Блог оценщика Как начать зарабатывать в сети интернет:полные пошаговые методики
Приветствую вас, дорогие читатели. Сегодняшний пост (впрочем, как и последующая серия) будет посвящён теме стартового капитала.
Вопрос «Откуда взять деньги на старт бизнеса?» для вас, скорее всего, является актуальным. При этом правильные ответы на него в большинстве случаев весьма нестандартны. Почему «правильные ответы», а не «правильный ответ»? Потому что грамотная организация старта в каждом отдельно взятом случае разная. И именно поэтому в вашем конкретном случае нет заранее заготовленного рецепта, разрешающего проблемы: «Сколько денег брать, и как стартовать?».
Но вы можете определить для себя ответы на эти вопросы, и именно этим мы сейчас и займёмся.
Сколько Вам нужно денег?
Когда вы задаётесь вопросом «Откуда мне взять деньги?» для начала ответьте себе на вопрос: «А сколько мне нужно денег?». Это важно сделать по нескольким причинам.
Причина № 1 – вы будете лучше себе представлять структуру своего бизнеса, и происходящие в нём процессы. Например, вы можете взять бумагу, сесть и начать расписывать: «50000 нужно на сайт, 20000 на рекламу, 150000 на аренду и т.д.». Так вы более-менее структурировано увидите организацию своего дела. А если вы итак имеете чёткое представление о том, что там у вас должно происходить, то, возможно, вы увидите то, что раньше могли не заметить. Например, изначально вы решили, что арендуете офис в центре, не особо задумываясь над этим вопросом. А увидев это в вашей смете запланированных расходов, вы задумаетесь «А может лучше арендовать не в центре, может местоположение вообще не критично». Возможно и такое, что вы сочтёте аренду здания лишней мерой, решив, что первое время можно поработать и у себя дома, пока объёмы заказов не вынудят вас нанимать помощников.
По этому поводу вспоминается следующий пример: мужчина хотел оказывать услуги тракториста в колхозе, для чего собирался приобрести трактор. Произведя подсчёт нужной суммы, он понял, что трактор, вообще-то можно и арендовать. Сумма получается на первое время гораздо меньшая, а кроме того при ненадобности услуг данного рода, потери не очень большие.
Причина № 2 – подсознание лучше воспринимает конкретные цифры. Именно знание чёткой конкретизированной включает практическое мышление, которое поставляет вам множество решений того или иного вопроса. Задача «Где б найти денег, да побольше?» не активирует мозг, в то время как задача «Необходимо собрать 100000 рублей» активирует целый поток мыслей, нацеленных на решение вопроса. А если вы не знаете того, сколько вам надо, денег на старт бизнеса вы, скорее всего, не соберёте.
Нужны ли деньги на самом деле?
Предположим, вы решили, что вам деньги нужны, составили список трат, определили конкретную сумму. И здесь вы уже вознамерились эту сумму раздобыть. Этот момент и будет проверкой вашей «предпринимательской жилки». Ведь настоящий предприниматель способен мыслить нестандартно, если того требует стоящая перед ним задача.
В этом случае, первым направлением нестандартного мышления будет такой вопрос: «Могу ли я что-нибудь из списка получить бесплатно/условно бесплатно?».
Например, вы решили, что вам нужен сайт. Встаёт вопрос: «Как его можно получить бесплатно?». Тут же в голове всплывают варианты ответа: «Онлайн-конструкторы», «Самому разобраться в CMS», «Найти программиста, которому нужны ваши продукты/услуги, и который по бартеру готов сделать сайт», «Договориться с начинающей студией, что на вашем сайте будет их реклама + вы сначала к ним приведёте пару клиентов». Уже есть четыре способа бесплатного получения сайта. И смотрите, в этом случае сумма, которую вы определили изначально в списке, резко уменьшится. То есть, будет не 500 тысяч, а 420-430.
Вернёмся к примеру с трактором. Организатор решил взять трактор в аренду, и (насколько я помню) он так и сделал (воплотил это решение). Но он мог бы поступить ещё умнее, а именно: найти человека, который согласится предоставить трактор по пост-оплате. Затем, начать предлагать услуги тракториста. И если кто-то сделает заказ на его услуги, взять машину, поработать, получить деньги, после чего оплатить разовую аренду. А уже когда дело пойдёт, можно будет задуматься и над месячной (квартальной, годовой) арендой, чтобы каждый раз не бегать к владельцу трактора.
Другой пример: вы продаёте какие-либо товары. На множество товаров вы можете получить отсрочку платежа до 120 дней (почти 4 месяца). За это время вполне реально продать хотя бы половину продукции. А уж суммы от продажи этой половины вполне должны покрыть стоимость закупки. Если не получается продать, то и заниматься этим не стоит.
Но есть и более разумный вариант, нежели отсрочка. Нужно ли вам изначально иметь некий товар для совершения его продаж? Это вовсе необязательно. Ведь вовсе необязательно владеть самолётами или машинами, чтобы их продавать.
Например, вы можете сделать продажу клиенту, подписать договор (чтобы у него не возникало подозрений), затем приобрести необходимый товар и передать его клиенту. Владеть при этом товаром необязательно, а стартовые вложения получаются копеечные.
