Блог оценщика Как начать зарабатывать в сети интернет:полные пошаговые методики
Итак, про преимущества и недостатки дропшиппинга вы уже узнали довольно подробно. Теперь разберём последовательность шагов для запуска своего дропшип-проекта. Ими являются:
- выбор и анализ ниши;
- поиск поставщика;
- создание сайта;
- наполнение сайта;
- привлечение клиентов.
Выбор ниши.
Многим начинающим этот шаг кажется либо простым, либо, наоборот, слишком сложным. Поэтому часто нишу выбирают либо наобум, либо исходя из популярности. Есть и третий вариант – выбор наиболее интересной сферы.
Все три подхода часто дают сбой, потому что в них обычно игнорируется самый важный фактор – проблемы потребителей. Не запросы рынка, а именно «головная боль» и желания покупателей. Например, если ваш товар не очень популярен, но вы его можете скомбинировать с другими товарами так, что он будет сильно и надёжно решать покупательские проблемы, вы добьётесь успехов. В то же время, продавая популярные и востребованные вещи, вы можете остаться на задворках рынка – только потому что реклама и пиар у конкурентов лучше, а цены ниже.
То есть, первое, что Вам нужно знать при выборе ниши – «почему у вас должны купить этот товар?».
Лысые кошки да не замёрзнут!
Вспоминается мне довольно недавний пример выпускницы из школы «Гильдии предпринимателей». Девушка сначала определилась с областью интересов – одежда для животных. Но вообще многие ниш в этой теме уже заняты – на рынке полно соответствующих магазинов, да и в зоомагазинах такой товар есть. Соответственно, она сузила область поиска до одежды для кошек. Но и эта ниша тоже довольно занятая. Соответственно, была выбрана предельно узкая, но эффективная ниша – одежда для лысых кошек.
С одной стороны одежда для них несколько другая – не такая, как для их шерстистых собратьев. С другой – бесшёрстные кошки часто даже дома мёрзнут (из-за их физиологии кошкам вообще нужна температура гораздо выше комнатной). А если учесть, что в России большую часть года холодно, становится понятным, почему эта одежда так востребована среди «кошатников».
Поэтому владелица этого бизнеса стала продавать два вида одежды для бесшерстных кошек – домашнюю и уличную. Спросом пользуется и то, и другое. Ведь владельцы таких кошек чаще всего – обеспеченные люди. И они заботятся о своей питомице не только, как о любимом животном, но и как о дорогой вещи (простите за цинизм). Сверх того, т.к. владельцы заботятся о своём животном регулярно, одним тёплым комбинезоном покупки не заканчиваются. Как правило, затем идут запросы о специальном корме, вакцинах, средствах от паразитов и т.д. В общем, она нашла много чего, чтобы предложить своим клиентам и их питомцам.
Другой пример – мой знакомый из Ташкента, который занялся продажей велосипедов. Т.к. он больше 10 лет ездил на самых разных байках, проблемы велосипедистов ему знакомы не понаслышке. Он сразу отказался от классической продажи, как это делают другие, и стал формировать комплекты. Примеры: комплект для езды в холодное время года, для развития максимальной скорости, для выездов за город, для езды в ночное время и для сброса веса. То есть, это всё формировалось под конкретные запросы самых разных категорий велосипедистов.
Например, скоростной комплект, включал в себя шоссейный велосипед, спидометр, шлем, фары, запасные камеры и шины (индивидуально под велосипед подобранные), специальную одежду и обувь, а также очки.
В первом примере был выбран всего один товар под совсем узкий сегмент. Казалось бы, если так сужать, то можно остаться с одним-единственным покупателем по всему рынку и бизнес накроется медным тазом. Но во втором примере показано, как можно сделать много таких ниш. Да, в одной нише совсем мало покупателей, но т.к. их очень много, бизнес без клиентов не остаётся. Не будут покупать скоростные комплекты, станут покупать комплекты для загородных вылазок.
Вообще выбор ниши я разберу ещё более подробно в следующей статье, а пока двигаемся дальше.
Выбор поставщика.
Какие три основных момента вы должны соблюсти на этом этапе? Первое – необходимо убедиться, работает ли вообще поставщик по модели дропшиппинга. У него могут быть шикарные цены и условия, но если он привык отдавать товар лишь на оптовую продажу, то работать с ним не получится.
Второй немаловажный фактор – скорость доставки. Т.к. дропшиппнг работает по схеме предоплаты, вряд ли покупатель захочет ждать две-три недели свой товар, отдав за него некоторую сумму заранее.
