Блог оценщика Как начать зарабатывать в сети интернет:полные пошаговые методики
Related Articles
Что привлекает потенциальных покупателей готового бизнеса?
Потенциальные покупатели готового бизнеса в первую очередь смотрят на прибыльность проекта. Если он не приносит прибыли, и вы не можете его развивать, то и покупать его бессмысленно.
В следующую очередь потенциальный покупатель будет рассматривать стоимость проекта, затраты на ведение дел и содержание штата сотрудников, а также среднемесячную прибыль и сроки, в которые бизнес сможет окупить себя. Далее, если клиента устроят все вышеперечисленные факторы, он приступит к аудиенции инструментов ведения бизнеса, к числу которых и относятся интернет-сайты. Даже один сайт, работающий в качестве интернет-магазина, способен, в зависимости от направления проекта, генерировать от десятой части до 100% общей прибыли.
Чтобы определить стоимость сайта, нам следует выяснить его функцию в бизнесе. При этом важно понять лишь является ли сайт непосредственным инструментом представления бизнеса или же это просто корпоративный портал. Корпоративные сайты работают только в качестве части бренда, позиционируя компанию, для которой созданы, поэтому стоимость их разработки может быть весьма разнообразной. Однако, если говорить о продаже бизнеса, то мы должны быть внимательны к другим моментам. Без самого бизнеса такие интернет-активы не представляют особой ценности, если только они не генерируют основную часть клиентов компании, как реальных, так и потенциальных. Определить это можно с помощью любых интернет-счетчиков, а уже после получения конкретных данных и изучения бухгалтерской отчетности фирмы мы сможем понять роль сайта в прибыльности проекта. Все это позволит нам определить его реальную стоимость.
Сайты, составляющие основу бизнеса или его большую часть, сегодня более интересны. Если говорить об интернет-магазинах и порталах, среди которых различные социальные сети, форумы и средства массовой информации, то в зависимости от того, сколько прибыли они приносят, на них может приходиться до 100% от общей стоимости бизнеса.
В качестве примера можно взять перспективное направление интернет-торговли в России, объемы которой к концу 2012 года составили 400 млрд. рублей, то есть за 10 лет возросли в тысячу раз. Посетители интернет-магазинов в России насчитывают две трети от общего числа пользователей всемирной паутины. А в Уральском федеральном округе их количество достигает 80% общей аудитории сети.
Для разработки сайта для интернет-магазина могут потребоваться довольно крупные вложения. Они могут достигать даже нескольких сотен тысяч рублей, не учитывая стоимости домена. Однако, когда речь идет о готовом бизнесе, то разработка сайта не входит в стоимость, ведь для вас представляет лишь интерес то, каким эффектом этот сайт обладает. Взять, к примеру, одну из довольно крупных сетей лекарственых средств «Зелёный свет», которая несколько лет назад могла продавать посредством глобальной сети на малые суммы. Однако решившись на дорогостоящее обновление своего сайта, сеть получила многократное увеличение количества заказов. Объясняется это очень просто. Во-первых, после обновления сайта, его интерфейс стал более удобным и понятным для пользователей. Во-вторых, повысилась его устойчивость к нагрузкам. А в-третьих, за счет поисковой оптимизации, ему удалось занять более высокие позиции в поисковых системах.
То есть, в первом случае вы покупаете сайт только в качестве визитки, в то время как приобретение второго обеспечивает вам постоянных посетителей портала. К тому же такой раскрученный сайт является и серьезным инструментом ведения бизнеса, ведь первые строчки поисковых систем – это довольно значимый параметр, потому что пользователи очень редко просматривают информацию, располагающуюся на третьих или четвертых страницах поиска. Так, если интернет-ресурс магазина косметики стоит 1,5 млн. и при этом он осуществляет 80% основного потока заказов, то сам магазин без этого сайта будет оценен на 80% ниже, ведь без того объема заказов, а следовательно и прибыли, которую приносил сайт, магазин не будет стоить первоначальных денег. К тому же следует учитывать планы инвестора по отношению к компании. Один сайт может иметь различную стоимость, если от него будет зависеть продвижение компании в целом. Если прибыльность бизнеса в результате покупки сайта не повысится, то и приобретать его не имеет смысла.
Покупая интернет-портал, следует поступать аналогичным способом, то есть платить не за внешний вид, а за высокую посещаемость, которую очень сложно заработать, создавая подобную площадку с нуля. Помните, что от посещаемости зависит стоимость рекламы, которую вы будете размещать на своем ресурсе, следовательно, от этого будет зависеть прибыльность вашего проекта.
Следует отметить, что сегодня рынок довольно насыщен, поэтому купить готовый и работающий интернет-бизнес бывает значительно проще, нежели работать над созданием нового. По-настоящему прибыльный сайт высокого качества всегда найдет своего покупателя. Например, годовые обороты от рекламы портала nsk.ru составляют до 150 млн., однако создать такой же проект сегодня практически не реально. Тем не менее, в качестве актива его рассматривают многие крупные медиа-холдинги, а объединение Херст-Шкулев Медиа и вовсе решилось на его покупку.Это также касается и объектов малого бизнеса. Интернет-бизнес отличается простотой, компактностью и динамичностью, а с помощью онлайн-банкинга и безналичных расчетов вести его становится еще проще. По этим причинам он может быть интересным для покупателей не менее, чем бизнес-оффлайн.
