продвижения только если, заинтересовавшись, вобьёт соответствующее ключевое слово.

То есть, человек уже конкретно знает, что ему нужно, и ищет это. Среди ваших потенциальных клиентов (то есть тех, кто реально имеет желание и возможность купить ваш продукт) не больше 30-40% тех, кто осознал, что ему нужен именно ваш товар или услуга. Тех, кто знает, что чтобы решить свою проблему или получить приятные эмоции, нужно сделать заказ именно в вашей сфере.

Например, 1000 человек понимают, что им как-то нужно продвигаться в интернете. Все ли они понимают, что им нужен сайт? Нет. Не больше трёхсот пятидесяти-четырёхсот. И ещё меньше половины из этой половины (простите за тавтологию) забивают в поисковик слова «заказать сайт». Остальные же просто иногда подумывают, как неплохо было бы начать интернет-продвижение.

Но те, кто подумывают, могут и реально начать, причём, воспользовавшись вашими услугами по созданию сайтов, продающих роликов. Главное, грамотно им расписать, как работа с вами поможет им реализовать свои намерения.

Другой пример: есть немало компаний, где имеется простейшее типографское оборудование, на котором сотрудники клепают себе визитки, буклеты, а может и маркетинг-кит делают. Естественно, у них это получается посредственно, т.к. они неспециалисты в полиграфии. Вроде как они и видят, что получается не очень, но с другой стороны, смотрят на это сквозь пальцы. Так вот, если вы им предложите полиграфические изделия более высокого уровня, то они запросто могут и согласиться. Тем более, такой контракт резко освободит их время, и они станут больше сосредотачиваться на основном профиле. Однако сами они вряд ли специально залезут в Google или Yandex за поиском типографических услуг.

Резюме: не очевидная подстава в том, что большая часть людей, которым ваш продукт реально нужен, не ищут его целенаправленно в интернете. Сосредотачиваясь только на СЕО и контекстной рекламе, вы их упускаете.

И что делать?

Повод ли это, чтобы отказываться от контекстной рекламы и продвижения в поисковиках? Ни в коем случае. Это лишь значит, что их нужно комбинировать.

Возможные альтернативы.

Контекстную рекламу вполне можно комбинировать с:

  • тизерной;
  • привлечением СРА-партнёров;
  • одностраничными сайтами;
  • видео-рекламой;
  • аутсорсинговыми продажами.

Тизерные сети (тизерки).

Например, если кроме контекста, воспользоваться рекламой тизерной, может получиться интересный результат. Ведь если запретить показ объявлений на неликвидных сайтах, оставив трансляцию лишь на профитных, то отдача от тизеров может получиться значительной. При этом они будут транслироваться там, где контексты объявления не показываются. Ведь обычно сайты под контекстную рекламу не размещают тизеры и наоборот – очень редко встречаются ресурсы, на которых одновременно крутятся и контекстные, и тизерные объявления.

То есть, помимо 25-30% от потенциальных клиентов вы захватите ещё 5-10%, а может и больше. И представьте, если вместо трёхсот продаж в месяц будет четыреста. И соответственно месячный оборот возрастёт с 300 тысяч до 400.

В тизерной рекламе есть один нюанс: часто по ней приходит «мусорный трафик». То есть, большое число посетителей, которые не совершают никаких действий на сайте. А даже если и делают что-либо, то это всё равно не приводит к каким-либо покупкам. Их можно отсеивать, направляя на сайт живых людей, которые с высокой вероятностью сделают покупку. Для этого предусмотрена возможность формирования чёрных и белых списков сайтов, на которых будет показываться ваше объявление.

Сначала Вы вставляете в код сайта специальный скрипт, который отслеживает приход и поведение посетителей (с какого ресурса пришли, сколько времени пробыли на сайте, что сделали). А затем после 2-3 тысяч переходов по информации от скрипта вы можете настраивать показ объявлений на тех или иных ресурсах (многие тизерки сейчас позволяют это делать):

  • на ресурсах, с которых идёт неликвидный трафик (малое время пребывания на сайте, отсутствие активности в плане переходов по страницам сайта), отключать трансляцию объявлений. Для этого нужно занести в настройках адрес площадки в блэк-лист (чёрный список);
  • на ресурсах, с которых идёт наибольший процент реальных покупателей (тех, которые не только долго пребывают на сайте, но и активно звонят, кладут товары в корзину и заказывают их), участить показы объявлений. Для этого стоит занести площадку в уайт-лист (белый список).

Формируя списки, таким образом, вы резко повысите общую ликвидность посетителей, повысив отдачу на рекламный бюджет. Ведь получится захватить тех, кого не охватывает контекстная реклама.

