Воскресенье , Июль 23 2017
Домой / Предпринимательская деятельность / Реклама «Вконтакте» за деньги. Как потратить мало, а получить много?
Реклама «Вконтакте» за деньги. Как потратить мало, а получить много?

Реклама «Вконтакте» за деньги. Как потратить мало, а получить много?

Социальная сеть «Вконтакте» — отличная площадка для «умных», постепенных продаж. Мы уже писали, как правильно позиционировать свой бизнес в этом соц.медиа и как бесплатно раскрутить сообщество. Если вам это удалось – вложите часть прибыли в рекламу.

Выбираем оптимальный тип рекламы

«Вконтакте» можно покупать рекламные посты в популярных сообществах, ставить рекламные модули в приложениях. Это не подходит для малого бизнеса и индивидуального предпринимателя. Почему? Аудитория таких площадок самая широкая, процент потенциальных покупателей вашего товара среди них очень мал. При этом стоимость размещения в таких группах/пабликах считается сотнями тысячей рублей. Такой вид рекламы в соц.сети схож с привычной нам платой за публикации в газете, размещении баннеров на улицах.

«Вконтакте» разработал свою уникальную систему рекламы, используя методы таргетинга.

Таргетинг – что это?

Такой тип рекламы позволяет привлекать строго определённую группу клиентов. Рекламодатель, то есть бизнесмен, задаёт таргет-параметры (город, пол, возраст, интересы), рекламу видят лишь теоретически заинтересованные люди. Это максимально персонифицированный тип раскрутки своего товара/услуги.

Где «всплывает» такая реклама?

  • слева под плашкой о личных данных (квадратные объявления под надписями «Моя страница…Мои документы):
  • в ленте новостей с пометкой «рекламная запись»;
  • сверху ленты новостей в блоке «рекомендуемые сообщества».

В «блоке» можно рекламировать группу, паблик, встречу или сторонний сайт. Что лучше выбрать? Обратимся к психологии. Пользователи «Вконтакте» пришли на сайт, чтобы расслабиться, отдохнуть. Они сделали выбор, зайдя на сайт, значит, им здесь уютно и комфортно. И второй момент – они пришли на сайт не для того, чтобы делать покупки. Значит, с большей долей вероятности человек кликнет по «внутренней» рекламе, ведущей на какое-то сообщество или запись. Но везде есть исключения.

«Вконтакте» не позволяет собирать данные о пользователях (телефоны, электронные адреса). Поэтому, если вам нужна база контактов, делайте рекламу на лэндинг с формами для сбора информации. Как заставить потенциального покупателя вписать свой телефон? Предложите скидку, заинтересуйте его страницей. Например, «мы вам позвоним и обговорим индивидуальную стоимость» или «подписавшимся на рассылку – второй товар в подарок».

Если у вас нет сообщества «Вконтакте» или вам принципиально важен переход на сайт, то не используйте для рекламы главную страницу. Так однажды потерял доверие МТС: по ссылке «смартфон всего за N рублей» открывалась основная вкладка сайта. Пользователи не видели сразу того самого предложения и, обидевшись, уходили.

Группы таргетинга

Сейчас вы поймёте, почему знание своей потенциальной аудитории покупателей – принципиально важно в продажах. На примере, «Вконтакте» таргетинг можно настраивать по различным показателям. Это пол, возраст, город, интересы. Важно, что система соц.сети не ворует никаких данных, а использует ту информацию, которую пользователь указал в профиле. Например, человек живёт в Мурманске, но сейчас находится в Москве. В личной информации стоит родной город на севере. Это значит, что «московская» реклама ему показываться не будет. При этом точность геопозиции можно сузить максимально. Помните, на сайте есть пункт не только «город», но и «район», «улица»? Задав максимально точные параметры, вы сможете показать рекламу тем, кто живёт в близлежащем округе от вашей точки продаж или, наоборот, на другом конце города.

Также на сайте доступна функция показа рекламы тем, у кого скоро день рождения или подписчикам определённого сообщества. Это мощное оружие против конкурентов – вы сможете показывать свою рекламу той аудитории, которую успели набрать ваши соперники в бизнесе.

Где всё это найти? В кнопке «реклама» в меню слева.

Показы или переходы?

