Соц. сети в наибольшей степени подходят для рекламы брендов, товаров и событий. При этом большая часть русскоязычной аудитории в качестве основной социальной сети выбирают «Вконтакте».

В малом бизнесе реклама бренда не окупается и не приносит прибыли, и поэтому индивидуальные предприниматели просто не смогут раскрутить товарное имя так, как это делает «Coca-Cola» или «Nescafe». Следовательно, необходимо сосредоточиться на продвижении товара или события. При этом распространение информации о событии – лишь промежуточный этап на пути к продажам.

Раскручивая:

  • вебинар;
  • курсы;
  • ивент-мероприятие;
  • конференцию,

вы уже на самом событии перейдёте к воронке продаж.

Группа или страница?

Вести кампанию целесообразно в своём сообществе, а не на личной странице. Если хотите распиарить ещё и себя, делайте репосты в сообщество со своего аккаунта или подписывайте публикации.

Сообщества «Вконтакте» делятся на группы и публичные страницы (паблики). Главное отличие – в группе есть функция «обсуждения», где потенциальные покупатели могут общаться, задавать вопросы. В паблике обратная связь проходит только в комментариях. Поэтому публичная страница больше подходит для «официальной рекламы» – размещения новостей, акций, а группа – для «домашнего» душевного общения.

Самый важный плюс группы – от её имени можно создать встречу, то есть объединить все свои ивенты (события) под одной крышей (коей и является группа). Это стильно и профессионально. Кроме того, таким образом, вы сможете приглашать на мероприятие участников группы, то есть вашу целевую аудиторию.

Недавно сайт ввёл новую функцию, которая уже проверена временем на «Фейсбуке»: сообщения сообществу. Любой участник может задать вопрос группе и паблику, а администраторы от имени организации на него ответить. Минус новой функции в том, что диалог может начать только пользователь, само сообщество никому первым писать не может.

Инструменты маркетинга

Правильно и полно оформленное сообщество с интересным для пользователей контентом будет приносить деньги. Для этого нужно максимально использовать все функции соц.сети.

Обмен ссылками

Приводить новых участников (читай: потенциальных клиентов) в сообщество можно, обменявшись ссылками с группами/пабликами похожей тематики. Ссылки на дружественные страницы видны справа ниже меню. Конечно, конкуренты на такой обмен не пойдут, а вот производители сопутствующих товаров или услуг – с радостью. Здесь важно помнить, что для обмена ссылками нужна собственная аудитория.

При хорошей раскрученности группы в ссылки резонно помещать свои другие, пока менее популярные проекты.

Также важно в блоке ссылок указывать адрес сайта вашего товара.

Пригласите друзей

В сообществе должны быть пользователи. Где их взять? У себя в друзьях. В группе под основной фотографией есть функция «Пригласить друзей». Один человек может рассылать максимум 40 приглашений в день. Так гласят правила сервиса. Поэтому целесообразно завести несколько аккаунтов, чтобы в день рассылать как можно больше приглашений.

Отсюда возникает вопрос – где брать друзей для персональной страницы? За ними идём в сообщество-конкурент и из списка участников набираем себе друзей. Большой плюс, что в списке можно поставить фильтр и «задружиться» со своей целевой аудиторией – людьми определённого возраста, пола, из конкретного города.

Здесь следует быть осторожными – любой пользователь может пожаловаться администрации сайта на ваш аккаунт за распространение спама. Многим не нравятся такие рекламные страницы. Сначала банят на несколько часов, потом дней. Могут и навсегда удалить страницу. Чтобы вас не считали за неумелого спамера, личная страница должна выглядеть правдоподобно и содержать только неагрессивный маркетинг.

Опасность бана – ещё один аргумент в пользу нескольких аккаунтов. Для их создания почти не нужно вложений. Достаточно купить сим-карту, на которую придёт код подтверждения системы «Вконтакте».

Оставляйте комментарии

Обсуждения и комментарии – хороший инструмент привлечения людей в ваше сообщество. Если вы проявляете активность и пишите что-то в другой группе. При этом нужно понимать, что просто ссылка на свою страницу/группу с сообществе-конкуренте долго не проживёт. Её удалят модераторы, а вас в этом месте забанят. Поэтому нужно не просто спамить, а производить контент: комментировать события по существу, предлагать разные варианты, говорить о своих преимуществах. Вплетайте ссылку на свой ресурс органично. При этом отсылать лучше к сообществу в этой же соц.сети, а не на сторонний сайт.

Есть смысл вести активность в обсуждениях групп-конкурентов. Но не в лоб предлагать продукцию, а задавать вопросы, оставлять экспертное мнение. Может быть, в чём-то и провоцировать собеседников.