В принципе, основная масса дилеров под дропшип сосредоточена ближе к Москве. Также несколько серьёзных поставщиков находятся в регионах около Новосибирска. Если же вы живёте далеко от этих городов, старайтесь поставщика выбирать ближе к себе – даже, несмотря на то, что с московскими или новосибирскими тоже можно наладить работу, находясь от них далеко. Ведь тогда доставка будет занимать очень много времени.
Например, если вы живёте в Якутске – выбирайте дропшип-поставщиков как можно ближе к этому городу, либо хотя бы в пределах Республики Саха.
Отдельно скажу про следующий момент: очень много дропшип-предложений идёт из Китая. Там и цены хорошие бывают, и условия работы лояльные. А сверх того, бывает и качество товара радует. Минус в том, что из Китая посылка будет идти три-четыре недели. Вы дадите свою наценку, и в итоге цена будет такая же как в рядовом местном интернет-магазине. Только тот магазин сделает доставку черед один-два дня, а вы – через три-четыре недели. Разница очевидна.
И даже если ваше торговое предложение реально уникально (выше вы узнали про нишевание), нет гарантий, что покупатель согласится ждать три-четыре дня при предоплате.
Кроме того, скачки курса доллара могут несколько осложнять расчёты с зарубежными дилерами. Да и общаться с русскоязычными поставщиками намного проще. К счастью, в последнее время всё больше и больше дилерских компаний узнают о дропшипинговой модели работы и активно её внедряют.
Списки российских и зарубежных поставщиков.
Наиболее крупными и именитыми поставщиками в пределах Рунета являются:
- Dropo – платформа комплексных решений по дропшиппингу. Причём, спектр товарных сегментов там велик – от детских товаров до климатотехники;
- Альтермода – крупнеший поставщик женской одежды;
- MegaOpt24 – специализируется на разных товарных категориях – от электротехники до сферы «Красота и здоровье»;
- Ситрейд – производитель белья для дома, который работает и по дропшиппингу;
- МЕГА-М – мобильные телефоны, планшеты и аксессуары для них;
- Московский Дом Мебели – думаю, из названия всё понятно.
Среди зарубежных поставщиков наиболее знамениты следующие:
- DX.com и BuySKU – Китай: широкая специализация от электроники до косметики;
- com – самая разная продукция (женские аксессуары, товары для дома и дачи, электроника и т.д.);
- com – бытовая техника;
- com – электроника самого разного толка.
И, конечно, всем известные АлиБаба и Алиэкспресс, которые не нуждаются в презентации (упомянул, лишь чтобы не закидали помидорами их сторонники).
Создание сайта.
Лет 10 назад для этого нужно было привлекать программиста, либо самому изучать программирование, после чего прописывать тысячи строк кода, а затем всё это дело загружать на хостинг.
Лет 7-8 назад наиболее популярным для ИМ были движки вроде Joomla, WordPress и т.д. Хотя среди некоторых профессионалов они и сейчас пользуются популярностью.
Сейчас же создание сайта – самая меньшая из проблем по реализации дропшип-проекта. Есть множество систем, позволяющих за пару часов сделать полноценный магазин. А стоимость обслуживания такого сайта с полноценным доменом и хостингом в среднем составляет 400-600 рублей в месяц. Думаю, такая сумма подъёмна для каждого.
Лично я из всех подобных платформ рекомендую использовать Insales и Bitrix – они располагают наибольшим объёмом возможностей и богатым функционалом. Особенно Битрикс. А выбор тарифов даёт возможность определиться, будете ли вы работать с бюджетными вариантами, или сразу выберете максимум опций.
У ИнСэйлс есть ещё несколько занятных фишек. Например, бесплатный тестовый период на первые две недели – как раз за это время можно сделать первые продажи, чтобы получить деньги на оплату полноценного тарифа. Если же система вам не понравится, вы ничего не теряете (кроме времени, конечно).
Кроме того, функционал InSales сильно облегчает покупку. Покупателю достаточно ввести лишь своё имя и телефон для оформления заказа. Когда нужно заполнять анкету на десятки полей, часть покупателей отказывается именно из-за этого.
А другая часть отказывается из-за того, что им лень авторизоваться (вводить логин и пароль) или зарегистрироваться. А быстрая авторизация через социальные сети позволяет за пару секунд войти на сайт под своим логином, чтобы сделать покупку.
И ещё InSales предусматривает настройки скидок. То могут быть как простые варианты («Купи на 3000 рублей, получи скидку в 10%»), так и накопительные скидки и даже купоны. Таким образом, вы сможете и мотивировать на увеличение суммы разовой покупки, и на систематическое совершение покупок. Кстати, купоны можно и рекламировать сами по себе для привлечения людей на онлайн-площадку (об этом чуть ниже).