Сразу оговорюсь – такой метод возможен не во всех тематиках бизнеса. Например, если вы собрались поставлять курицу в магазины общепита, то вряд ли с вами станут работать по предоплате. Ведь им постоянно кто-либо делает подобные предложения, причём по пост-оплате.
Но всё-таки, подобных тематик не так много, и в большинстве случаев, вы можете работать по предоплате.
Экономьте на аренде.
В большинстве случаев считается, что необходимо закладывать некоторую сумму на аренду офиса. Но если взять и просто подумать, то в голове всплывёт множество способов того, как сэкономить деньги на аренде.
Первый вопрос, который возникает по этому поводу, звучит так: «Нужно ли вообще снимать помещение?». Иногда оказывается, что не нужно. Я знаю одну студию по созданию сайтов, которая арендовав офис, впоследствии отказалась от помещения. Оказалось, что в офисе, как в таковом нужды нет, и это просто лишняя трата денег.
Вы можете аренду получить и по бартеру (вполне возможно, что найдётся арендодатель, которому будут нужны ваши услуги). Необязательно, что ему всё время будут нужны ваши услуги, но вам необходимо именно на первое максимально уменьшить стартовую сумму.
У Дейла Карнеги есть замечательная иллюстрация по этому поводу. Он собирался проводить лекции в зале одной гостиницы, но ему всячески в аренде отказывали. После этого он объяснил администрации, что на его лекциях будут богатые люди, являющиеся потенциальными клиентами гостиницы. А эти выступления будут своеобразной рекламой учреждения. И администрация любезно пошла ему навстречу, не просто согласившись на аренду, но и предоставив ему зал на несколько вечеров почти бесплатно.
И из вышеописанного примера вытекает ещё один способ бесплатного получения аренды – партнёрство. Например, вы рекламируете своим клиентам услуги компании, которая вам предоставила помещение в аренду. Здесь примечателен следующий пример: компания, организующая семинары по бизнесу, арендовала зал для выступлений по нулевой стоимости. Причиной тому послужило то, что помещение было предоставлено Сбербанком, который заинтересован в рекламе своих кредитных и депозитных услуг. А поскольку слушателями семинара являются бизнесмены, банк счёл, что такая аудитория является целевой и вполне подойдёт для рекламы.
Резюмируя сегодняшнюю заметку, отмечу два пункта:
- перед тем, как искать стартовую сумму, её необходимо чётко определить, составив список трат;
- список необходимо мониторить, отвечая на вопросы: «Можно ли все траты свести к нулю?», «Можно ли вдвое сократить требуемую сумму?» и т.д.
Когда я пытался распланировать стартовый капитал для своего бизнеса и подсчитал все до самой мелочи — я был уверен, что такая сумма и будет, но оказалось, что я ошибся. Все время выползают какие-то мелочи. И на самом деле сумма будет выше, чем вы планировали. Но несомненно если есть способ сэкономить им надо пользоваться. Главное, чтобы при этом не страдало качество ваших услуг.
Планирование стартового капитала самое важное при открытие бизнеса. Не правильно спланированный стартовый капитал способен обрушить ваш бизнес еще на начальных этапах. Нужно грамотно подойти ко всем этапам планирования и как можно больше уделить времени на рассмотрения всех вариантов экономии. В дальнейшем эти усилия оправдаю себя в виде успешного бизнеса.
Главной особенностью, при создании какого-то рода бизнеса действительно необходим стартовый капитал, но есть пара вариантом, при которых можно обойтись без него. Конечно же, очевидно, этот вариант даёт гораздо большую возможность в самом начале, но сделать что-то с нуля всегда гораздо труднее, чем иметь любую сумму денег, на которых уже будет построен бизнес. Без первых вложений можно начать работать в интернете, так как это потом принесёт немало важный опыт.
Да,соглашусь, бартерная система сейчас довольна актуальна. С этого и начинался бизнес в древности, у меня есть коза, у тебя есть мука. Ты мне муку я тебе молоко.Сейчас в условиях кризиса, знаю много предприятий, которые объединяются друг с другом, и арендуют склад или любую другую недвижимость, с двумя допустим помещениями.Еще очень хороший выбор где можно открыть дело, то это заброшенные заводы. У нас в городе есть магазин мебели, который выкупил по дешевке часть инструментального завода, и у них теперь три этажа , где первый этаж используют как склад, второй как коммерческий отдел, а третий выставочный зал. Но вернусь к теме статьи, всегда уходит больше финансов именно на рекламу, и продвижение вашего бренда, и в этом случае я думаю, что первое время как раз надо потратиться на рекламу. Но благо сейчас есть соц сети, где в принципе по дешевке, где -то за 1000 рублей в месяц можно пропиарить сове дело на довольно приличную аудиторию.
В принципе, все зависит от самого бизнеса. И смотря что нужно. Например в некоторых компаниях сетевого маркетинга стартовый пакет около 100$, если запускать производство с нуля, то и 10.000$ будет мало! Если капитал до 5000$ долларов, то можно попробовать одолжить у родных, под честное слово, по статистике 8/10 бизнесов прогорают в первый год, и люди попадают в долговую яму. Вам нужно продумать все до мельчайших подробностей. При составлении бизнес плана необходимо все умножать минимум на два, а то и на три! И все же, все лучшие компании в мире, начинали практически с минимального стартового капитала, либо же были привлечены инвесторы для реализации соответствующей идеи.