Резюме: тизерные сети позволяют покупать рекламу дешевле. Возможность отсекать источники неликвидного трафика позволяет получить много хороших клиентов по более низким ценам, чем в контексте.

СРА-сети.

Что такое партнёрские программы вы, наверное, знаете. Кто успел с ними поработать, знает, что там выдаётся специальная партнёрская ссылка, которую необходимо распространять и рекламировать. При этом за действие человека, прошёдшего по партнёрской ссылке начисляется то или иное вознаграждение. Это может быть регистрация на сайте по партнёрской ссылке, совершение заказа, отложение товара в корзину, звонок с сайта или даже покупка.

Существуют так называемые СРА-сети, где собраны:

  • компании, желающие привлекать клиентов, и готовые платить за их действия;
  • партнёры (вебмастера, арбитражники) имеющие собственные сайты, либо дающие рекламу в интернете, и привлекающие клиентов.

То есть, это эдакий агрегатор партнёрских программ и людей, приводящих им клиентов. И регистрируясь в СРА-агрегаторе, вы сразу выходите на большое количество (несколько тысяч или десятков тысяч) потенциальных партнёров, часть которых обратят на вашу компанию внимание, начав с ней работу.

Кроме того, СРА-площадка гарантирует вебмастеру выплаты денег. Поэтому с вами охотнее станут работать через этот ресурс, нежели самостоятельно. То есть, если вы будете самостоятельно распространять партнёрскую программу, то большого количества человек вы не наберёте. Но если вы зарегистрируете свою компанию на сайте партнёрской сети, то сразу попадёте во внимание нескольким тысячам партнёров, часть которых обязательно возьмётся с вами работать. Особенно если у вас будут привлекательные условия.

Условия работы вы формируете сами – для этого в сети предусмотрено несколько параметров:

  • тип оплачиваемого действия (регистрация, заказ с сайта, звонок с сайта, покупка);
  • размер и формат оплаты (фиксированная сумма, процент от покупки);
  • гео-таргетинг (с каких регионов вы принимаете трафик);
  • разрешённые и запрещённые типы рекламы (вполне возможно, что вы сами делаете контекстную рекламу, используя названия бренда, и не хотите, чтобы реклама партнёра конкурировала с вашей – тогда вы можете её просто запретить).

Помните, что не всё так просто – вам следует позаботиться о конверсии ваших страниц, а также работе с клиентами. Иначе партнёрам с вами будет неинтересно работать (кто захочет рекламировать то, что не продаётся, принося убытки). Либо привлечённые ими клиенты не будут доводиться до покупки. Например, с сайта позвонили в вашу компанию, вы этот звонок оплатили в СРА-сети, а позвонивший клиент ничего не купил. Почему? Потому что менеджер по продажам общался с ним вяло.

То есть, чтобы вебмастерам было интересно привлекать вам покупателей, вам необходимо очень чётко выстраивать схему работы с прибывшими клиентами.

Выгоды партнёрского маркетинга.

Несколько пунктов делают работу через СРА-площадки особенно выгодной. Это:

  • большое количество вебмастеров (на наиболее крупных ресурсах – около миллиона);
  • обширность рекламных каналов. Просто представьте, что тысяча партнёров будет разными способами рекламировать ваш продукт. Как бы вы сами ни старались, у вас не получит охватить ту целевую аудиторию, которую сможет найти тысяча рекламщиков.
  • эффективность схемы оплаты. Одно дело, когда вы платите сеошнику, смм-щику или директологу, которые, по сути, не гарантируют никакого результата. И совсем другое, когда вы платите человеку уже после того, как приведённые им клиенты сделали звонок, покупку, заказ и т.д.
  • гарантия порядочности обеих сторон. Если вы заметите, что партнёр накрутил вам переходы, регистрации, звонки с сайта, вы можете обратиться к администрации СРА-агрегатора, и произведённые вами выплаты отзовут обратно. Поэтому при такой схеме работы обычно обе стороны работают честно.

Резюме: СРА-сети позволяют выйти на людей, приводящих клиентов и получающих деньги лишь за достигнутый результат (регистрация пришедшего клиента, покупка им в интернет-магазине и т.д.). Вы сами выбираете действие, которое будете оплачивать. У вас должна быть налажена работа с клиентами, чтобы приведённые к вам покупатели хорошо конвертировались (превращались из потенциальных в купивших). Иначе партнёрам неинтересно будет работать с вами.

Думаю, что рассказ об остальных видах продвижения сделает этот пост слишком объёмистым. Поэтому о них речь пойдёт в следующей статье. До новых встреч!

 

Смотрите также

Основные ошибки при создании сайта.

Основные ошибки при создании сайта.

В статье про «Графику и дизайн сайта» уже говорилось о том, как важно ставить точные …

Добавить комментарий

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.