Тем не менее, можно считать, что торговля интернет-ресурсами еще на стадии развития: действительно качественных проектов на рынке пока мало, а покупатели пока не в состоянии объективно оценивать данное направление. Но именно способность рынка развиваться может послужить основой для совершения наиболее выгодных сделок. Об этом можно судить даже по тому, что сегодня многие компании имеют собственные сайты. Медленный рост рынка электронной коммерции в России объясняется отставанием в развитии регионов, дорогой стоимостью служб доставки и очень маленьким числом крупных игроков, способных обеспечить собственную транспортную компанию для доставки грузов.
Как определить стоимость интернет-бизнеса? По каким параметрам оценивают сайт при продаже готового бизнеса?
Определение цены интернет-бизнеса и его сайта может быть осложнено по нескольким причинам:
1.Материальные активы компании составляют лишь малую часть от общего оборота. В реальности владелец интернет-магазина зачастую обходится без склада и даже офиса, владея только товарами, которые он закупает у поставщиков.
2.Сложно спрогнозировать дальнейшее развитие бизнеса, основываясь на оценке goodwill, по которой оценивают положение компании на рынке и постоянную аудиторию. К тому же прогресс бизнеса будет зависеть непосредственно от нового владельца компании.
3.Сложно найти аналогичную сделку с целью определения оптимальной стоимости, потому как рынок продажи готового бизнеса еще только начинает развиваться.
Оценивая сайт с точки зрения интеллектуальной составляющей, покупатель в первую обращает внимание на прибыльность проекта, дополняющую традиционные методики. Этот метод называют доходным, при этом большую роль играет и специфика ведения бизнеса в интернете. Определенную сложность в оценке проекта при таком подходе представляет установление конкретного коэффициента дисконтирования, который бы учитывал как макроэкономическую сторону, так и возможные риски по сайту. Для верного определения этого коэффициента можно использовать два подхода одновременно – экспертная оценка окружения компания как изнутри, так и снаружи, а также построение прогноза денежного потока и выявление рисков, основываясь на статистических методах. Преимуществом этого метода является возможность дать конкретную денежную оценку большинству факторов, влияющих на последующую прибыльность проекта.
Что следует знать при продаже или покупке готового интернет-бизнеса?
Основной сложностью для обеих сторон становится его адекватная оценка, связанная с целями, для которых бизнес собственно и приобретается. Чтобы адекватно оценить проект, вам придется изучить юридические документы, бухгалтерскую отчетность компании и сопоставить их со всей информацией о проекте, которую вы сможете собрать. Некоторые параметры вы сможете выяснить и без участия владельца. Например, интернет-счетчики помогут вам определить количество просмотров ресурса. Если же вы уже приступили к переговорам, то вам следует попросить у владельца бизнеса полную статистику посещаемости, то есть кто именно, в какое время, как часто посещает сайт, кто составляет основную часть постоянной аудитории, существует ли фактор сезонности, как влияют на количество посетителей погода или выходные дни и так далее.
В общем, всю юридическую работу, включая проверку бухгалтерских документов и договоров, вам необходимо будет выполнить, если вы решили оценивать готовый бизнес. Помимо этого ознакомьтесь с принципами работы администрирования сайта, постарайтесь понять эти механизмы и определите удобство работы с ними. В этом плане процесс можно сравнить с приобретением подержанного автомобиля, то есть вы не можете знать, как ездил на нем бывший собственник, поэтому вам следует понять это заранее. Если вы изначально сможете разобраться в работе сайта, то в последующем у вас не будет проблем с генерацией такого же денежного потока, каким он был до вас.
Отдельного внимания заслуживает еще один параметр, на который мы вам рекомендуем опираться при оценке для продажи интернет-бизнеса. Речь идет о доменном имени. Если сайт генерирует прибыль, то покупать его следует с доменом. Во-первых, некоторые клиенты предпочитают заходить на сайт не через поисковые системы. Во-вторых, сам возраст доменного имени, который считается с момента его регистрации, очень значим для поисковых машин, что играет огромную роль в повышении вашего рейтинга в таких поисковиках, как Яндекс. Стоимость такого ресурса сама по себе не может быть низкой, не говоря уже о красивом доменном имени, которое может дополнительно играть положительную роль для имиджа компании. Конечно, региональный рынок не отличается подобным интересом к домену, но все-таки процесс смены владельца доменного имени лучше поручить юристам, дабы оградить себя от возможных проблем со злоупотреблением. К тому же обязательно выясните, кто является владельцем контента, текстов, статей и фотографий, которые размещены на приобретаемом сайте. Так вы сможете значительно сократить возможные риски нарушения авторских прав.
Как именно оценивать сайт Вы можете прочитать в следующей заметке.
На этом всё, Вам добра!