Спросите аудиторию

Опросы «Вконтакте» имеют много функций. Во-первых, по ним вы сможете определить предпочтения своей аудитории. Сделали опрос, и все в плюсе: вы знаете, чего хочет потенциальный покупатель, люди видят, что бизнесмен интересуется их мнением. Это большой шаг к взаимному доверию.

Во-вторых, опрос – оптимальный способ проверить активность ваших подписчиков. Кликнуть кнопку – дело нехитрое. Но своим участием в поросе человек показал, что он состоит в вашем сообществе и читает его новости.

Контент. Что постим?

Раскручивать группу имеет смысл, когда там уже его какие-то участники. Пусть это будут ваши личные друзья и коллеги. На первых порах, пока запросы целевой аудитории непонятные, есть несколько беспроигрышных типов постов, которые будут гарантированно лайкать и репостить.

  • цитаты;
  • анекдоты, смешные картинки;
  • поздравления

Не забывайте при этом, что основная информация в вашей группе – это полезные данные по тематике товара/услуги. Это ответы на, те вопросы, которые волнуют ваше целевую аудиторию как людей, а не потребителей товара. Например, вы продаёте детское питание в Москве. Посты, какого содержания вы можете выкладывать в группе?

  • Информацию о продукции;
  • советы врача о здоровье и психолога о поведении ребёнка;
  • информацию о совместном благополучном воспитании (что должен делать папа);
  • новости о детских садах и начальных школах города;
  • обзоры мест бесплатных дополнительных занятий.

Но всё это – лонгриды или длиннопосты. На сочинение такого опуса нужно время. Смешные картиночки и цитаты под рукой всегда. Их тоже нужно постить грамотно, не все подряд, а только тематические. В именных поздравлениях нужно делать упоминание человека (значок «собака» и вводите имя человека). Вашей аудитории будет приятно увидеть поздравление с Днём рождения или творческими успехами на странице сообщества. Есть смысл, и отмечать пользователей на фотографиях в альбомах. Так людям будут приходить уведомления об их упоминаниях, они лишний раз зайдут в сообщество

Сохраняя элементы бренда

«Лицо» сообщества, как и название, показывает его стиль, тематику, масштабность. Используйте в аватарке группы логотип товара или его элементы (корпоративный цвет, шрифт). Есть смысл в картинке вписать адрес вашего сайта. По нему напрямую пользователи, конечно, не перейдут, но перед глазами он будет «маячить».

Опыт многих товаров и услуг доказал, что раскрутиться «Вконтакте» можно и бесплатно. Попробуйте и вы начать с этого, а когда соц.сети увеличат ваши продажи, вложитесь в контекстную рекламу.

 

Рейтинг 0/5 (0 Отзывов)

Похожие записи

5 Мысли “Поднимаем продажи «Вконтакте» без вложений.

  1. София:

    Кстати, теперь раскручивать свой товар “вконтакте” стало ещё проще. Недавно появилась очень удобная функция, можно прям в группе вставлять свою продукцию уже с ценой и описанием. Да и личные сообщения (когда участник группы может написать в лс самой группе) весьма способствуют продажам. Очень удобная платформа для реализации своих товаров начинающим.

    Ответить
  2. Олег:

    Начинающему администратору группы это знать необходимо. В свое время когда только начинал раскручивать свою группу таких материалов прочитал немало. Чтобы наполнить группу настоящими участниками придется раскошелиться, и то не факт, что пользователи не превратятся вскоре в “собачек”. Самым важнейшим моментом является наполнение группы интересным контентом. Можно использовать ресурс “postio”, но опять же нужны деньги.

    Ответить
  3. Станислав:

    Одно время тоже создавал группу, пытался раскрутить ее, ничего правда толкового так и не вышло, набралось 300 подписчиков и я забросил. Жаль, в то время не видел этой статьи, она бы здорово помогла. Создать контент, даже интересный – еще не гаранд успеха. Без вложений в этом деле,к сожалению сложно, но, если задаться целью и приложить усилия – все станет реально!

    Ответить
  4. Евгений:

    Это информация мне очень пригодилась, ведь когда ты ещё только начинающий администратор группы всё кажется немного сложнее чем оно есть на самом деле. Это статья очень помогла мне, а то сначала было тяжело понять что, и как делать. И если следовать рекомендациям, то всё обязательно получиться!!!Теперь я точно уверен, что если хочешь добиться успеха нужно сперва вложиться…

    Ответить
  5. Игорь Степанович:

    Метод “продвижение ВКонтакте”, как и любой другой метод, имеет свою эффективную область применения. Хотелось бы понять, какие товары, услуги будет удобно и эффективно продавать ВКонтакте, а какие – не очень.
    И ещё остаются вопросы “как продавать”. Всё же продвижение товара в социальной сети ВКонтакте это надстройка на Системой продаж в целом.
    Эта хорошая статья, заставляет задуматься.

    Ответить

Добавить комментарий

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.