Наполнение сайта.
Сайт создали. Теперь нужно его наполнить товарами и описаниями. В принципе, если товаров у вас 10-15 штук, это не так много. Но если магазин у вас большой, и загрузить нужно несколько сот, а то и тысяч позиций, времени уйдёт очень много. Вы скорее передумаете заниматься этим бизнесом, чем наполните их все.
Есть способ быстрого переноса больших объёмов товара – по две-три тысячи позиций и даже больше. Для этого существует такой ресурс как https://ru-dropshipping.ru Там предусмотрена возможность:
- сделать список товаров в категории (можно в одной категории сделать, а можно несколько категорий, в каждой из которых до нескольких сот и даже тысяч товаров);
- перекинуть эти списки в свой магазин на платформе дропшиппинг.ру, либо экспортировать в один файл, после чего загрузить в InSales.
И это намного лучше, чем самостоятельно загружать в интернет-магазин товарные позиции. Автоматом с ними загружаются описания, фотографии, кнопка «Купить», конечно же. На всё про всё может уйти до получаса. И вуаля – магазин к продажам готов!
Привлечение клиентов.
Самый очевидный и надёжный способ – контекстная реклама в Яндекс.Директ. Естественно, со своими подводными течениями.
Например, если рекламироваться по запросам «одежда для животных» или «велосипеды купить» (см. примеры из первого шага), то:
- цена за клик будет высокой (например, в тематике «Переводы» она может превышать тысячу(!) рублей за клик);
- отдача от такого трафика будет крайне низка – просто логически подумайте – какая часть людей ищет одежду для голых кошек из всех пришедших по запросу «одежда для животных»? Наверное, очень малый процент.
Поэтому следует задавать предельно узко-профильные запросы для рекламы в своей тематике. Например, «одежда для кошек без шерсти купить Москва» или «купить шоссейный велосипед в Ташкенте доставка полный комплект».
Но есть и неплохая альтернатива для контекстной рекламы – тизерки. Я о них уже ранее рассказывал более подробно (тизерным сетям даже отдельный пост посвящал). Поэтому сейчас совсем кратко: тизерные объявления – это текст с картинкой, как правило, яркой и броской. Вы, возможно, видели на сайтах объявления вроде «Пугачёва завела себе нового любовника» или «Три знака зодиака в этом году ждёт обогащение. Это…». Часто картинка к тексту оживлённо двигается, мигает и производит иные подобнее эффекты.
В принципе, тизерный трафик достаточно недорогой – в своё время я его покупал по 50 копеек за клик. Для этого, правда, пришлось научиться делать кликабельные объявления, и настраивать показ тизеров только на определённых сайтах, откуда идёт целевой трафик. Единственный минус в том, что рядом с вашим объявлением будет крутиться всякий «мусор», резко подрывающий его презентабельность.
И третий очень эффективный инструмент рекламы – Вконтакте. Конечно, по ключевикам там не настроить показы. Зато объявления можно таргетировать по возрасту, полу, интересам, хобби, И это позволяет быстро определить наиболее профитные группы пользователей, чтобы затем реклама транслировалась только им.
Есть ещё бесплатные способы рекламы, например, доски объявлений. Разместить объявление на Авито не так уж сложно, а отдача от них весьма существенная. Кроме того, можно найти группы в социальных сетях и форумы по своей тематике, давая там сообщения с рекламной подписью. Можно вообще свой профиль в соц. сети сделать рекламным, и тогда активное общение приведёт к повышенному внимание. А уже часть заинтересовавшихся сделает покупку.
Следует помнить, что платите вы в любом случае:
- при платной рекламе – деньгами;
- при бесплатной – временем.
Есть ещё один вариант продвижения – партнёрский маркетинг. Партнёрами являются компании, чья аудитория сильно совпадает с вашей. При этом вы друг другу не конкуренты. Например, если вы продаёте одежду для животных (пусть не лысых кошек, а собак крупных пород), вы можете договориться с зоомагазинами или ветеринарными клиниками, чтобы у них была ваша реклама. Вы им будете отдавать процент с продаж. А если они скажут «Вдруг вы будете скрывать свои продажи, чтобы не платить процент?», вы можете ответить, что через небольшой период (две недели, месяц) могу убирать рекламу, если процентов не будет. Или даже затем договориться на оплату фиксированной суммой.
Следующий пост позволит понять – как освободить себя от лишней работы, чтобы успевать лишь самое важное. И оставлять время на себя.
Следите за блогом!