За всё нужно платить. Реклама «Вконтакте» оплачивается двумя методами: за показы и за переходы. Речь идёт только о рекламном блоке, запись в ленте новостей априори считается показом. Показ – это единовременная демонстрация объявления одному пользователю. Допустим, ваша целевая аудитория включает 1000 человек, стоимость показа вы выбираете 20 рублей. За рекламную кампанию нужно будет заплатить минимум 20000 рублей. Переход – это клик по ссылке из объявления. Здесь из 1000 человек решат перейти 100, при стоимости перехода 30 рублей вы отдадите за рекламу 3000. Ощутимая разница, правда? Переходы экономичнее практически во всех случаях, кроме той ситуации, когда вы рекламируете что-то бесплатное.

Рекламная кампания закончится, когда у вас закончатся средства на счету в рекламном кабинете. Также можно установить лимит, чтобы вы не разорились. Для эффективности рекламы лучше создавать несколько объявлений для частично пересекающихся групп пользователей. Например, мужчинам от 25 до 30 лет из Москвы «Вконтакте» покажет объявление с текстом «ты бы хотел…», а женщинам – «ты бы хотела…». Также множественные рекламные кампании важны, чтобы товар или услуга «примелькалась» в глазах людей.

Однако следует знать, что посетитель сайта может нажать крестик на ваше объявление, и ему не будет показываться не только конкретная запись, но и все ей подобные.

Рекламный аукцион

Цену за показ/переход рекламной кампании назначаете вы сами. Где подвох? Дело в том, что реклама «Вконтакте» — это аукцион. Если один человек попадает в две целевые аудитории рекламной кампании, ему покажут то объявление, которое дороже стоит. Именно поэтому при подаче заявки сайт предлагает «рекомендованную цену». К тому же, чем больше денег на рекламу даёт бизнесмен сайту, тем большее количество людей из целевой аудитории увидят объявление.

Я знаю, тебе это нужно. Ретаргетинг.

«Вконтакте» — мощный ресурс для рекламы и продаж ещё и потому, что пользователи всегда возвращаются на этот сайт. Ретаргетинг – средство, которое позволяет показывать рекламу уже заинтересованным в покупке пользователям.

Немного подробнее. Человек наткнулся на ваш сайт, посмотрел, задумался, но ничего не купил. Ретаргетинг его подтолкнёт к покупке. Как? На следующий день «Вконтакте» у пользователя появится реклама вашего сайта. Это и называется обратное возвращение. Возможно, к этому моменту человек забыл, что хотел что-то купить, а теперь вы ему о своём бизнесе напомнили.

Как это сделать? Программист, который занимается вашим сайтом, может «вшить» в него код «ловли» пользователей из соц.сети. Код находится в открытом доступе «Вконтакте». Вы в рекламном кабинете создаёте объявление не для некой мифической «целевой аудитории», а для конкретной группы, которая уже заходила на ваш сайт. Группы ретаргетинга можно постоянно обновлять, ведь каждый день на интернет-пощадке вашего бизнеса бывают всё новые пользователи. Возвращать людей можно не только с главной страницы сайта, но и с вкладки конкретного товара.

Таким способом вы переводите человека из группы «сомневающиеся» в категорию «покупатели», а также имеете возможность проводить акции, давать скидку и вести другие работы с теми пользователями соц.сети, которые побывали на вашем сайте.

 

Смотрите также

Нужны ли эти ограничения: примеры дискриминации соискателей по возрастному признаку.

Нужны ли эти ограничения: примеры дискриминации соискателей по возрастному признаку.

Существует целая категория ограничений при принятии на работу, которые вызваны не здравым смыслом, а предрассудками. …

2 комментария

  1. Безусловно, что Вконтакте является огромной площадкой для привлечения клиентов.
    Но есть как плюсы так и минусы, которые в статье не были указаны, такие как:
    — пользователи пользуются всевозможными блокировщиками, например adblock, которые «удаляют» рекламу с сайтов с таргетингом и таким образом теряется прибыль предпринимателей
    — большая конкурения создается из-за маленькой оплаты рекламы, т.е. её могут купить кто угодно, а прибыль может и не «приходить».
    Желаю удачи, кто только начинает в этом деле. Будьте правильны в выборе подходящего рекламирования своих услуг.

    Ответить
  2. По большей части весь интернет — это огромная возможность, если использовать его грамотно. Социальная сеть вконтакте не исключение. Полезно было узнать про таргетинг, ни разу не слышала о нем. Но все же лично я постоянно избавляюсь от назойливой рекламы всевозможными методами, тот же адблок,например. Думаю, многие уже настолько привыкли к рекламе в социальных сетях, что просто перестают обращать на нее внимание.

    Ответить

Добавить комментарий