Пятница , Июль 21 2017
Домой / Продажи / Поднимаем продажи «Вконтакте» без вложений.
Поднимаем продажи «Вконтакте» без вложений

Поднимаем продажи «Вконтакте» без вложений.

Соц. сети в наибольшей степени подходят для рекламы брендов, товаров и событий. При этом большая часть русскоязычной аудитории в качестве основной социальной сети выбирают «Вконтакте».

В малом бизнесе реклама бренда не окупается и не приносит прибыли, и поэтому индивидуальные предприниматели просто не смогут раскрутить товарное имя так, как это делает «Coca-Cola» или «Nescafe». Следовательно, необходимо сосредоточиться на продвижении товара или события. При этом распространение информации о событии – лишь промежуточный этап на пути к продажам.

Раскручивая:

  • вебинар;
  • курсы;
  • ивент-мероприятие;
  • конференцию,

вы уже на самом событии перейдёте к воронке продаж.

Группа или страница?

Вести кампанию целесообразно в своём сообществе, а не на личной странице. Если хотите распиарить ещё и себя, делайте репосты в сообщество со своего аккаунта или подписывайте публикации.

Сообщества «Вконтакте» делятся на группы и публичные страницы (паблики). Главное отличие – в группе есть функция «обсуждения», где потенциальные покупатели могут общаться, задавать вопросы. В паблике обратная связь проходит только в комментариях. Поэтому публичная страница больше подходит для «официальной рекламы» — размещения новостей, акций, а группа – для «домашнего» душевного общения.

Самый важный плюс группы – от её имени можно создать встречу, то есть объединить все свои ивенты (события) под одной крышей (коей и является группа). Это стильно и профессионально. Кроме того, таким образом, вы сможете приглашать на мероприятие участников группы, то есть вашу целевую аудиторию.

Недавно сайт ввёл новую функцию, которая уже проверена временем на «Фейсбуке»: сообщения сообществу. Любой участник может задать вопрос группе и паблику, а администраторы от имени организации на него ответить. Минус новой функции в том, что диалог может начать только пользователь, само сообщество никому первым писать не может.

Инструменты маркетинга

Правильно и полно оформленное сообщество с интересным для пользователей контентом будет приносить деньги. Для этого нужно максимально использовать все функции соц.сети.

Обмен ссылками

Приводить новых участников (читай: потенциальных клиентов) в сообщество можно, обменявшись ссылками с группами/пабликами похожей тематики. Ссылки на дружественные страницы видны справа ниже меню. Конечно, конкуренты на такой обмен не пойдут, а вот производители сопутствующих товаров или услуг – с радостью. Здесь важно помнить, что для обмена ссылками нужна собственная аудитория.

При хорошей раскрученности группы в ссылки резонно помещать свои другие, пока менее популярные проекты.

Также важно в блоке ссылок указывать адрес сайта вашего товара.

Пригласите друзей

В сообществе должны быть пользователи. Где их взять? У себя в друзьях. В группе под основной фотографией есть функция «Пригласить друзей». Один человек может рассылать максимум 40 приглашений в день. Так гласят правила сервиса. Поэтому целесообразно завести несколько аккаунтов, чтобы в день рассылать как можно больше приглашений.

Отсюда возникает вопрос – где брать друзей для персональной страницы? За ними идём в сообщество-конкурент и из списка участников набираем себе друзей. Большой плюс, что в списке можно поставить фильтр и «задружиться» со своей целевой аудиторией – людьми определённого возраста, пола, из конкретного города.

Здесь следует быть осторожными – любой пользователь может пожаловаться администрации сайта на ваш аккаунт за распространение спама. Многим не нравятся такие рекламные страницы. Сначала банят на несколько часов, потом дней. Могут и навсегда удалить страницу. Чтобы вас не считали за неумелого спамера, личная страница должна выглядеть правдоподобно и содержать только неагрессивный маркетинг.

Опасность бана – ещё один аргумент в пользу нескольких аккаунтов. Для их создания почти не нужно вложений. Достаточно купить сим-карту, на которую придёт код подтверждения системы «Вконтакте».

Оставляйте комментарии

Обсуждения и комментарии – хороший инструмент привлечения людей в ваше сообщество. Если вы проявляете активность и пишите что-то в другой группе. При этом нужно понимать, что просто ссылка на свою страницу/группу с сообществе-конкуренте долго не проживёт. Её удалят модераторы, а вас в этом месте забанят. Поэтому нужно не просто спамить, а производить контент: комментировать события по существу, предлагать разные варианты, говорить о своих преимуществах. Вплетайте ссылку на свой ресурс органично. При этом отсылать лучше к сообществу в этой же соц.сети, а не на сторонний сайт.

Есть смысл вести активность в обсуждениях групп-конкурентов. Но не в лоб предлагать продукцию, а задавать вопросы, оставлять экспертное мнение. Может быть, в чём-то и провоцировать собеседников.

Спросите аудиторию

Опросы «Вконтакте» имеют много функций. Во-первых, по ним вы сможете определить предпочтения своей аудитории. Сделали опрос, и все в плюсе: вы знаете, чего хочет потенциальный покупатель, люди видят, что бизнесмен интересуется их мнением. Это большой шаг к взаимному доверию.

Во-вторых, опрос – оптимальный способ проверить активность ваших подписчиков. Кликнуть кнопку – дело нехитрое. Но своим участием в поросе человек показал, что он состоит в вашем сообществе и читает его новости.

Контент. Что постим?

Раскручивать группу имеет смысл, когда там уже его какие-то участники. Пусть это будут ваши личные друзья и коллеги. На первых порах, пока запросы целевой аудитории непонятные, есть несколько беспроигрышных типов постов, которые будут гарантированно лайкать и репостить.

  • цитаты;
  • анекдоты, смешные картинки;
  • поздравления

Не забывайте при этом, что основная информация в вашей группе – это полезные данные по тематике товара/услуги. Это ответы на, те вопросы, которые волнуют ваше целевую аудиторию как людей, а не потребителей товара. Например, вы продаёте детское питание в Москве. Посты, какого содержания вы можете выкладывать в группе?

  • Информацию о продукции;
  • советы врача о здоровье и психолога о поведении ребёнка;
  • информацию о совместном благополучном воспитании (что должен делать папа);
  • новости о детских садах и начальных школах города;
  • обзоры мест бесплатных дополнительных занятий.

Но всё это – лонгриды или длиннопосты. На сочинение такого опуса нужно время. Смешные картиночки и цитаты под рукой всегда. Их тоже нужно постить грамотно, не все подряд, а только тематические. В именных поздравлениях нужно делать упоминание человека (значок «собака» и вводите имя человека). Вашей аудитории будет приятно увидеть поздравление с Днём рождения или творческими успехами на странице сообщества. Есть смысл, и отмечать пользователей на фотографиях в альбомах. Так людям будут приходить уведомления об их упоминаниях, они лишний раз зайдут в сообщество

Сохраняя элементы бренда

«Лицо» сообщества, как и название, показывает его стиль, тематику, масштабность. Используйте в аватарке группы логотип товара или его элементы (корпоративный цвет, шрифт). Есть смысл в картинке вписать адрес вашего сайта. По нему напрямую пользователи, конечно, не перейдут, но перед глазами он будет «маячить».

Опыт многих товаров и услуг доказал, что раскрутиться «Вконтакте» можно и бесплатно. Попробуйте и вы начать с этого, а когда соц.сети увеличат ваши продажи, вложитесь в контекстную рекламу.

 

Смотрите также

Разбор некоторых объявлений о вакансиях.

Разбор некоторых объявлений о вакансиях.

Рассмотрим то, как успешные компании отсеивают неподходящих кандидатов уже на стадии публикации объявлений, при этом, …

5 комментариев

  1. Кстати, теперь раскручивать свой товар «вконтакте» стало ещё проще. Недавно появилась очень удобная функция, можно прям в группе вставлять свою продукцию уже с ценой и описанием. Да и личные сообщения (когда участник группы может написать в лс самой группе) весьма способствуют продажам. Очень удобная платформа для реализации своих товаров начинающим.

    Ответить
  2. Начинающему администратору группы это знать необходимо. В свое время когда только начинал раскручивать свою группу таких материалов прочитал немало. Чтобы наполнить группу настоящими участниками придется раскошелиться, и то не факт, что пользователи не превратятся вскоре в «собачек». Самым важнейшим моментом является наполнение группы интересным контентом. Можно использовать ресурс «postio», но опять же нужны деньги.

    Ответить
  3. Станислав

    Одно время тоже создавал группу, пытался раскрутить ее, ничего правда толкового так и не вышло, набралось 300 подписчиков и я забросил. Жаль, в то время не видел этой статьи, она бы здорово помогла. Создать контент, даже интересный — еще не гаранд успеха. Без вложений в этом деле,к сожалению сложно, но, если задаться целью и приложить усилия — все станет реально!

    Ответить
  4. Евгений

    Это информация мне очень пригодилась, ведь когда ты ещё только начинающий администратор группы всё кажется немного сложнее чем оно есть на самом деле. Это статья очень помогла мне, а то сначала было тяжело понять что, и как делать. И если следовать рекомендациям, то всё обязательно получиться!!!Теперь я точно уверен, что если хочешь добиться успеха нужно сперва вложиться…

    Ответить
  5. Игорь Степанович

    Метод «продвижение ВКонтакте», как и любой другой метод, имеет свою эффективную область применения. Хотелось бы понять, какие товары, услуги будет удобно и эффективно продавать ВКонтакте, а какие — не очень.
    И ещё остаются вопросы «как продавать». Всё же продвижение товара в социальной сети ВКонтакте это надстройка на Системой продаж в целом.
    Эта хорошая статья, заставляет задуматься.

    Ответить

Добавить комментарий